Warum KI schlechte Vertriebler entlarvt – und gute unschlagbar macht | Interview mit Anthony Filipiak #124 {S05E16}

Präsentiert von Vertrieb Punkt Business. Wir wollen den Vertrieb in Deutschland noch besser machen. Packen wir's an mit diesem Podcast. Willkommen zu 1 neuen Folge irgendwas mit Vertrieb. Und hier ist mein Moderator live.

Hallihallo und herzlich willkommen zu 1 neuen Folge irgendwas mit Vertrieb und heute geht es das Thema datenbasierter Outreach und das in Hyperpersonalisierung. Hyperpersonalisierung habt ihr bei mir schon in 2, 3 anderen Formaten gesehen gehabt. Bevor wir aber ins Thema einsteigen und unseren Gast hier auch begrüßen, wollt ich einfach noch mal ganz kurz auf hinweisen, dass wir ein kleines bisschen auf deine Hilfe angewiesen sind. Denn wenn Du solche spannenden Inhalte wie heute noch mehr haben möchtest, dann hilft es uns tierisch, wenn Du dem Algorithmus ein kleines bisschen eine Reaktion gibst. Das heißt, entweder irgendwo auf 'n Like Button klicken oder auf eine Subscription oder irgendwie 'n kurzen Kommentar dalassen oder bei Spotify eine Bewertung.

Einfach, das dauert für dich eine Sekunde. Es ist schneller, als Du 'n Fake Call im CRM loggen kannst. Das heißt, wenn Du das einmal kurz machen könntest, kostet dich wenig Zeit, kein Geld und hilft uns aber dann, noch mehr coole Gäste hier in den Podcast zu holen. Apropos Gast. Hallo Anthony.

Hallo live. Grüß dich. Schön, dass Du heute mit dabei bist. Schöne Grüße nach Düsseldorf. Danke, zurück.

Wir haben ja heute das Rheinische Duell sozusagen. Ja, wunderbar. Ja. Anthony, magst Du einmal ganz kurz sagen, wer Du bist, was Du so machst? Anthony, 30 Jahre alt.

Ich bin Mitgründer von Ampliefer. Wir sind techbasiertes Start-up, eine Art AI STA sozusagen für das Thema Vertriebst Automatisierung. Bei uns geht's eben darum, also wir haben sehr deepem Approach, was das Thema Personalisierung, wie Du eben schon angesprochen hast, aufwirft und wir können halt sehr tief reingehen, aber ich denk mal, dazu werden wir gleich noch mal 'n bisschen mehr hören. Das mache ich jetzt seit knapp seit Beginn des Zeitalters der KI. Also ich war schon 1 der ersten Beta Testarbeit als Open AI noch nicht mal Go to Market hatte.

Von dem Aspekt sehr lange im KI Bereich dabei und ich denke, auf die anderen Sachen kommen wir auch noch zu sprechen gleich. Dann lass uns doch mal erst mal vielen Dank und schöner, dass Du dir heute die Zeit genommen hast. Ich weiß, Du bist Ja. Nach dem Essen verabredet. Deswegen wollen wir jetzt erst mal hungrig wissen, was was sonst so hinter dir steckt und damit die Leute dich noch 'n kleines bisschen besser kennenlernen und nicht nur die harten Fakten sozusagen über dich sehen, gibt's für dich jetzt auch 'n paar Quick Feier Fragen.

Bist Du bereit? Ich bin bereit, klar. Okay, docky. Wenn Du nachher mit dem Essen fertig bist und morgen ausm Büro gehst, was machst Du denn als Ausgleich? Ich mein, Co Founder ist ja auch 'n bisschen harter Job.

Was machst Du so als Ausgleich in der Freizeit? Tatsächlich 2 Sachen würde ich ja sagen. Also ich koche sehr gerne, ne. Das ist jetzt ist heute nicht so gut, weil wir gehen essen oder mit meinem Hund spazieren gehen. Das ist so das, was ich Was ich jetzt für 'n Hund?

Französischer Bulldogge. Süß? So 10 Kilo Aparello. Ja. Schön.

Okay, Propos was irgend eine spezielle Richtung? Also kochst Du dann so, hast Du hier so eine Profi Kitchen oder Grill oder was machst Du oder? Tatsächlich alles, ich sag mal so, ich ich ich bin schon sehr komplex, was Kochen betrifft. Also ich setze ja auch mal gerne 3, 4 Stunden dran oder so, auch wenn die Zeit das natürlich auch zulässt oder aber koche auch gern mal Gäste. Weil ich einfach Spaß daran hab, einfach mal Dinge auszuprobieren.

Also man, ich würd sagen, meine mein halber Instagram mein halbes Instagram ist voller Kochvideos oder Küchen von US. Also ich guck mal mal die Kochshows online in Amerika und so. Hab irgendwie Spaß dran gefunden, das war so damals irgendwie mein Ausgleich, ich weiß nicht so. Ja. Ja, ich liebe auch Kochen.

Ich würd sagen, finde ich ganz gut. Ja, ich ich liebe auch Kochen. Ich weiß nicht, ob ich besonders gut bin. Meine Kinder essen's teilweise. Meine Frau findet's super, aber vielleicht macht sie's auch einfach nur aus Zuneigung.

Ich weiß es nicht genau. Ja. Aber mir schmeckt's Das hörst Du schon mal gut an. Ja. Okay cool.

Dann würde ich ganz gerne noch von dir wissen, dass wenn Du dir aussuchen könntest, dass Du 25 Minuten mit jemandem ungestört sprechen dürftest, tot oder lebendig Familienmitglieder ausgeschlossen. Wer wäre es und wieso? Mhm. Gute Frage. Gibt's einige Personen sicherlich, die man da nennen könnte.

Ich sag immer, klar, diese klassischen Namen wie 'n Elon Musk oder so was sicherlich, aber in aktuellen Zeitalter würde ich tatsächlich sogar mit Simon Openan gehen. Bin OpenAI Chef. Das wär so mein Approach, den würde ich gerne mal irgendwie eine Stunde interviewen. Ja, okay. Ja, kann ich nachvollziehen.

Vor allen Dingen, wenn Du schon so nah dabei im KI Zeit da mit da dran bist, Ja. Finde ich ähnlich gut, ja. Ja, hast Du's ja mal probiert? Hast Du ja mal angeschrieben? Tatsächlich Du als Challenge, ich mein, ihr seid jetzt SDA Outreach Engine, ne, also Ja, ja.

Ja, tat tatsächlich nicht, aber ich glaub, also eigentlich guter Approach, müsste man mal machen, ne. So einfach als Du, so hast Du eine Success Story, aber so richtig geil, weißt Du? Ja, ja. Irgendwie irgendwie ist er für mich so eine Art Schattenfigur. Ich weiß nicht, ich hab letztens auch 'n Podcast gehört, da wurde irgendwie erwähnt so ja, ob also in in San Francisco, das Open Air Office, irgendwie niemand hat ihn bisher jemals irgendwie der ein- oder ausgehen sehen.

Also keiner weiß, ob der überhaupt jetzt. Ich würde tatsächlich gar über Wandel spielen, ich würde über seinen Bruder gehen. Gute Idee, muss ich ja nicht mehr ausprobieren. Ich würde über seinen Bruder gehen oder die der da gibt's irgendwie son legendäres Reel bei Instagram, wo 1 den Bruder interviewt und ihn fragt, sag mal, wie kommst Du denn damit klar mit dem ganzen Backlash? Du hast ja den gleichen Nachnamen wie der Altman und dann sagt er so, ja okay, wie soll ich damit klarkommen?

Ich mein, der Typ ist mein Bruder. Ja, und sie so. Ja. Ja, mega. Aber Ja, ich glaub, ich probier's auch als Challenge so.

Ja, ganz genau. Du, das könnte eigentlich auch mal eine geile Challenge für mich sein. Was ist der verrückteste Podcast Host oder Podcastgast, den ich mir irgendwie ausdenken könnte? Dann mache ich einfach mal eine Shortliste und dann Was wär's meiner Gegenfrage? Also Wenn Du jetzt eine Person?

Ich hab jetzt gestern, also pass auf, ich habe schon, ich habe angefangen, Podcasts zu hören. Da war der Vertriebsfunk von Christopher Funk ganz, ganz groß Und mein allererstes Podcast Interview, wo ich als Gast war, war dann direkt bei Christopher. Ich war aufgeregt, wie sonst was, ne, da hatte ich noch son ganz olles Headset an und das Setup war furchtbar. Ich hab es in der Küche gemacht, hat sich ganz schlimm angehört. Also den habe ich oft, dann wollte ich unbedingt mal Bist Du was Witziges zum Christopher, Christopher bin ich tatsächlich nächste Woche in Frankfurt und hab bei ihm 'n Podcastaufnahme.

Ja, geil. Siehste. So schnell Grüße. Und dann hab ich gesagt, okay, dann gibt's noch diesen, gab's noch diesen Stefan Heinrich. Ja.

Dann hab ich den den hab ich auch schon gecat. So und dann musst Du eigentlich kommst an in Deutschland an an diesen an diesen großen Namen wie zum Beispiel in 'nem Limbeck oder 'nem Kräuter kommst Du nicht dran vorbei, ne? So. Und jetzt hab ich Aber dann denk ich mir immer so, ja okay, mhm, mhm. Aber jetzt hab ich mir gestern bei Ben Unscripted Folge hundertundachtzehn mit Dirk Kräuter noch mal angehört.

Ja. Da dacht ich so, okay, vielleicht probier's es jetzt doch noch mal, weil das war irgendwie so in meinem Kopf irgendwie verschwunden. Shortlist wär also quasi einfach nur mal, nicht, weil weil, sagen wir mal, der der Typ an sich so cool ist, sondern inhaltlich, glaube ich, hat der schon irgendwie was drauf. Aber dann einfach so seine Perspektive zu sehen, wie hat sich das entwickelt? Der macht das jetzt ja auch schon seit neunzehnhundertneunzig.

Was sind so Dinge, die vielleicht noch kommen werden, einfach so sein sein seine Einschätzung irgendwie zu bekommen? Nicht jetzt, wie geht das, sondern einfach so perspektivisch, weißt Du? Und deswegen würde ich jetzt einfach mal Kräuter da oben hinsetzen und dann Limbeck und dann wären das so die 2, wo ich vielleicht dieses Jahr draufschieren würde, dass ich die mal da reinhole, ja? Aber Spannend, ja, können wir mal können wir mal tatsächlich zu zu sprechen. Wir sind tatsächlich mit 'nem Mitarbeiter von Dirk gerade an einem potenziellen Projekt dran.

Vielleicht kommt das ja irgendwie die die die Verbindung. Mega. Und bevor wir jetzt hier komplett abdriften. Ich hab noch eine, pass auf, Du bekommst von mir morgen Poesie Album und da schreibst Du alles rein, fühlst alles aus, ihr Lieblingsessen, ne, Lieblingsfarbe, Lieblingstier und dann steht unten drin, wer ist da, was ist deine Superkraft? Und dann schreibst Du das rein.

Was ist es? Fliegen. Auf jeden Fall fliegen. Fliegen? Ja.

Aber Du kannst auch nicht fliegen. Ich meine jetzt in echt, was ist deine Super Kraft? Also was macht man so Ach so, in echt jetzt? Ich dachte, wenn ich jetzt eine mir aussuchen. Okay, in echt, tatsächlich, ich dachte ja, okay, wenn ich jetzt eine Also, irgendwie, Superpower.

Okay. Nee, okay, pass auf, meine Superkraft. Also, genau, also meine Superkraft. Ich würd sagen, ich bin sehr diszipliniert. Das ist das ist so eine Key ist denn so.

Das ist denke ich auch eine Sache, warum ich irgendwo mittlerweile bin, wo ich bin, weil ich einfach sehr gut in dem, also Consistency ist für mich so 1 Keyfaktor generell im Business, der gehört einfach dazu, aber auch in Freundschaften, in Beziehung kannst Du irgendwie überall drauf legen. Und ich würde sagen, ich bin 'n sehr disziplinierter Mensch in allem, von daher, das würde ich dann reinschreiben. Wenn's leider auch, wenn ich viel gerne fliegen würde, könnte, aber Ey, der würde nicht gerne fliegen, ne. Aber ich finde ich finde ich eine super. Und es ist schon ist schon die 2.

Person bei mir im Interview, die Disziplin gesagt hat. Ja, ich glaube, das ist halt auch einfach son Ding, kommst Du nicht drum herum, wenn Du irgendwie im Vertrieb einigermaßen erfolgreich sein möchtest oder generell irgendwie im Leben irgendwie einigermaßen erfolgreich sein möchtest, ne. Das ist cool. Eben, ja. Letzte Frage, dann hast Du es geschafft.

Du hast die Du kannst dich fliegen, Du hast eine Zeitmaschine erfunden und Du Du Du fährst zurück zu deinem und triffst dein achtzehnjähriges Ich, ja. Denk dran, Du darfst nicht anfassen, ihr Timecop, ne, das ist klar. Aber Du sagst ihm, pass auf, lieb mein lieber Anthony, ich bin Du mit 30. Du solltest unbedingt in Vertrieb gehen. Ja, und der sagt, nee, keine Chance.

Wie überzeugst Du ihn davon, also dein Abier überzeugst Du dein achtzehnjähriges Ich, in den Vertrieb zu gehen? Im Endeffekt Vertrieb würde ich halt würde ich erst mal erklären, dass Vertrieb sicherlich 1 der wichtigsten Skills ist, die Du als Mensch irgendwie haben kannst oder haben solltest auch. Am Ende verkaufst Du dich jeden Tag gegenüber jedem Menschen da draußen, gegenüber jeder Person, gegenüber Beziehung, Freundschaften, wen auch immer, egal ob es ein Business ist, irgendwo brauchst Du immer. Man sollte ansatzweise verstehen, wie Vertrieb funktioniert. Ich denke mal, es ist grundsätzlich, wenn man irgendwie zwischenmenschlich ist, zwischenmenschlich Also wir sind alles Menschen, die irgendwie miteinander kommunizieren, ist halt 1 der wichtigsten Fähigkeiten, die man irgendwie haben sollte.

Von daher, einfach von aus der menschlichen Komponente Sicht her, wenn Du jetzt nicht irgendwie, egal ob Du's irgendwie später noch auch machen würdest weiter oder so, solltest Du's definitiv lernen, weil es bringt dir in jeder Lebenslage irgendwo Vorteile, ne, wenn Du dich guter Menschen anpassen kannst und gut verkaufen kannst. Ja. Also ich hab jetzt zum Beispiel heute für die erst mal eine super Antwort. Ich, wobei's ja da kein Richtig oder Falsch fehlt, aber ich kann das voll fühlen, was Du da sagst. Mein Sohn will unbedingt Fußballspieler werden, ja, unbedingt.

Ich mein, er ist 8, aber wer will das nicht mit 8? Und da hast Du auch früher dann immer dein Autogramm schon mal geübt, so auf so Autogrammkarten. Ja, okay, also ich hab das gemacht, mein Sohn macht das lustigerweise auch, aber ja, ne, also und da habe ich ihm gesagt, bis auf, selbst wenn Du vielleicht dich das Talent hast, Du kannst dich immer in diesem einen Spiel so gut verkaufen, dass die glauben, dass also dass sie sehen, okay, der hat ja dieses Potenzial, ne. Oder Du hast es vielleicht auch in 'nem Job oder so was, ne. Vielleicht bist Du manchmal für den Job eigentlich gar nicht der Richtige, aber in diesem Verkaufs oder in diesem in diesem in diesem Bewerbungsgespräch verkaufst Du dich so gut, dass sie ja eben halt sagen, okay, komm, mit dem, der hat so viele Potenzial, den können wir entwickeln oder wie auch immer oder Partnersuche.

Du hast ja einfach diesen Sahnetag und verkaufst dich so super, ob das nachher dann irgendwie hält oder sonst was, ja die andere Sache. Aber erst mal geht's ja da drum, dass Du quasi in dieses in dieses Gespräch reinkommst, ja? Und dann ist die Frage, wie gut kannst Du dich verkaufen oder wie gut verkaufst Du deiner Mutter deine Dass Du deine Hausaufgaben schon gemacht hast, obwohl Du es gar noch gar nicht gemacht hast, ne? Ich find Fühl das total. Verkaufen tust Du dich jeden Tag.

Hundertplus, was dann so der zum Beispiel macht, festigt ja auch irgendwie, also er hat ja irgendwo 'n Ziel vor Augen oder irgendwie irgend eine Vorstellung in seinem Kopf, die dort halt dort ist, festigt ja auch noch mal und stärkt halt irgendwo das, was er was er will dort halt, ne? Und macht dann dann stärker umso stärker, wenn man's irgendwie immer vor Augen führt, also dass man vielleicht auch in in Richtung seiner Ziele kommt dort, ne? Ja. Das das Fegt ihm nur 'n kleines bisschen Disziplin, aber ich hab jetzt deine Nummer, deswegen kann man ja Genau, ja. Einmal Bootcamp hier, ja?

So, Dankeschön für die Quickfire Fragen. Du hast halt eben was Spannendes gesagt und zwar das Business wird immer noch zwischen Menschen gemacht. Jetzt hast Du aber eine KI getriebene STA Plattform hast Du's, hast Du also gerade eben gesagt, ne. Hilf mir mal ganz kurz, wie passt das zusammen? Also ne.

Ja. Also wir wollen Also wir wollen Also wir wollen Also wir wollen Also wir wollen Also wir wollen wir waren auf der einen Seite müssen wir People's Business machen, auf der anderen Seite gibt es eben halt KI. Böse Zungen würden behaupten, KI macht gerade den Vertrieb noch schlechter als er vorher war, ja, weil Du hattest vorher diese Copy Paste Nachrichten, die irgendwie rausgegangen sind oder blöde Anrufe für irrelevante, irrelevante Sachen, die dich überhaupt nicht interessieren. Ja und jetzt kommt eben halt noch KI dazu, das heißt, es wird noch einfacher für Salespfosten, schlechte Vertriebler irgendwie an an Entscheider probieren ranzukommen, ja. Mhm.

Und und Du sagst, ja okay, ich setz da aber total drauf. Warum? Ja. Ja, 2 Komponenten. Also wie Du schon sagst, würde noch mal hervorheben, also Vertrieb ist und bleibt 'n people's Business.

Wir sind so weit davon entfernt, dass der Vertrieb Vertriebsgespräche erst mal noch übernimmt, weil's halt einfach eine menschliche Komponente mitbringt. Was, wo es aber halt irgendwo Wettbewerbsvorteile oder unfaire Wettbewerbsvorteile bringen kann, ist natürlich einfach alles, was davor passiert, ne, was die Terminierung betrifft, was die Analyse betrifft, Meetingvorbereitung. Wenn man ein guter Vertrieb ist, sollte man auch die Meetings halt einigermaßen gut vorbereiten oder all diese Themen halten. So, jetzt gibt's natürlich eben halt die Thematik, es gibt Leute, die es schlecht machen, die einfach diese falschen Copy and paste Nachrichten oder sowas halt rausschicken und hoffen da irgendwie hoffen hoffen einfach da Termine zu bekommen, wobei die Menschen heutzutage auch nicht mehr auf den Kopf gefallen sind und das halt sehen. Die meisten vergessen dann irgendwie auf irgendwelche placeholders oder sowas halt oder sonstige Themen halt.

Und dann gibt's eben die, die es irgendwie als Tool nutzen, halt, ja, ich sag mal, in sich 'n unfair Vorurteile dort zu verschaffen. K I ist halt, die hat er denn so gut, dass sie halt zumindest halt schon mal in gewisser Weise, wenn sie gut trainiert sind, halt irgendwo, einem das vorbereiten zu können. Sie können halt, Sie können halt dazu dafür sorgen, dass Du schneller, effizienter ins Kunden kommst, als Du vorher gekommen bist, weil Du eben halt die keine darauf trainieren kannst, jeden Tag dir x Unternehmen für Signal y rauszusuchen und Du bist immer der 1., der irgendwo auf Gott tritt, dann halt wenn Du es dann noch gut einigermaßen dich präsentieren kannst und die Mails oder wie auch immer einigermaßen gut aussehen halt, dann hast Du schon viel gewonnen. So wie ich eben gesagt habe, es gibt halt immer entweder, meist bist Du immer der 1. Oder bist halt der der Größte.

Das sind so meistens die Approaches, die Du da irgendwo hast. Wenn Du nicht der Größte sein kannst, dann musst Du halt der 1. Irgendwo so, wenn 'n Projekt da ist. Aber deshalb müssen die, muss da halt auch on Point sein, ne. Und ja, ich hoff da einfach, ich ich bin total bei dir.

Ich hoff da ein bisschen natürlich auch auf die Infrastruktur von Google und Microsoft, dass die halt eben bisschen was davor schieben, damit solche solche Sachen halt rausgefiltert werden trotzdem, ne? Ja, ja. Okay, also Du sprichst davon, Du willst der 1. Sein. Wir haben hier schon mit der Roméa mal über Trigger based Outreach, also ne, signalbasierte Kaltakquise sozusagen gesprochen, es auf ganz Deutsch zu sagen.

Und Du hast grad eben von Projekten gesprochen. Hilf mir mal ganz kurz zu verstehen, was Du mit a Projekten meinst und wie findest Du die? Ja. So also es gibt Je nach je nach Kunden ist es ein bisschen unterschiedlich natürlich so. Es gibt natürlich Unternehmen, die irgendwie, ich sag mal, wenn man irgendwie Projektgeschäft haben oder so, wo man halt dann gucken muss, hey passt das gerade irgendwie rein und da gibt's halt einfach die Antwort entweder ja oder nein halt so, ne.

Jetzt im Optimalfall kann man das irgendwie durch Signale erkennen, jetzt nicht diese klassischen Signale, die vielleicht irgendwie Play oder so drin hat, halt irgendwie New Hiring oder so oder New Job Posting, so, das sind halt diese Basic Signale. Sondern mittlerweile ist die KI so weit, dass Du sie halt einfach auf auf sehr detaillierte Use Cases trainieren kannst beispielsweise. Durchforste die Jahresabschlüsse von Unternehmen X, schaue nach Rückstellung für Marketingausgaben oder für Werkserweiterung oder für sonstige Themen halt, was auch immer da halt ansteht und guck, ob das Unternehmen in diesem Falle ein Budget hat für x, ne. Suche formen durch, wo halt, weiß ich nicht, Suche. Marketingagenturen, die grad neuen Kunden irgendwie veröffentlicht haben oder so was halt, der groß ist und die halt irgendwie 'n Bedarf an Serviceleistung x haben, Jetzt nur mal so als Beispiel.

Das ist so die eine Komponente. Das heißt, das ist das, was so signalbasiert ist. Jetzt gibt's aber auch Unternehmen, die einfach nicht signalbasiert arbeiten können. Also die halt einfach sagen, hey okay, weil eben halt, das ist halt nicht irgendwie, dass es jetzt 'n Need unbedingt da ist, aber der Need ist eigentlich dauerhaft da, aber dieser lässt vielleicht 'n Kunde schon im Feld anderer Dienstleister im Verhältnis, der muss ausgetauscht werden oder so was. Das heißt, da muss man natürlich dann halt glänzen über den Outreach, den man da halt macht, ne, so.

Und da ist eben der Kern halt, ne. Warum Wie funktioniert Messaging, ja, personalisiert korrekt, aber gerade in Deutschland, also funktioniert Outreach dermaßen unterschiedlich, ja, wie beispielsweise in Amerika oder in anderen Ländern, ne? Also, das mal so zu verstehen, wir sind hier in Deutschland noch sehr konservativ im B2B Umfeld, ne und wir und im B2B Umfeld erwarten die meisten Personen auch eine professionelle B2B Mail erst mal so, ne. Weshalb wir zum Beispiel auch nie irgendwie auf eine Du Form oder sowas gehen bei uns, ne. Wir sind immer per Sie, ne, Grund per se in der ersten Mail, das versuchen wir natürlich auch zu kippen in Calls oder so, aber da muss man dann halt eben so personalisieren, aber immer höflich in dem professionellen B2B Umfeld und versuchen nicht eben diese American Templates hier zu adaptieren, weil die Amis funktionieren ganz anders als wir Deutschen halt, ne.

So. Da ist halt son bisschen bisschen der Kern, ne. Ja. Ja. Also, ich nehm dir mal ganz, also sorry, dass ich so lache.

Absolut. Ich finde es immer wieder sensationell, wie sich, also wenn Du auf LinkedIn unterwegs bist oder keine Ahnung, auch auf Instagram oder sonst was und dann haut da, keine Ahnung, irgendein riesen amerikanischer Sales Guru haut da die Templates raus, ne, und Du siehst dann immer unten drunter die Kommentare. Wenn Du eben halt mit 'n paar Leuten vernetzt bist, Du weißt ja dann, ne, okay, der ist aus Düsseldorf, der ist aus Köln, der ist Aber weißt Du, denkst dir so, oh, das kann nichts werden, ja. Das kann einfach nichts werden, weil die Templates, die eben halt in den USA funktionieren, das kann als Inspiration vielleicht mal gar nicht schlecht sein, ja. Da würde ich aber dann eher so als Beiwerk zum Testen irgendwie benutzen und nicht unbedingt, ne, also auch die die die Cold Calling Skripte oder sonst was, es funktioniert halt auch ganz anders.

Es ist auch eine ganz andere rechtliche Nummer, die die einem halt da drüben fahren. Ich glaub nicht, dass da irgendeiner eine zentralen Nummer irgendwo gespeichert hat in irgendeinem von den von den von den Outreach Von den Outreach Teams. Die gehen hundertprozentig nur auf die direkte Mobile Phone Number und danach gibt es dann irgendwie diverse andere Sachen, die die da noch machen, keine Ahnung, mit automatisierten Skripten noch für die Voicemails, wie sie die besprechen und dann noch 'n Text hinterher, also eine SMS hinterher und dann noch das hinterher. Das ist ja alles hier, sagen wir mal, hier, ne, wenn Du wenn Du das Vorzimmer schon schon kriegst, das ist ja schon mal gut, weil dann bist Du schon mal einigermaßen an der richtigen Stelle an 'nem Gehirn von dem großen Entscheider, ne. Ja.

Oder Du kriegst vielleicht sogar die Durchwahl vom GF oder von deinem jeweiligen, den Du da haben willst. Ganz anderes Game, deswegen immer mit Vorsicht zu genießen, deswegen probiere ich das ja auch immer hier so deutsch wie möglich zu halten und deswegen die die Templates, die aus den USA kommen, ja als Inspiration cool, aber umso besser, dass Du dich eben halt mit sowas beschäftigst und eben halt ja auch eine deutsche Vertriebsbrille aufhast und eben halt nicht nur, sagen wir mal, die großen Sachen von Clay oder von Gong oder von wie auch immer dann eben halt das dann eben halt benutzt, ne? Ja. Ja, hundertprozentig und da ist halt auch so ein bisschen das Thema, wo wir halt ein bisschen weiter denken vielleicht, ist halt okay, also am Ende Vertrieb, Marketing, ich sag mal, kombiniert sich ja irgendwo in 1 gewissen Form immer. Geht ein bisschen ineinander über so.

Das Thema ist halt, es ist auch irgendwo in der Art und Weise Touchpoint schaffen. Man darf nicht erwarten, dass natürlich jeder beim ersten Mal jetzt antwortet, aber die Chance ist schon, steigt mit jeder E-Mail irgendwo, die man raussetzt. Du heißt jetzt bitte nicht 24 Stunden später die nächsten Mails und wieder einen 24 Stunden Takt, sondern halt einfach unregelmäßig oder regelmäßig in unterschiedlichen Zeitzyklen halt alle 14 Tage, 21 Tage 'n Touch Point schaffen, zu 'ner unterschiedlichen Zeit und wo wir halt sehr, was man bei uns vorstelle, was wir da immer machen ist halt, wir haben so Workflow Bilder und wir haben ja meist eine Kombination aus E-Mail, LinkedIn und Voice, an die wir da irgendwie fahren. Voice Agent erkläre ich gleich noch mal ein bisschen. Wir halten jetzt auch nicht so, also wir glauben jetzt noch nicht, dass der Voice Agent so weit ist, dass er halt zumindest halt irgendwie die Calls komplett alleine führen kann, aber es ist enorme Hilfe für den Vertrieb.

Und wenn man ein Vertriebssystem baut, dann sollte man halt sollte man's komplett durchdenken, End to End und halt, ich sag mal, auch auch das Tracking, was viele vernachlässigen in dem Sinne, ja, hat derjenige geöffnet, hat derjenige auch Viele sagen E-Mail Tracking oder E-Mail Link klicken sollte man gar nicht machen. Ja, wenn Du wenn Du wenn Du deine E-Mail also kaputt machen willst und wenn Du wenn wenn wenn Du 50 100 E-Mails pro E-Mail-Adresse pro Tag sendest oder so, dann würde ich auch kein Tracking anmachen. Wenn Du aber 20 nur pro Tag sendest, 15, dann kannst Du auch das Tracking anmachen kriegst fundamentale Daten. Wenn was passiert, wenn jemand getrackt hat? Kriegt er eine Webinar lang?

Der sonst noch 'n Leadmag den personalisiert? So geht der alles heutzutage mit dem Lampe oder sonst was. Hat er geklickt 5 Minuten später Anruf von Voice Aslan. Hallo, Sie hatten gesehen, Sie hatten geklickt. Wollen Sie irgendwie mit dem live verbunden werden?

Und man glaubt gar nicht, wenn man nur diese 15 Sekunden Line von Voice Agent und dann redirecten lässt oder so zu einem, wie viel Calls da am Tag eigentlich reinkommen. Funktioniert das? Also das ist, also dass Du sagst, okay, 3 Sachen, ja, bisschen Fleisch an Knochen. Ich finde die Kombi, also ich find Multichannel Approach finde ich supergut, ja. Ich finde, dass ihr das ist eben halt auch in unregelmäßigen Abständen total klar, ja.

Content basiert auch gut. Ich glaube, der Riesenschlüssel, der dir jetzt gerade der jetzt gerade 'n bisschen runtergefallen ist, ist, Du gehst nicht auf Masse, sondern Du gehst nur auf die, die wirklich passen können, die wirklich relevant sind. Genau, das das Thema ist, man findet, Du kannst halt nur Du Also Outreach ist halt immer irgendwo Also wie willst Du hundertprozentig sicherstellen, ob das der richtige Stakeholder in dem Unternehmen ist? Du kannst es halt nie komplett machen. Nee, aber Du kriegst das auch jetzt in deinem Fall, wenn Du das ordentlich mit den Projekten matcht, weil Du weißt, okay, der hat zum Beispiel eine Rückstellung oder Ja, irgendwas anderes.

Ja, Es ist nicht nur einfach nur, ich habe aus Versehen auf Job veröffentlichen gedrückt und dann rufen alle SDI an und sagen, hey, ich hab gesehen, Du hast ein neues Opening, ja. So, auch 1 meiner neuen Lieblings Memes, ja, wo dann irgendwie 1 drückt auf diesen Knopf und danach alle so, das ist glaube ich Justin Lieber, der da von dieser Masse wegläuft, ja, wo die ganzen Görlys ihm hinterherrennt. Alle mit dem gleichen Arbeiten, das ist immer so geil, ja. Ja, nee, aber also das ist genau ein, also der das Projekt passt, vielleicht das Unternehmen passt und dann hast Du vielleicht sogar noch 'n Ansprechpartner gefunden, da kannst Du dir nicht zu hundertprozentig sicher sein, aber Du bist vielleicht bei 80, 90 Prozent oder so was. Und dann dann machst Du eben halt den den die die Akquise über eine Kombination von E-Mail, LinkedIn und Voice.

Du könntest natürlich auch eine Person dahin setzen und sagen, komm wir telefonieren Nein. Wir telefonieren Nein. Noch mal eben ab. Aber Genau. Du jetzt hast Du gerade eben gesagt, Voice Agent ruft an und sagt, hey, ich hab gesehen das.

Wollen wir dazu mal sprechen oder wie macht der das? Reiten uns mal, kannst Du durch durchgehen. Genau, also richtig. Also im Endeffekt ist es so, vielleicht dann noch mal kurz vorher. Also wir versuchen halt natürlich immer schon, wie Du gesagt hast, die Klasse über die Masse zu stellen.

So, aber selbst innerhalb dieser Klasse versuchen wir nochmal die Spreu vom Beizen, so wie es im Advertising beispielsweise auch der Fall ist halt zu trennen halt, ne? So und das Thema ist, das bedeutet, die Leute Es kriegen nicht jeder irgendwie davon Voiceanruf oder so, weil sind vielleicht auch total nicht relevant, haben überhaupt nicht in den Ident gezeigt, haben deine E-Mails überhaupt nicht interessiert, nicht mal geöffnet, nicht mal geklickt. So, wenn wir aber tracken beispielsweise und sehen, hey, der hat tatsächlich auf deine Webseite oder auf deinen Kalenderbuchungsding, der in der Signatur ist, geklickt, hat aber keinen Termin gebucht, kommt der in sogenannte Retargeting Audience, ja? So. Und diese Retargeting Audience befüllt sich halt dauerhaft und ist natürlich supermächtig over time, weil damit kannst Du halt personalisiert irgendwie noch noch weiter rangehen.

So, jetzt hat der Jetzt ist so der Voice Agent, hat aber die Aufgabe halt einfach nicht das gesamte Gespräch zu führen, sondern hat einfach die Aufgabe, so einfach das Interesse abzuklopfen. 5 Minuten nachdem er dann geklickt hat, Kontakt wird in Rich, Watervoll Mechanismen, nach der Handynummer von der Person, wird angerufen. Ich weiß, kritischer, kritische Faktor, aber äußert sich halt, ey, ich bin der digitale Assistent von Herr Philippiaq. Sie hatten geantwortet oder Sie haben eben auf unsere Webseite geklickt. Ich wollte einmal danach an, ob eventuell Interesse besteht, dass ich Sie ja mal mit Herr Philippia connecte, zum Beispiel oder mit dem Vertrieb von Herr Philippia connecte.

So und dann sagt die Person ja. Wenn die ja Also heute ja gesagt hat, klingelt jetzt auf einmal bei bei bei unserem Vertrieb auch durch, Herr, bla bla bla vom Unternehmen bla bla bla. Er hat Interesse bekundet, möchte durchstellen. Ja, okay. Und dann geh ich dran, ja, guten Tag, hallo.

Bin da mit der Person im Gespräch her. Weil damit findest Du natürlich auch die raus, die dann auch schon mal vorher überhaupt kein Interesse haben. Und wenn der Interesse hat im Normalfall, dann Und findet der das sogar eigentlich sympathisch. Erstens war es irgendwo eine Art neue Technologie ist halt aber die lässt sich das gesamte Gespräch führen und drittens, Du übernimmst ab dem, wo es wichtig wird und dann kommt die Vertriebskills, dann kommt eben dieses Peeples Thema wieder halt. Hey, dann ist die Kunst Ja.

Find der da schon mal cool, was Du gemacht hast, sonst wär er ja gar nicht bei dir gelandet. Da musst Du terminieren. Ja, also ich glaube, ich glaube, der Groschen, der bei mir gerade fällt, ist, okay, ja, das könnte ja rein theoretisch, also noch mal, ich spreche jetzt hier gerade mit der Brille des klassischen, sagen wir mal, dem dem dem Schraubenhändler oder der Schraubenfabrik Kummersbach, ja? Irgendwie Ja. Fiktiver Kunde.

Ne? Wir wissen, wir müssen irgendwie gucken, dass wir effizienter werden. Will ich eine KI jemanden anrufen lassen? Ist jetzt grade für mich so der Stolperstein. Alles andere, okay, ja, wir können LinkedIn Outreach machen, wir können E-Mails verschicken.

Hinnynummern, ha, tue ich mich grad 'n bisschen schwer mit, aber gibt's ja auch andere Datendealer, die vielleicht nicht in den USA sind, die auch Durchwahlen haben. So, ja? Also erst mal, alles klar, wir sind jetzt schon mal datenschutzkonform irgendwie unterwegs. Ansonsten könntest Du ja auch rein theoretisch die 0 anrufen lassen oder wie auch immer, aber Oder Du fragst halt einfach im PDF ab, wenn Du dich das runterladen willst, gib mir mal bitte deine Handynummer und wenn er sie einträgt, dann hast Du's und wenn nicht, dann nicht. So, aber der springende Punkt ist, weil wir das hier ja auch schon im Podcast schon 2, 3 Mal hatten, KI Voice Agents.

So. Und ich finde das in dem Falle jetzt gar nicht mal so undoof und ich erklär auch ganz ganz kurz, warum. Wir rufen zum Beispiel jetzt auf Basis von Target Accounts, wo wir ein Gefühl haben oder sagen wir mal auf Basis der Größe, ja und auf Basis der der dessen, was irgendwie wir uns wünschen, rufen wir die an, ungefragt, klar machen wir das sympathisch und nett, rufen auf der Zentrale an, fragen uns zum richtigen Ansprechpartner durch, machen dann dort unser Ding und sind dann wieder in dem People's Business drin. Ihr dreht es jetzt ja quasi in der in eurer Technologie so oder in eurem Prozess so Okay, wir schicken dem eine Mail, machen wir auch. Dann, wenn der kriegt der vielleicht noch 'n Content Piece.

Okay, machen wir auch. Wenn er auf das Content Piece drauf geklickt hat, kriegt der von mir den Anruf direkt und ich will dann quasi mit ihm sprechen. Du schickst die KI vor und holst dir quasi einfach die das Okay ab. Hey, passt das gerade für dich? Möchtest Du mit dem sprechen?

Der kann dann immer noch nein sagen, wo ich ja quasi mir das Nein abhole, schicken wir einfach die KI vor und holen uns da das Nein ab. Ist eigentlich effizienter, weil ich ja den Salesrap nicht losschicke, der quasi sich dann einmal kurz einen auf die Fresse holt, sondern schicken die KI hin und der ist es ja egal. Die hat ja keine Gefühle jetzt heute noch nicht, ne. Mal gucken. Aber das finde ich gar nicht so undoof und dann danach ihn dann direkt, also die macht nicht den die macht nicht den den die muss keinen guten Opener haben, die muss kein kein gutes Ding haben, die muss einfach nur fragen, hey, ich hab gesehen, Sie interessieren sich für XYZ, ne.

Soll ich Sie mal mit dem Herrn Naganer, mit dem Herrn Philippiak mal kurz verbinden oder mit dem Team oder ne, haben Sie da noch Fragen zu, möchten Sie mit 1 Person sprechen? Boom. Genau, richtig schön. Das ist schon, weil dann hast Du ja quasi diese Wette mit dir, dass jeder B2B Vertrieb da draußen gerade kalten Kaltakquise am Telefon macht, eine Erreichbarkeit, also eine Nicht Erreichbarkeit von so 20, 30 Prozent hat. Deswegen haben wir dieses Brutto Netto Kordel, ja?

Deswegen gibt es ja überhaupt. Wie viele hast Du angerufen und wie viele hast Du erreicht, ja? Das fällt ja dann komplett weg. Ja. Wenn Du dann noch smart bist, treibst Du auch soweit, dass die KI halt ganz gute Stimme vielleicht hat, deine Stimme zum Beispiel halt und dann vielleicht noch auf die Mailbox spricht und die Mailbox Nachricht abbricht, nach dem Motto, als wenn und dann kriegst Du 'n Rückruf, den kriegst Du dann vielleicht oder so was halt, dann bist Du auch direkt dran.

Da kann man superviele Spielerei machen. Klar bringt das dazu, dass vielleicht die Vertriebler fauler werden irgendwo halt in dem Sinne, aber sie müssen sich ja auch nicht so viel klatschen abholen, sondern sie beschäftigen sich halt damit durch intensiver eher mit den Leuten, die halt wirklich 'n Intent haben und so, ne? So. Ja. Und das ist das Und sie müssen halt auch nicht so viel Sorry, Anthony, wenn ich dir da kurz sag, sie müssen halt auch nicht so viel auf die Masse gehen, ihre Ziele zu erreichen, sondern sie gehen halt auf die, wo es wo es wo es 'n guten Match gibt Und wir stellen Du stellst 'n anderen Kontakt her und dann danach kannst Du immer noch über die Zeit hinweg, denen dann, ne, okay, bei dem Projekt hat es nicht funktioniert, aber vielleicht beim zweiten oder dritten, ja?

Genau. Weil dann bist Du ja in diesem persönlichen Kontakt wieder drin. Und dann ist es ja auch, ne, da wie wie Du das dann eben halt machst. Ich glaube, dass in der Zeit, wo ich mit vielen anderen Vertriebsleitern spreche und die sagen, pass auf, ich hab ein Riesenthema, Leute zu finden, die Bock haben zu telefonieren. Ich hab ein Riesenthema, Leute überhaupt zu finden, die am Montagmorgen 8 Uhr überhaupt kommen.

Und ich hab ein Riesenthema mit, keine Ahnung, Motivation, ein Riesenthema, die neuen Generationen irgendwie da so hinzukriegen, dass es irgendwie funktioniert, so wie ich mir das einigermaßen vorstehe. Oder ich hab ein Riesenthema mit meinem Salesprozess, was auch ganz, ganz, ganz viele haben. Glaube ich, dass nicht jetzt unbedingt so eine Lösung, aber die die die Idee, sich die Klatschen von 'ner KI abzuholen, auf einem aufgewärmten Kontakt, Gar nicht so doof, muss ich ehrlich sagen. Das ist halt auch wichtig. Also erstens ist halt kosteneffizient gedacht, weil die KI nicht jeden anruft.

KI kostet man, wenn er jetzt jeden Tag, weiß ich nicht, 500 Calls durchführen lassen, halt so, da halt eine gute Terminquote irgendwo daraus zu haben, Code, komplett kalt. Dann hast Du erstens recht schlechte Quoten. Du wärmst ja vorher erst mal über E-Mail auf. Sie haben grundsätzlich schon mal einen Akzent. Sie haben sich eben ein bisschen mal bei LinkedIn aufgetaucht.

Und irgendwann haben sie dann genommen auf eine E-Mail geklickt. Da sind sie eher ein paar Mal Kontakt, weil sie gerade auch vor 5 Minuten, 10 Minuten das vielleicht her war. Du hast halt nur diesen kurzen Approach. Die KI Boys ist dann halt eher das teurere halt am Ende als die klassischen LMs dahinter oder so, wenn Du's wenn Du's gut machst. Und da hast Du dann halt halt viel, viel weniger Calls, die aber dann halt relevanter sind, ne.

Ja, Du bist ja nicht in diesem Haus. Du bist ja nicht gefangen in diesem in diesem, ne, Du kannst es ja auch mitm Powerdyler machen, ne. Könntest Du ja rein theoretisch auch machen und dann guckst einfach 500 Kontakte durch, ne. Aber dadurch, dass die in dem Moment halt dir die Reaktion zeigen, ja, bist Du da wahrscheinlich wahrscheinlich effizienter unterwegs, ne, wahrscheinlich. Ja.

So und jetzt denkst Du dir eben halt, dass Du das Ganze vielleicht dass Du das Ganze vielleicht auch noch bei den Inbound Sachen noch machen kannst, ja? Also wenn jetzt jemand, sagen wir mal, 'n Kontaktformular ausfüllt und Du dann direkt quasi angerufen wirst, wir ja genau wissen, ne, wenn der das Kontaktformular Inbound ausfüllt, dann ist ähnlich wie Du hast gesagt, entweder bist Du der 1. Oder der Größte, da zählt halt einfach jede Sekunde, ne. Und wenn Du es schaffst, den ersten Kontakt über die KI sozusagen hinzubekommen und muss es nicht über einen Menschen Wird da dieser Kontakt zugewiesen, bis der sich dann dabei Sehen wir ja heute noch, ne? Irgend einen Hubspot Das ist das.

Kommt bei uns rein. Der geht durch 3 Ecken, dann sind 24 Stunden rum, bis ich den angerufen habe, weil er mir ursprünglich zugeordnet war, aber keine Ahnung, aus irgendeinem Wirrwarr im CRM halt erst nach 6 Stunden bei mir ankommt, aber nach 6 Stunden ist halt 19 Uhr. Ich ruf den an, der geht nicht dran, weil er sich schon für die Konkurrenz entschieden hat, weißt Du? Du? Ja, ja.

Kommt vor, ja. Ist halt nun mal so. Hast Du aber nicht, wenn Du eben halt Voice Agent, wo wir jetzt gerade darauf rumreiten, Voice Agent sofort den zurückrufen lassen. Okay, cool. So, ich hatte neulich, ich bin noch, bevor ich dich gleich gehen lasse, ich hatte neulich noch einen spannenden Gast in Danny, der hat im Endeffekt gesagt, pass auf, wir rufen die Leute, ich glaub, sechs- oder achtmal an und danach machen wir erst mal gar nicht mehr, weil wir merken, okay, danach wollen wir erst mal den Kontakt sozusagen ruhen lassen wie 'n guten guten Käse, dass der dann irgendwann noch mal aufgenommen wird, ne.

Schon klar. Ja. Wie wie wie wie seht ihr das oder wie siehst Du das? Geht das Ewigkeiten weiter? Lässt man den dann irgendwann mal liegen?

Wann ist der disqualified? Weißt Du, weil Du musst ja irgendwann mal auch mal sagen, okay, Ja. Ich kann dir nie ja nicht Ewigkeiten mitschleppen, ja? Also es gibt halt 2 Berichte, dass man da. Erstens, er schreibt halt oder sagt halt am Telefon eine Voice Edin oder er sagt dir oder er sagt, ihr antwortet halt drauf, oft überlegt, bei ihm er ist natürlich erst nicht interessiert.

Dann sollte ein gutes System denn natürlich überall Blacklisten oder so. Oder was das Blacklisten erst mal nicht interessiert steckt. Klar kann man die dann vielleicht noch mal angehen so. Ansonsten sagen wir immer, wir legen son Liedpfanne so auch 4 bis 6 Monate an, ja? Das ist son guter guter Zeitraum, Prospekt anzugehen.

Alle 14 Tage bis 21 Tage 'n Touchpoint reicht vollkommen aus. Nicht bitter alle 7 Tage, das ist schon too much halt eher so. Derjenige fühlt's eher penetriert, auch wenn man glaubt manchmal High Frequency ist besser, aber oftmals ist es eher so dieser langfristige unterbewusste Psychologieeffekt dann dahinter halt, ne? Und dann sollten die natürlich, oder wenn ich, ich denk mal, da ist 'n Haken da, dieser Mails, sowohl Mails, LinkedIn Nachrichten, alles sollte super sein, ne? Gut recherchiert.

Wenn man mit KI arbeitet, dann richtig bitte halt einfach nicht irgend 'n Quatsch da reinschreiben und genau am Ende des Tages 4 bis 6 Monate ist eine gute Zeit. Danach hat er halt wirklich vermutlich erst mal kein Interesse. So nach 15 Touchpoints vielleicht Brownabout oder sowas halt. Touchpoints muss nicht immer nur eine Nachricht sein, kann auch Profilview sein, kann auch ein Like mal auf Posting sein oder sowas halt. Irgendwann ist dann auch gut.

Aber wir sehen dann halt auch gerade, also wir sehen, was wir so sehen oder so anstatt Daten ist halt okay. Du hast am Anfang, wenn die ersten ein, 2 Mails geschickt werden, eine sehr hohe Response- und Meetingquote schon nach der ersten oder zweiten Mail. Dann hast Du irgendwie sone Art Loch, 3., 4., 5., 6 irgendwie, Dinge, nachher, da kommen prozentual viel viel weniger, aber im Long term Run kommen auf einmal wieder Leute zu deinem Webinar, das Du veranstaltest, zu sonstigen Newsletter Webinar. Das das spielt, Du kannst es ja noch weiterspielen. Du kannst Du, Du hast ja, Du kriegst ja diese Retargeting Ohren.

Jetzt all die geklickt haben, Jetzt tracks Du die. Jetzt kriegen die doch Ads Retargeting Ads. Diese diese Audience ist so günstig sowieso, weil Du die matcht dann über irgendwie Clair Ads oder sowas halt noch und dann matcht Du die halt rein in Meta, in Google, in in LinkedIn, was auch immer, hast Du günstige Retargeting, Audien, die Du dir langsam aufbaust mit Daten halt und befülltst, die ihr alle irgendwie in Intent gezeigt haben. Wir kriegen jetzt und dann kriegen Newsletter noch was auch immer. Du kannst das ganze System noch vervollständigen und so.

Ich sag 6 Monate, dann sollte man schon auch eine Pause einlegen. Und ich find 6 bis 8 Calls schon teilweise, je nachdem in welchem Zeitraum auch schon tough. Jetzt würde ich dich vielleicht nicht alle innerhalb von 1 Woche machen, vielleicht in ein paar Wochen. Aber vielleicht haben die einfach 'n bisschen vorsichtiger Ansatz da und dann kann ja auch sein, dass bei anderen halt eher High Frequency Freection Nee, also nee, nee, es geht es geht ja eher darum, ne, dass Du dass Du sagst, okay, irgendwann muss ja auch mal Stopp sein, ne? Und zwar Genau.

6 bis 8 ist, glaube ich, sone eine gute Sache. Du hast jetzt grade 5. Ich glaub, irgendwo dazwischen ist vielleicht wahrscheinlich die Wahrheit und da muss man halt immer sagen, leider ist es diese Anwalts Claim, ne, kommt halt immer drauf an. Also je nachdem, was Du eben halt für, ne, wie bei euch ist wahrscheinlich ein bisschen weniger, weil High Intent, ne, also ihr habt ja vorher schon geguckt, okay, passt das Projekt? Könnte da was kommen?

Das ist höchstwahrscheinlich gerade ist da was, was wo wir wo wir helfen können, ne? Und das ist das ist das ist ja das ist ja dann quasi richtig richtig gut und deswegen brauchen wir wahrscheinlich 'n bisschen weniger, wenn ich eben halt Ist es kalt anrufe, ohne zu ahnen, dass die umziehen, dass die irgendwie Datacenter brauchen oder dass die irgendwie, keine Ahnung, irgendwas anderes von uns brauchen oder 'n neuen Standort aufgemacht haben oder sonst was, dann brauche ich eben halt auch viel, viel, viel mehr, ja? Brauche ich viel viel mehr. Nach 'ner Webinaranmeldung, wenn Du da irgendwie, glaube ich, 6 bis 8 mal hinterhertelefonierst, dann solltest Du danach den kannst Du den auch erst mal getrost Kannst Du den erst mal verbrennen. Ja.

Ja, erst mal liegen lassen und dann kommt der ja in die Marketingmaschinerie, was Du gerade eben gesagt hast, ne, ob Du dann irgendwie tatsächlich noch so aufgestellt wirst, dass Du Ads, Meta und wie auch immer brauchst. Aber ja, Du hast rein theoretisch einen Topf, nennen wir ihn mal so, von Leuten, die schon mal Interesse gezeigt haben und wenn Du eben halt ein Vertriebsleiter bist, der sagst, okay, ich hab jetzt zum Beispiel, ich vergebe jetzt mal die Vertriebsgebiete neu, ja, dann teilst Du diesen Kuchen noch mal neu auf und sagst, pass mal auf, die haben alle schon mal Interesse gezeigt. Geh die jetzt bitte noch mal an oder keine Ahnung, dir fehlt am Ende des Quartals 20 Aufträge, wär das halt der Top, wo Du als allererstes drinne rumrührst, ne? 100 pro. So, da kannst Du doch mal irgendwie Powerdiner drüber laufen lassen und dann hast Du halt, dann rufst die alle noch mal an, weil die haben ja irgendwie sich schon mit dir beschäftigt oder mit deiner Dienstleistung, ne, also.

Genau. Aber was ich also was ich jetzt gelernt habe, ist, KI kann eben halt mehr als nur smarte Messages schreiben, das wussten wir schon vorher. Der Mix macht es eben halt. Super Inside, weil jetzt gerade, wie Du den, wie ihr quasi KI Voice noch benutzt. Super cool.

Danke, dass Du das dass Du das da noch mal geteilt hast. Ja. So jetzt nicht nicht weil wir jetzt weil wir jetzt großartig dir den Tieren verbieten verbieten will, aber wenn Du jetzt sagen wir mal, Du bist jetzt dieser Schraubenhersteller aus Gummersbach, ja Und Du würdest jetzt, Du hast noch gar keine Karriere irgendwie im Einsatz, weil Du vielleicht auch noch nicht, ne, Compliance oder irgendwie IT Sicherheit da noch 'n bisschen Bedenken hast. Was würdest Du dem Vertriebsleiter dort raten, wenn er sich mal mit diesem Thema beschäftigen würde, jetzt außer dich anrufen und bei dir zu buchen. Ja, also ich würde ich würde bei den Basics anfangen, ne.

Also wenn der sich noch gar nicht beschäftigt hat, geht zu 'nem Cloud oder sowas zu 'nem Antropic, hol dir gib hol deinem Vertriebsteam erst mal eine KI Lösung. Ob's jetzt im Gemini ist oder ob's jetzt im ganzen Tropic ist, so Cloud oder so. Performen meist 'n b2b Umfeld besser als 'n custous Open a I oder so. Aber das wär so der Standard Appourage. Dadurch kann es schon über Deep Research oder sonstige Themen relativ viel abdecken halt, ne.

Wenn Du jetzt klassisch hingehen willst und halt, ich würde nicht anfangen mit Signal basiert, ich würde erst mal überlegen, okay, was habe ich, wer sind eigentlich meine Kunden, wie kann ich die Kunden matchen, wie könnte ich ähnliche Kunden in dem Segment finden, einfach mal ein bisschen die KI challengen und dann hingehen und überlegen, hey, wie kann ich denn jetzt an, wie wie komme ich an die Person? Da gibt's eben mehrere Approaches. Man kann über Agenturen gehen, man kann über Callcenter gehen, man kann über halt, so das ist hier jedem eben unterschiedlich. Ich sag auch, es gibt nicht die eine Lösung da draußen, was es aber gibt ist also, ne, Unternehmen funktioniert nicht auf einem Standbein, sondern auf mehreren Kanälen halt, ne, so. Und dazu ist sicherlich sowohl Call, ne, als auch outbound, also qualifizierter E-Mail outbound, als auch Lebt-E-Mail-Saging.

Alles Kanäle, die man an die man lenken sollte und desto desto desto mehr sie zusammenspielen, desto mächtiger werden sie halt dann im Endeffekt halt, ne? Am Ja, ich find das, ja, finde ich finde ich richtig gut. Kannst Du, weißt Du, alle haben immer gesagt, die Messe ist tot und oh mein Gott, wir haben irgendwie 2, 3 Leitmessen, ne und da haben sich immer alle oft quasi Ja, ja, das war oder so was, ne. Messe, Messe war so war so deren Ding und jetzt merken sie, okay, jetzt brauchen wir irgendwie telefonieren, jetzt kommt noch KI mit dazu, ne. Ich glaube einfach Weißt Du, wie viele Kunden die halt die bei uns halt einfach beispielsweise Messe angehen, ne.

Also, ne, nimm mal als Beispiel, die gehen jetzt auf die Wire Tube oder so was halt im im April. Wir haben 5, 6 Kunden, die ihre Termine vorab mittlerweile mit unserer Lösung oder sowas halt dann da halt terminieren und ausstellen und die Leute finden die Messaging gut. Die werden, die kriegen dann irgendwelche Einladungen da halt, kriegen wir irgendwelche Goodies ab, wenn da zum Stand kommen oder sonstiges. Aber die terminieren mittlerweile, die verstehen halt, okay, es ist nicht mehr dieses klassische Game halt so. Messe funktioniert noch immer top und wird wahrscheinlich in der Industrie grundsätzlich 1 der Topkanäle bleiben und sein.

Zumindest vorerst auch erst mal. Aber von daher, man kann vorher schon wissen, zumindest was der Outcome der Messe zum größten Teil ist, wenn man's vorher vorbereitet und halt 'n motivierter Vertrieb auch nicht muss. Ja, aber ne, die haben sich früher auf eine Sache verlassen, das war immer keiner Ja. Die sind alle und dann dann Das funktioniert jetzt ja auch noch, aber Du musst halt noch andere, Du würdest ja auch nicht alles Geld der Welt auf keine Ahnung ein Spiel verwetten oder sowas, weißt Du? Ja.

Ich sag, Du bist dieser eine kranke Typ, der auf schwarz und rot da ist, aber das ist halt, wenn Du wenn Du das alleine für dich machst, okay, aber Du hast halt einfach Verantwortung fürn ganzes Team, fürn ganzen Standort und vielleicht auch noch für die anderen Zulieferer, von die Du da arbeitest. Deswegen ne, also ich find find dein dein Rat super. Schau, dass Du wie Du Clayde oder Antoppic oder ChatGPT oder wie auch immer oder Seminar einsetzen kannst, wo Du wo wo dir KI vielleicht 'n bisschen mehr Infos gibt oder dir Sachen abnehmen kann, ja. Ohne dass jetzt irgendwie dieses klassische, okay, schreib mir jetzt alle meine Mails. Okay, mach jetzt meine meine komplette Kaltakquise für mich.

Weil ich glaube, dass wenn Du das Spiel Kaltakquise auch noch nicht selber gut spielst, dann kannst Du können dir ja auch keinen Okay. Helfen. Hundertprozentig. Also wenn Du das nicht Wenn Du es dich selber beherrscht in Perfektion, wie willst es denn jemand anders, irgendwas so in Kinderschuhen theoretisch steckt, noch, weitergeben. Das Training dahinter ist enorm wichtig und das basiert auf deinem Input.

Dein Input bestimmt den Output. So ist die KI, so wird sie in den nächsten 5 Jahren noch sein, bis das Memory so gut ist, dass vielleicht KI mit KI iteriert oder so. Wer weiß, aber so lang ist, würde ich's auch, also würde ich erst mal die Basics machen und ja, ne. Ja. Okay, okay.

Boah, das war ein spannender Ritt. Jetzt ja, mein Kopf brummt schon wieder. Weißt Du, was das Allergeilste an diesem Podcast ist? Aus jedem Bist Du so was? Jeder Frau mindestens ein Nugget für mich selber, wo ich jetzt genau weiß, ich sag gleich alles ab, setz mich hin und überlege, okay, wie können wir das, ah, es ist einfach 'n Träumchen.

Einfach ein Träumchen. Okay. Anthony, vielen lieben Dank, dass Du heute da gewesen bist. Wie kriegt man mehr von dir? Wo soll man dich finden?

Eine Xing, Brieftaube, was hättest Du am liebsten? Brieftauben komme ich immer an, aber am besten LinkedIn. Am besten, ja gerne, also auf LinkedIn, Enchiny Philipp hier meinen Namen, einfach googlen finden. Ansonsten gerne per E-Mail, wenn da irgendwas ist, wo man mich persönlich erreichen möchte, a 11 at Amliefer Punkt a I gerne. Ich kann auch mal auf unserer Website vorbeischauen.

Ich glaube, auf welchen die ich dann auch irgendwo hast, da wird's irgendein Webinar. Warum, wo wir ein bisschen diese ganzen God to Market Tools mal analysieren, Play und Visa heißen. Wer da Interesse daran hat, können da auch gerne mal joinen, aber ja, so bin ich erreichbar. Sehr cool. Vielen lieben Dank, das packe ich natürlich alles in die Shownotes rein und wenn Du lieber Zuhörer da draußen noch mehr von Anthony, von dem, was was er da alles macht und natürlich auch von den anderen Dingen, die wichtig sind im B2B Vertrieb, haben wir jetzt grad eben schon 'n paar angesprochen.

Wenn Du da noch mehr zu erfahren möchtest, dann schau auch gerne bei uns vorbei auf Vertrieb Punkt Business. Kriegst Du auch verschiedene Webinare, verschiedene Kurse, verschiedene andere Sachen, die da eben halt relevant für sind. Immer einhundert Prozent Made in Germany. Das ist übrigens auch ziemlich cool, ne. Also deswegen habe ich ja auch gesagt, komm, lass mal zusammen was irgendwie machen, Mhm.

Weil das eben halt, ne, nicht so eine, ja, sone riesen Datenkrake irgendwie, die irgendwo in der in der Cloud rum, also die irgendwo rumwabert, wo man nicht weiß, wo er kommt her, sondern sitzen halt in Düsseldorf, auch wenn das die falsche Stadt ist, aber hey, kannst Du ja nichts für. Das diskutieren wir noch aus, würde ich sagen. Ja, machen wir auch mal. Gut, mein Lieber. Ich wünsche dir ganz viel Spaß beim Dinner jetzt mit dem CEO.

Vielen lieben Dank. Und vielen lieben Dank, dass Du heute dir die Zeit genommen hast. Ich bin live, liebe Grüße und ich bin jetzt erst mal raus. Danke dir. Vielen lieben Dank live auch für Sourcen.

Danke.