#118 Warum Kaltakquise ohne Trigger scheitert – und wie du den richtigen Moment erkennst | Interview mit Romea Müller
Worum es geht
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Romea Müller darüber, warum Timing im Vertrieb oft der unterschätzteste Erfolgsfaktor ist – und wie sogenannte Trigger-Events Kaltakquise von einer Störung zu echter Relevanz machen. Statt Listen blind abzuarbeiten, geht es um eine andere Denkweise: 👉 Nicht anrufen, weil du verkaufen willst – sondern weil sich beim Kunden etwas verändert hat. Wir sprechen u. a. darüber: warum Relevanz wichtiger ist als Call-Frequenz welche Trigger-Events echte Kaufsignale sind wie Managementwechsel, Wachstum oder regulatorische Änderungen Verkaufsfenster öffnen warum gute Vorbereitung souverän wirkt – und nicht „creepy“ welche Tools helfen, den richtigen Moment zu erkennen und warum datenbasierter Vertrieb messbar besser performt als Bauchgefühl -- Diese Folge ist für dich, wenn du keine Lust mehr auf: „Kein Bedarf“-Gespräche verfrühte Pitches oder Akquise nach dem Gießkannenprinzip hast 🎯 Kernidee der Folge: Timing ist kein Zufall – es ist Recherche. -- 🎙️ Über meinen Gast Romea Müller beschäftigt sich intensiv mit Kaufsignalen, Trigger-Events und datenbasierter Akquise. ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/romeamueller/ -- 👉 Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise & Systeme: ➡️ https://vertrieb.business 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor __ -- 📌 Kapitel 00:00 Intro & Einordnung 02:10 Warum gutes Timing wichtiger ist als der perfekte Pitch 05:30 Was Trigger-Events wirklich sind (und was nicht) 09:40 Die „Big 3“ Kaufsignale im B2B 14:20 Relevanz vs. Frequenz in der Kaltakquise 18:10 Informiert wirken – ohne creepy zu sein 22:30 Tools & Daten: Wie du den richtigen Moment findest 27:00 Trigger-Events als Performance-Hebel 30:40 Typische Fehler in der Akquise 34:10 Fazit: Erst der Trigger, dann der Call 🔗 Mehr Inhalte & Austausch 👉 Alle Episoden von irgendwas mit Vertrieb: https://vertrieb.business/podcast 👉 Alle Vertrieb. Business Events: https://vertrieb.business/events