#119 Verkauft wird vor dem Erstgespräch: der PR-Hebel für B2B-Sales | Interview mit Nina Baumann
Worum es geht
Kunden entscheiden heute nicht erst im Verkaufsgespräch. Sie entscheiden lange vorher. Noch bevor du anrufst, noch bevor ein Pitch stattfindet, hat dein potenzieller Kunde sich bereits ein Bild gemacht: über dein Unternehmen, deine Expertise – und darüber, ob ein Gespräch mit dir überhaupt Sinn ergibt. In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Nina Baumann darüber, warum genau dieser Moment vor dem Erstgespräch im B2B-Vertrieb der entscheidende Hebel ist – und welche Rolle Online-PR, Customer Stories und Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Website dabei spielen. Es geht nicht um mehr Reichweite. Es geht um relevantes Vertrauen zur richtigen Zeit. In dieser Episode erfährst du: warum Verkaufen selten im Pitch beginnt – sondern im Kopf des Kunden was potenzielle Kunden über dich lesen, bevor sie überhaupt mit Sales sprechen warum PR außerhalb deiner Website oft wirkungsvoller ist als perfekter Website-Text wie Customer Stories platziert werden müssen, damit sie wirklich auf Abschlüsse einzahlen weshalb Marketing und Vertrieb ohne Feedback-Schleife aneinander vorbeiarbeiten welche eine Frage nach dem Deal dir die besten Insights für Wachstum liefert und warum Sales-Druck oft nur ein Symptom fehlender Vorarbeit ist Diese Folge ist für dich, wenn du: im B2B unterwegs bist keine Lust mehr hast, jedes Gespräch bei null zu starten willst, dass Kunden vorbereitet und nicht skeptisch in Termine gehen Marketing & Vertrieb strategisch zusammendenken willst -- 🎙️ Über den Gast: Nina Baumann arbeitet an der Schnittstelle von Online-PR, B2B-Kommunikation und Customer Experience. Ihr Fokus: Vertrauen aufbauen, bevor Sales aktiv wird – systematisch, messbar und ohne Buzzwords. 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ninabaumann/ -- 🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb 👉 B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business 👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business -- Kapitel: Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung von Nina Baumann 03:25 Ninas beruflicher Werdegang im Online Marketing 06:10 Ninas Superkraft: Humor und Kommunikation 08:58 Der Weg in die Selbstständigkeit 11:56 Aufbau von Netzwerken und Kundenakquise 17:35 Strategien für erfolgreiches Networking 20:37 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb 22:17 Strategische Vorbereitung für Networking-Events 25:17 Kundeninteraktion und Problemlösungen 27:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing 30:59 Erstellung von Kundenstories 33:54 Feedback und kontinuierliche Verbesserung 36:57 Multifunktionale Nutzung von Kundenstories 44:49 169 Outro Podcast staffel 5.mp4