#115 Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden - mit Andreas Kaldewey [S5E07]
Worum es geht
„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“ In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird. Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden. Diese Folge zeigt u. a.: Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifen Wieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätzt Wie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommst Warum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-Outbound Wie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommst Welche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeiten Warum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-Welle Danke an meinen Gast: Andreas Kaldewey LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/ — 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich? ➡️ vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ➡️ vertrieb.business/content-tresor — Kapitel dieser Episode: 00:00 Intro & Vorstellung 02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken 05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert 08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert 12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht 15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie) 18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst 22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen 26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe