Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen
Wenn dein Vertrieb zu spät kommt sind 69% des Deals schon entschieden | Staffelfinale & VBD Doppelpack | Irgendwas mit Vertrieb | #131 [SE5 E23]
Im Staffelfinale von Staffel 5 gibt es zwei Vorträge vom digitalen Vertriebskongress: Daniela Bojahr erklärt, warum Customer Success im Subscription-Business 2026 zum eigentlichen Umsatztreiber wird, und Jens Kramer zeigt, wie Vertrieb im Dark Funnel wieder ins Spiel kommt. Die These: 69% des Kaufprozesses laufen ab, bevor der Vertrieb überhaupt eingeladen wird. Zusammen ergibt das eine Vertriebslogik, die Buyer Enablement und After-Sales als Pipeline zusammendenkt.
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50 Folgen-
Folge 131 20. Apr. 202636 Min.zu Gast: Junis Emanuel SegerWarum KI alle anderen Kanäle killt & dem Telefon damit einen Gefallen tut | Interview mit Junis Emanuel Seger [S05E22] Irgendwas mit Vertrieb | #130
Head of Sales Junis Seger erklärt, warum das Telefon im B2B-Vertrieb gerade durch den KI-Boom wertvoller wird, während Kanäle wie Kaltakquise-Mail an Bedeutung verlieren. Er zeigt, wie er bei Calltime Founder-led Sales in einen skalierbaren Prozess überführt, Erreichbarkeit in Echtzeit sichtbar macht und so die Call Connect Rate verdoppelt – ohne mehr Anrufe. Außerdem geht es um Onboarding im Vertrieb, Motivation im Team und seine klare Haltung zum KI-Einsatz.
- Folge 130 13. Apr. 202639 Min.zu Gast: Leif Mergener
Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129
In Folge #129 zieht Leif Mergener solo ein ehrliches Q1-Fazit aus Staffel 5 seines Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb": Er hat zu viele und teils falsche Accounts bearbeitet und zieht daraus klare Konsequenzen für Q2. Er verknüpft die Erkenntnisse seiner Staffel-Gäste zu zwei Wegen der Kundengewinnung – Inbound über LinkedIn, Kundenpodcast und Erfahrungsberichte sowie Outbound über Telefon und Persönlichkeit. Eine kompakte Standortbestimmung für B2B-Vertriebler, die aus viel Aktivität endlich mehr Ergebnis machen wollen.
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Folge 129 7. Apr. 202641 Min.zu Gast: Patrick MinßenWie du deinen Außendienst als Waffe nutzt | interview mit Patrick Minßen | {S05E20}
Patrick Minßen, Sales Manager bei Brother, leitet ein reines Außendienstteam in Deutschland und Österreich – und macht persönlichen Kundenkontakt zum Wettbewerbsvorteil. In dieser Folge geht es darum, warum echter Außendienst heute mehr denn je zählt, wie man Anwender vor Ort zu Fürsprechern macht und welche Rolle KI im Lösungsvertrieb spielt, ohne den Menschen zu ersetzen. Ein Gespräch über Vertrieb als Handwerk zwischen menschlicher Nähe und digitaler Unterstützung.
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Folge 128 30. März 202642 Min.zu Gast: Darius LohmannWarum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst | Interview mit Darius Lohmann {S05E19}
In Folge #127 von "Irgendwas mit Vertrieb" spricht der Host mit Darius Lohmann darüber, warum LinkedIn für viele Vertriebler nicht funktioniert — und wie man das ändert. Die zentrale These: Nicht LinkedIn ist das Problem, sondern die falsche Erwartung. Darius zeigt, wie er ohne virale Posts oder große Reichweite allein durch Konsequenz 10 % zusätzlichen Jahresumsatz über LinkedIn-Inbounds erzielt hat und wie sich der Kanal als System statt als Branding-Spielerei aufbauen lässt.
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Folge 127 23. März 202661 Min.zu Gast: Jonas Braun & Marcel PfenningHyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen | Interview mit Jonas Braun & Marcel Pfenning {S05E18}
In Folge #126 von "Irgendwas mit Vertrieb" diskutiert der Host mit Jonas Braun und Marcel Pfenning, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert. Es geht nicht um ein Entweder-oder zwischen Hyperpersonalisierung und Multithreading, sondern darum, beide Ansätze mit Systematik und Relevanz sinnvoll zu verbinden. Die Folge zeigt, warum Buying Center komplexer werden, weshalb Text allein zur Differenzierung immer weniger ausreicht und welche Rolle Signale, Medienmix und Empfehlungen spielen.
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Folge 126 16. März 202656 Min.Warum 90 % aller Sales-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst | Interview mit Tobias Eickelpasch & Martin Philipp {S05E17}
E-Mail bleibt ein zentraler Kanal im B2B-Vertrieb – trotzdem werden die meisten Sales-Mails ignoriert. In Folge #125 von „Irgendwas mit Vertrieb" sprechen Tobias Eickelpasch und Martin Philipp darüber, warum Personalisierung allein nicht reicht und wie Teams ihre Kommunikation konsequent entlang der Customer Journey aufbauen. Es geht um Relevanz, Kontext, Vertrauen und den sinnvollen Einsatz von KI und Automatisierung.
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Folge 125 9. März 202649 Min.zu Gast: Anthony FilipiakWarum KI schlechte Vertriebler entlarvt – und gute unschlagbar macht | Interview mit Anthony Filipiak #124 {S05E16}
KI verändert den B2B-Vertrieb – aber nicht so, wie viele denken. In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" spricht der Host mit Anthony Filipiak, Co-Founder von Amplifa, darüber, warum KI schlechten Vertrieb sichtbarer macht und gute Sales-Teams verstärkt. Es geht um signalbasierte Akquise, Hyperpersonalisierung, KI-Voice-Agents und darum, warum datenbasierter Outreach das richtige Timing beim Kunden trifft.
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Folge 124 2. März 202660 Min.zu Gast: Karolin VoßDiversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz | Interview mit Karolin Voß {S05E15}
In dieser Folge von „Irgendwas mit Vertrieb“ spricht der Host mit Sales Leaderin Karolin Voß darüber, warum Diversität im Vertriebsteam kein reines HR-Thema ist, sondern sich direkt auf den Umsatz auswirkt. Es geht um den Aufbau starker B2B-Sales-Teams, die Fallstricke von „Rockstar“-Stellenanzeigen und homogener „Bro-Culture“ sowie um Recruiting, Enablement und Personal Branding als echte Wettbewerbshebel. Eine Folge für alle, die Vertriebsteams führen und bessere Performance statt bloß mehr Aktivität wollen.
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Folge 123 23. Feb. 202643 Min.zu Gast: Max LüpertzNicht pitchen. Führen. Wie großartige Fragen deine Deals entscheiden | Interview mit Max Lüpertz {S05E14}
In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" spricht der Host mit Max Lüpertz darüber, warum großartige Deals im Software- und B2B-Vertrieb nicht durch perfekte Präsentationen, sondern durch präzise Fragen und Führung entstehen. Im Fokus stehen Risikominimierung auf Kundenseite, strukturierte Meetings und die Frage, wie sicher sich ein Kunde bei seiner Entscheidung fühlt. Eine Folge für alle, die im SaaS- und komplexen B2B-Vertrieb aktiv Gespräche führen statt nur reagieren wollen.
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Folge 122 16. Feb. 202644 Min.zu Gast: Dr. Markus Schweers#121 Die meisten B2B-Teams arbeiten am falschen Hebel | Interview mit Dr. Markus Schweers {S05E13}
In Folge #121 von "Irgendwas mit Vertrieb" spricht der Host mit Dr. Markus Schweers darüber, warum viele B2B-Teams zu stark auf Neukunden setzen und ihr Bestandsgeschäft vernachlässigen. Im Zentrum steht die Kritik an klassischen Zufriedenheits-KPIs wie dem Net Promoter Score und die Frage, wie sich Share of Wallet und echte Kundenloyalität strategisch erhöhen lassen. Die Folge zeigt, wie sich Umsatzpotenziale im Bestand systematisch heben lassen – statt nur die Pipeline zu füllen.
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Folge 121 9. Feb. 202654 Min.zu Gast: Danny Wörns#120 Wann du mit Cold Calling aufhören solltest – und was dann wirklich funktioniert | Interview mit Danny Wörns [S05E12]
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht der Host mit Danny Wörns darüber, wann Cold Calling im B2B seinen Sinn verliert – und was dann wirklich funktioniert. Statt „mehr Anrufe, mehr Druck
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Folge 120 2. Feb. 202645 Min.zu Gast: Nina Baumann#119 Verkauft wird vor dem Erstgespräch: der PR-Hebel für B2B-Sales | Interview mit Nina Baumann
In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb spricht der Host mit Online-PR-Expertin Nina Baumann darüber, warum die Kaufentscheidung im B2B oft schon vor dem Erstgespräch fällt. Es geht darum, wie Online-PR, Customer Stories und Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Website relevantes Vertrauen zur richtigen Zeit schaffen. Außerdem zeigen die beiden, warum Marketing und Vertrieb nur mit gemeinsamer Feedback-Schleife wirklich funktionieren.
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Folge 119 27. Jan. 202637 Min.zu Gast: Romea Müller#118 Warum Kaltakquise ohne Trigger scheitert – und wie du den richtigen Moment erkennst | Interview mit Romea Müller
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht der Host mit Romea Müller über die Bedeutung von Timing in der Kaltakquise. Im Zentrum stehen sogenannte Trigger-Events – Veränderungen beim Kunden wie Managementwechsel, Wachstum oder regulatorische Änderungen –, die aus einem störenden Anruf echte Relevanz machen. Es geht um datenbasierte Akquise statt Bauchgefühl und darum, den richtigen Moment gezielt zu recherchieren.
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Folge 118 19. Jan. 202642 Min.zu Gast: Leif Ahrens#117 Podcast als Vertriebstool: Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du verkaufst | Interview mit Leif Ahrens
In dieser Folge des Irgendwas-mit-Vertrieb-Podcasts spricht der Host mit Podcast-Experte Leif Ahrens darüber, wie ein Podcast im B2B-Vertrieb Vertrauen aufbaut, oft schon bevor das erste Verkaufsgespräch stattfindet. Es geht darum, warum klassische Pitch-Decks an Wirkung verlieren, wie echte Geschichten aus dem Vertriebsalltag als Content funktionieren und wie Podcasts als Follow-up, Lead-Magnet und Beziehungstool eingesetzt werden. Ein Plädoyer dafür, im KI-Zeitalter auf Human Intelligence, Stimme und Persönlichkeit zu setzen.
- Folge 117 13. Jan. 202635 Min.zu Gast: Leif Mergener
#116 Volle Pipeline, wenig Substanz – welche Stärken der Vertrieb 2026 wirklich braucht [S05E08]
Volle Pipeline, aber wenig Substanz: Diese Folge von „Irgendwas mit Vertrieb" hinterfragt, warum reine Aktivität im B2B-Vertrieb 2026 nicht mehr ausreicht. Leif Mergener erklärt, welche Stärken wirklich zählen, wenn Relevanz zum Engpass wird und Qualität über die Abschlusswahrscheinlichkeit entscheidet. Es geht nicht um neue Tools oder Hacks, sondern um Haltung, Klarheit und konsequente Umsetzung.
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Folge 116 22. Dez. 202543 Min.zu Gast: Andreas Kaldewey#115 Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden - mit Andreas Kaldewey [S5E07]
In Folge #115 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen Andreas Kaldewey und Leif über B2B-Neukundenakquise im Mittelstand, speziell im Maschinenbau und Projektgeschäft. Sie erklären, warum rein virtuelle Sales-Prozesse dort oft scheitern und weshalb echter, persönlicher Kontakt gerade in der KI-Ära wieder zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil wird. Die Folge richtet sich an alle im Außendienst, technischen Vertrieb oder Projektgeschäft.
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Folge 115 15. Dez. 202538 Min.zu Gast: Christoph Karger#114 Schluss mit Cold-Call-Frust: So baust du dir einen Referral-Motor für 2026 | Interview mit Christoph Karger [S05E06]
Cold Calls, die frustrieren? In dieser Folge des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen Leif Mergener und Christoph Karger darüber, wie Empfehlungen im B2B-Vertrieb systematisch zum Wachstumsmotor werden. Christoph teilt praxisnahe Strategien, wie man Referrals aktiv anfragt, statt nur auf sie zu warten – und warum sie deutlich besser konvertieren als klassische Kaltakquise.
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Folge 114 8. Dez. 202538 Min.zu Gast: Rouven Kramer#113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]
In dieser Folge des "irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts diskutieren Leif und Gast Rouven Kramer, warum variable Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb häufig scheitern und das falsche Verhalten belohnen. Sie zeigen, wie moderne Zielsysteme wirklich wirksam gestaltet werden, warum Qualität wichtiger ist als reine Aktivität und wie Marketing und Sales endlich auf eine Linie kommen. Mit Praxisbeispielen aus SaaS- und B2B-Teams und konkreten Hinweisen, welche Fehler du sofort eliminieren solltest.
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Folge 113 30. Nov. 202534 Min.zu Gast: Ben Bauer#112 Vertriebsleiter & Account Executive – Wer führt wen? [S05E04]
In Folge #112 des Podcasts „irgendwas mit Vertrieb" diskutieren Ben Bauer und Leif das Rollenverständnis zwischen Account Executive und Vertriebsleiter im modernen B2B-Vertrieb. Es geht um Verantwortung, Leadership und die Frage, wer im Team eigentlich wen führt. Dabei räumen sie mit der Vorstellung auf, Vertrieb sei eine „Magic Show", und zeigen, warum der beste Vertrieb oft weniger Show braucht.
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Folge 112 24. Nov. 202540 Min.zu Gast: Thomas Hofstätter#111 Retention schlägt Neukunden?? So denkt ein moderner B2B-Vertriebsleiter | S05E03
In Folge #111 des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über die Vertriebskennzahlen, die im modernen B2B-Vertrieb wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen. Statt der nächsten Neukundenjagd rücken Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit in den Mittelpunkt. Zudem geht es um effektive GTM-Zusammenarbeit, den österreichischen und deutschen Markt sowie die Rolle von KI und Voice Intelligence im Vertrieb.
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Folge 111 17. Nov. 202537 Min.zu Gast: Christiana Kunzner-Brand#110 Telefonakquise leicht gemacht – So baust du echte Kundenbeziehungen auf {S05E02}
Christiana Kunzner-Brand zeigt im Gespräch mit Leif Mergener, dass erfolgreiche Telefonakquise nicht aus aggressivem Verkaufen besteht, sondern aus echtem Zuhören und ehrlichen Gesprächen. Es geht um strukturierte Vorbereitung, die richtigen Telefonzeiten und den souveränen Umgang mit Einwänden. Wer wissen will, wie man über das Telefon Vertrauen aufbaut und Leads sinnvoll qualifiziert, findet hier praxisnahe Impulse.
- Folge 110 14. Nov. 202525 Min.zu Gast: Marcel Pfenning
#109 🎙️ So nutzen Top-Vertriebler Video für mehr Response – ohne extra Aufwand {S05E01}
In dieser Folge des "irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts erklärt Marcel Pfenning, wie sich Videobotschaften im Vertrieb skalieren lassen, ohne unpersönlich zu wirken. Mithilfe von Video-Automatisierung und Tools wie DeepX zeigt er, wie sich echter Kundenkontakt über LinkedIn aufbauen und die Response-Rate steigern lässt. Dabei geht es sowohl um Erstkontakt als auch um Nachbereitung – jenseits klassischer Kaltakquise-Klischees.
- Folge 109 8. Mai 20259 Min.
3 Stunden, die deinen Vertrieb verändern könnten
In dieser Folge des "irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts geht es um #VBD3, den digitalen Vertriebskongress von Vertrieb.Business, der in eine neue Runde geht. Vorgestellt wird das neue Konzept des Kongresses, an dem man kostenlos teilnehmen kann. Die Folge liefert alle wichtigen Informationen für alle, die ihren Vertrieb weiterentwickeln möchten.
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Folge 108 24. März 202518 Min.zu Gast: Michael LarcheMehr Leads, mehr Insights im B2BVertrieb: Dealfront + WiredMinds - Interview mit Michael Larche #107
In dieser Folge des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts spricht Host Leif Mergener mit Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Fusion von Dealfront und WiredMinds. Es geht darum, was der Zusammenschluss konkret für den B2B-Vertrieb bedeutet: von der gezielteren Identifikation von Website-Besuchern über neue CRM-Integrationen bis hin zu Datenschutz und praktischen Use Cases. Ein Blick hinter die Kulissen eines Mergers und dessen Nutzen für Vertriebsteams.
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Folge 107 17. Feb. 202515 Min.zu Gast: Leif MergenerNachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106
In Folge 106 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" widmet sich Host Leif Mergener dem oft unterschätzten Thema Nachfassen im B2B-Vertrieb. Er zeigt, warum viele Deals nicht an Einwänden, sondern an fehlenden Follow-ups scheitern, und wie man mit einer durchdachten Strategie über mehrere Kanäle präsent bleibt, ohne aufdringlich zu wirken. Dabei geht es um konkrete Touchpoint-Fahrpläne, die Psychologie erfolgreicher Nachfassaktionen und was man von Inkasso-Methoden lernen kann.
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Folge 106 29. Jan. 202521 Min.zu Gast: Stephan HeinrichVertrieb.Business Live Konferenz Special mit Stephan Heinrich - Vertriebstrends 2025 und #VBL25 #105
In dieser Folge von „Irgendwas mit Vertrieb
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Folge 105 27. Jan. 202532 Min.zu Gast: Jiri SiklarEnterprise Sales und die Psychologie des Verkaufens – Interview mit Jiri Siklar
In dieser Folge des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" spricht Leif Mergener mit dem erfahrenen Enterprise-Software-Vertriebler Jiri Siklar über die Kunst des Verkaufens. Es geht um Verkaufspsychologie, Kaltakquise und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen im komplexen B2B-Umfeld. Jiri teilt praxisnahe Tipps, um auch in herausfordernden Vertriebssituationen erfolgreich zu bestehen.
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Folge 104 20. Jan. 202544 Min.zu Gast: Alexander WölkeVertrauen auf C-Level und die Macht des Personal Brandings im Vertrieb – Interview mit Alexander Wölke #103
In dieser Folge des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" spricht Leif Mergener mit Alexander Wölke über Enterprise Sales im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt stehen der Vertrauensaufbau auf C-Level, die Rolle von Personal Branding und der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Alex teilt Einblicke, wie man in komplexen Vertriebsumgebungen den Überblick behält und langfristig erfolgreich bleibt.
- Folge 103 31. Dez. 202417 Min.
Was macht der Vertrieb zwischen den Jahren ? #102
Zwischen den Jahren ist die ideale Zeit, um im B2B-Vertrieb nicht nur durchzuatmen, sondern das kommende Jahr vorzubereiten. In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcasts geht es um CRM-Bereinigung, die Analyse der besten Deals, persönliche Bestandskundenpflege, Automatisierung von Routineaufgaben und Weiterbildung. So startest du strukturiert und motiviert ins neue Jahr.
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Folge 102 15. Dez. 202423 Min.zu Gast: Niels Rossipaul#101 Die Kunst der Lead-Qualifizierung: Wie Marketing und Sales ein unschlagbares Team werden – Interview mit Niels Rossipaul
In Folge #101 von "Irgendwas mit Vertrieb" spricht Leif Mergener mit CRM-Consultant Niels Rossipaul über Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb. Im Zentrum steht die Frage, wie Marketing und Sales enger zusammenarbeiten, um wirklich qualifizierte Leads zu erzeugen. Themen sind unter anderem MQLs, Automatisierung, Datenanalyse sowie die Bedeutung von Vertrauen und Schnelligkeit bei der Lead-Übergabe.
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Folge 101 5. Dez. 202425 Min.zu Gast: Leif Mergener🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel? mit Leif Mergener #100
In Folge #100 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" beleuchtet Leif Mergener, welche Rolle Künstliche Intelligenz im modernen B2B-Vertrieb tatsächlich spielt. Er zeigt konkrete Einsatzfelder wie Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Zugleich macht er deutlich, dass Vertrauen und die persönliche Note trotz aller Technologie entscheidend bleiben.
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Folge 100 29. Nov. 202430 Min.zu Gast: Jens KramerCustomer Journey meistern: Vertriebsstrategien für den modernen B2B-Vertrieb – Interview mit Jens Kramer von ChocoBrain #99
In dieser Folge des Podcasts „Irgendwas mit Vertrieb" spricht Leif Mergener mit Jens Kramer, CEO von ChocoBrain, über modernen B2B-Vertrieb. Im Zentrum stehen die Gestaltung einer klar strukturierten Customer Journey, die Bedeutung fundierter Buyer-Personas sowie der gezielte Einsatz von Content entlang der Kaufphasen. Zudem geht es um Vertrauensaufbau, digitale Transformation und die enge Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.
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Folge 99 24. Nov. 202440 Min.zu Gast: Johannes Hörth#98 Tools im Vertrieb: Was wirklich zählt - Interview mit Johannes Hörth von Samdock
In Folge 98 des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts spricht Leif Mergener mit Johannes Hörth, COO und CRO von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Es geht darum, welche Werkzeuge wirklich Mehrwert bieten, wie man das passende CRM auswählt und warum Transparenz und Systematik über den Vertriebserfolg entscheiden. Die beiden diskutieren zudem Herausforderungen der Kundenkommunikation und warum Vertrieb trotz aller Tools harte Arbeit bleibt.
- Folge 98 18. Nov. 202414 Min.zu Gast: Leif Mergener
🎙️ Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb – So wirst du zum echten Gesprächspartner
Diese Folge des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts widmet sich der Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb. Host Leif Mergener erklärt, warum generische Nachrichten im Zeitalter der KI wirkungslos sind und wie man mit Relevanz, Tiefe und Kontext als echter Gesprächspartner heraussticht. Dabei werden drei Ebenen der Personalisierung sowie hilfreiche Tools wie LinkedIn, CRM-Systeme und Sales Intelligence Plattformen vorgestellt.
- Folge 97 6. Nov. 202420 Min.zu Gast: Leif Mergener
#96 Wie kann ich den Verkaufszyklus verkürzen: 8 Insights für den B2B Vertrieb
In Folge #96 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" widmet sich Leif Mergener dem Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Er erklärt, warum Zyklen in den letzten Jahren länger geworden sind und teilt acht konkrete Insights, wie sich Verkaufsprozesse durch Personalisierung, transparente Kommunikation und Multithreading verkürzen lassen. Zudem geht es um den Einsatz von CRM-Systemen zur besseren Steuerung des Vertriebsprozesses.
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Folge 96 18. Okt. 202413 Min.zu Gast: Leif#95: B2B Vertrieb Update: Visualisierung der Joint Customer Roadmap
In dieser Folge des B2B Vertrieb Updates erklärt Leif, wie die Joint Customer Roadmap als Werkzeug den Vertriebsprozess unterstützt und wie sie sinnvoll visualisiert wird. Zudem beleuchtet er die Rolle von Webinaren in der Lead-Generierung und Kundenbindung und teilt aktuelle Statistiken zu deren Wirksamkeit im B2B-Marketing. Praktische Tipps zur proaktiven Kundenansprache und zum frühzeitigen Füllen der Pipeline runden die Episode ab.
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Folge 95 8. Okt. 202441 Min.zu Gast: Matthias Dittrich#94 Nachhaltige Vertriebsstrategien: Gamification, Reflexion und Teamdynamik - Interview mit Matthias Dittrich
In dieser Folge des Podcasts „Irgendwas mit Vertrieb" spricht Leif Mergener mit dem Umsetzungscoach Matthias Dittrich über innovative und nachhaltige Ansätze im Vertrieb. Es geht um wirksame Trainingsmethoden, den Einsatz von Gamification zur Steigerung von Motivation und Engagement sowie um die Bedeutung von Reflexion und persönlicher Weiterentwicklung. Ergänzend werden Themen wie effektives E-Mail-Management und Teamdynamik im Homeoffice beleuchtet.
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Folge 94 25. Sept. 202432 Min.zu Gast: Philipp Moder🚀 #93 Die Macht des Contents im Vertrieb: Wie du mit kundenzentrierten Inhalten mehr Leads generierst - Interview mit Philipp Moder
Im "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcast spricht Host Leif Mergener mit Philipp Moder über die Verzahnung von Marketing und Vertrieb und die zentrale Rolle von Content im Sales-Prozess. Es geht darum, wie Vertriebler mit kundenzentrierten Inhalten mehr Leads generieren und LinkedIn strategisch als Vertriebskanal nutzen. Die Folge beleuchtet außerdem Herausforderungen der digitalen Erreichbarkeit und die Balance zwischen Produktinformationen und echtem Mehrwert.
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Folge 93 10. Sept. 202429 Min.zu Gast: Nadine Lahres#92 Customer Success im Fokus: So baust du starke Bindungen zu Bestandskunden auf - Interview mit Nadine vom Bitkom Learning Campus
In Folge #92 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" spricht Leif Mergener mit Nadine Lahres, Teamleiterin am Bitkom Learning Campus, über Bestandskundenpflege und den gezielten Ausbau von Kundenbeziehungen. Es geht um die Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts, die Rolle von Partnerschaften und individuellen Lösungen sowie darum, warum Sympathie und ehrliche Kommunikation im B2B-Vertrieb entscheidend sind. Ein praxisnaher Einblick, wie Customer Success zu langfristiger Kundenbindung führt.
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Folge 92 2. Sept. 202425 Min.zu Gast: Niklas Haug🚀 #91 Smarte Lösungen im Vertrieb: Vom Verkauf zum Service – Social Selling und Kundenempowerment bei Automatenland
In dieser Folge von „Irgendwas mit Vertrieb“ spricht Leif Mergener mit Niklas Haug, Vertriebsleiter bei Automatenland, über den Vertrieb von Automaten für smarte Stores und den unbemannten Handel. Im Mittelpunkt stehen Social Selling als zentraler Verkaufsmotor sowie die Rolle einer Online-Akademie, die Kunden zur eigenständigen Automatenadministration befähigt. Zudem geht es darum, wie Transparenz und Vertrauen langfristigen Erfolg im Automatenvertrieb sichern.
- Folge 91 19. Aug. 202440 Min.zu Gast: Peter Lingner
🚀 #90 Vertrieb im Bereich Finanzierung: Persönlicher Kontakt, Prozesse und KI - Interview mit Peter Lingner von DLL
In dieser Folge des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" spricht Host Leif Mergener mit Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL, über Vertrieb im Bereich Finanzierung. Es geht um die Bedeutung persönlicher Kundenbeziehungen im B2B, die Herausforderungen durch Regulatorik sowie die Struktur und Prozesse bei DLL. Außerdem beleuchten die beiden, welche Rolle KI und Datenqualität im modernen Vertrieb spielen.
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Folge 90 30. Juli 202434 Min.zu Gast: Sandra Van de Pas🚀 #89 Sales ohne Chaka: Frauen im Vertrieb und der Weg zum Erfolg - Interview mit Sandra Van de Pas
In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" spricht Leif Mergener mit Business Coach und Sales Trainerin Sandra Van de Pas über modernen Vertrieb, das Image der Branche und die Rolle von Frauen im Sales. Es geht um Empathie, Authentizität und darum, warum Vertrieb weit mehr People-Business ist als oft angenommen. Außerdem gibt Sandra Tipps für den Einstieg, gerade auch für Quereinsteiger.
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Folge 89 22. Juli 202425 Min.zu Gast: Nancy Langgartner🚀 #88 Interview mit Nancy von Archipel Academy - Partnermanagement & KI im Vertrieb
In dieser Folge des Podcasts „Irgendwas mit Vertrieb" spricht Leif Mergener mit Nancy Langgartner, Vice President Content und Partnerships bei Archipel Academy, über Partnermanagement in einer KI-getriebenen Lernplattform. Es geht um die Auswahl von Partnern, Methoden zur Kontaktaufnahme und den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Onboarding. Außerdem beleuchten die beiden den Einsatz von KI im Vertrieb sowie aktuelle Trends wie Digitalisierung und Nachhaltigkeit.
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Folge 88 15. Juli 202416 Min.zu Gast: Leif Mergener#87 Das Sommerloch ist tot 💀 willkommen zu Staffel 4: das erwartet dich! S04 E01
Die Auftaktfolge von Staffel 4 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" räumt mit dem Mythos des Sommerlochs auf und zeigt, wie sich der Sommer aktiv für den Vertriebserfolg nutzen lässt. Host Leif Mergener gibt einen Ausblick auf die neue Staffel, teilt Erkenntnisse zum Nutzer- und Einkäuferverhalten und stellt neue B2B-Statistiken in Aussicht. Außerdem stellt er die Frage zur Diskussion, ob eine Eventreihe bzw. Roadshow für den B2B-Vertrieb sinnvoll wäre.
- Folge 87 24. Juni 202434 Min.zu Gast: Florian Gypser & Steffen Wetzel
#86 - Rückblick auf die VBL Konferenz mit Florian Gypser & Steffen Wetzel
In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" blicken Leif Mergener, Florian Gypser und Steffen Wetzel gemeinsam hinter die Kulissen der VBL Konferenz (Vertrieb.Business Live). Sie sprechen darüber, was das Event besonders macht, welche Themen die Besucher begeistert haben und was nicht funktioniert hat. Außerdem geben sie einen Ausblick auf die geplanten Formate für 2025.
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Folge 86 7. Juni 202413 Min.zu Gast: Stephan Heinrich#85: Interview mit Stephan Heinrich auf der #VBL24
In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb", aufgenommen auf der #VBL24, spricht Leif Mergener mit Vertriebsexperte Stephan Heinrich über dessen Werdegang und seinen Weg in den Vertrieb. Es geht um die Anfänge seiner Verkaufsgespräche, die entscheidenden Hebel für mehr Erfolg und die drei wichtigsten Elemente eines guten Verkaufsgesprächs. Zudem wagen die beiden einen Blick auf die Zukunft von B2B-Vertrieb und -Marketing sowie die Rolle von KI im Vertrieb.
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Folge 85 31. Mai 202413 Min.zu Gast: Peter Åke Manhard Dibbern#84 Interview mit Peter Dibbern auf der #VBL24
In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" spricht Leif Mergener mit Peter Dibbern, CMO von Cosmo Consult, über das Konzept SMarketing und die notwendige Auflösung des klassischen Konflikts zwischen Marketing und Vertrieb. Peter berichtet aus seiner eigenen Karriere, warum Leadmanagement bei Cosmo Consult die größte Herausforderung war und mit welchen Maßnahmen beide Bereiche näher zusammengebracht wurden. Außerdem geht es um die Rolle von KI im Vertrieb – heute und in Zukunft.
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Folge 84 18. Feb. 202428 Min.zu Gast: Michael Stockmann#83: 7 Leadgenerierung Tipps mit Michael Stockmann
In dieser Folge des Podcast-Specials „Leadgenerierung im B2B Vertrieb" sprechen Leif Mergener und Michael Stockmann über sieben praktische Tipps zur Leadgenerierung. Es geht unter anderem um Umfragen als Leadquelle, empfohlene Kanäle, LinkedIn Ads und das Testen von Content auf Social Media. Auch ungewöhnliche Wege wie der Versand von Briefen kommen zur Sprache.
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Folge 83 8. Jan. 202444 Min.zu Gast: Sven Lorenz#82 Interview mit Sven Lorenz
Im Interview mit Sven Lorenz geht es um die menschliche und praktische Seite des Vertriebs: warum Verkaufen Mut erfordert, wie man mit Ablehnung umgeht und welche Methoden und Werkzeuge die Effizienz steigern. Sven teilt seine Sicht auf bessere interne Meetings, die Bedeutung von Mentoring und warum ein CRM heute unverzichtbar ist. Eine Folge für alle, die Vertrieb erfolgreicher und zugleich gelassener gestalten wollen.
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