Gast auf CiteCast
Rouven Kramer
Experte für Vergütung im B2B-Vertrieb
Rouven Kramer ist Gast der Folge und spricht mit Leif über die Gestaltung wirksamer variabler Vergütungs- und Zielsysteme im B2B-Vertrieb.
Auftritte (1)
- Zur Folge →Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2025-12-08
#113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]
In dieser Folge des "irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts diskutieren Leif und Gast Rouven Kramer, warum variable Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb häufig scheitern und das falsche Verhalten belohnen. Sie zeigen, wie moderne Zielsysteme wirklich wirksam gestaltet werden, warum Qualität wichtiger ist als reine Aktivität und wie Marketing und Sales endlich auf eine Linie kommen. Mit Praxisbeispielen aus SaaS- und B2B-Teams und konkreten Hinweisen, welche Fehler du sofort eliminieren solltest.