#113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]
Worum es geht
„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“ In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten. Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus? Warum killen Teamziele oft die Performance? Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur? Diese Folge zeigt u. a.: Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest Danke an unseren Gast: Rouven Kramer https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/ -- 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich? ➡️ vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ➡️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel dieser Episode: 00:00 Intro & Vorstellung von Rouven 04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht 08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer? 12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus 18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen 22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment 26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet 30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams 35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss 41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell