#112 Vertriebsleiter & Account Executive – Wer führt wen? [S05E04]
Worum es geht
„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“ In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb. Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales? Warum Vertrieb keine Magic Show ist Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht Danke an unseren Gast: Ben Bauer -- 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel in dieser Folge 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb