#116 Volle Pipeline, wenig Substanz – welche Stärken der Vertrieb 2026 wirklich braucht [S05E08]
Worum es geht
In dieser Folge: Eine ehrliche Einschätzung, warum Aktivität keine Stärke mehr ist und was im Vertrieb 2026 wirklich zählt. Mehr machen ist keine Stärke mehr. 2025 hat im B2B-Vertrieb ziemlich klar gezeigt, was funktioniert – und was nur noch beschäftigt hält. Viele Teams haben volle Pipelines, aber zu wenig Substanz. Genau darum geht es in dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb . Ich spreche darüber, welche Stärken man im Vertrieb wirklich braucht , wenn Aktivität nicht mehr reicht, Relevanz zum Engpass wird und Qualität wieder über Abschlusswahrscheinlichkeit entscheidet. Es geht nicht um neue Tools oder den nächsten Hack. Sondern um Haltung, Klarheit und Umsetzung. Diese Folge zeigt u. a.: warum eine volle Pipeline trügerisch sein kann welche Stärken im Vertrieb 2026 wirklich den Unterschied machen warum Qualität wichtiger ist als Schlagzahl was sauberes Pipeline Management im B2B bedeutet warum Relevanz in der Neukundenakquise kein Nice-to-have mehr ist weshalb Wissen ohne Umsetzung keinen Wert hat und warum Klarheit und Ehrlichkeit unterschätzte Vertriebsstärken sind — 🎁 Termin Umsetzung - Session: https://vertrieb.business/umsetzung-b2b-vertrieb/ 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich? ➡️ https://vertrieb.business/performance-check 👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor: ➡️ https://vertrieb.business/content-tresor —In dieser Folge: 🎙️ Leif Mergener : https://vertrieb.business/Leif — Kapitel dieser Episode: 00:00 Einführung & Rückblick auf 2025 02:22 Warum Qualität im Vertrieb entscheidet 04:57 Veränderungen und neue Anforderungen im B2B-Vertrieb 07:52 Warum Umsetzung wichtiger ist als Wissen 10:14 Die wichtigsten Qualitätsmerkmale für 2026 13:09 Neukundenakquise & echte Relevanz 15:43 Termine, Vertrauen & persönliche Beziehungen 20:25 Warum sauberes Pipeline Management Pflicht ist 23:27 Vertrauen als zentrale Vertriebsstärke 26:27 Umsetzungsmentalität im B2B-Vertrieb 30:39 Einladung zu den Umsetzungs-Sessions 34:44 Outro