#116 Volle Pipeline, wenig Substanz – welche Stärken der Vertrieb 2026 wirklich braucht [S05E08]

Präsentiert von Vertrieb Punkt Business. Wir wollen den Vertrieb in Deutschland noch besser machen. Packen wir's an mit diesem Podcast. Willkommen zu 1 neuen Folge irgendwas mit Vertrieb. Und hier ist dein Moderator live.

Hallo und herzlich willkommen zu 1 neuen Folge irgendwas mit Vertrieb. Und ich möchte dich ganz gerne heute mitnehmen in das, was aus meiner Sicht 20 26 für den B2B Vertrieb da draußen in Deutschland relevant ist. Das heißt also dann hoffentlich auch für dich. Und ja, jetzt sind schon ungefähr 2 Prozent des Jahres Heute ist schon Ende der ersten Januarwoche und ich teile heute keine Vorsätze mit dir. Das heißt, ich werde heute nicht irgendwelche Ziele oder Neunziges mit dir besprechen, sondern ich möchte mit dir einfach die wichtigsten Learnings aus einem ziemlich turbulenten 20 25 teilen und ich denke, dass da für dich das ein oder andere auch mit dabei sein wird.

Denn sagen wir mal ehrlich 20 25 war auch für mich, weiß ich, wie's dir ging, kannst Du mir ja gerne in die Kommentare schreiben, war für mich 'n sehr turbulentes Jahr. Ich hab bis zum neunundzwanzigsten Zwölften gebraucht, mein Ziel voll zu bekommen. Ich hab's dann auch bekommen. Dankeschön für die Glückwünsche. Aber wir sehen das, was wir schon ganz häufig im Podcast besprochen haben, dass die Sales Cycle deutlich, deutlich länger geworden sind, noch mehr Stakeholder involviert als noch, keine Ahnung, 20 24 vielleicht auch der der der Fall war.

Wir haben aufgrund von verschiedenen externen Faktoren auch noch weniger Entscheidungsfreudigkeit auf Seiten der Unternehmen, was mit, wie gesagt, vielen verschiedenen Faktoren zu tun hat. Da können wir vielleicht auch gar nicht so viel dran ändern. Aber ich hab mir gedacht, wenn 20 25 dann doch, sagen wir mal, 'n bisschen holprig war, was müssen wir denn dann in 26 ändern, damit wir, nicht ein entspannteres Jahr haben. Böse Zungen würden behaupten, dass wir Vertriebler sowieso die ganze Zeit entweder auf der Skipiste oder am Baggersee entspannen. Nee, aber es geht darum, ne, wie kriegen wir es hin, dass wir 20 26 das Maximale rausholen aus dem, was unsere Passion ist, nämlich Dinge zu verkaufen.

Und ich hab son mir echt Gedanken gemacht und hab echt noch mal Revue passieren lassen, worum's geht. Und ich bin der Meinung, dass wir ein eine Sache haben, die auf die wir's runterbrechen können. Und das das große Oberthema der heutigen Folge wird sein, mehr Qualität. Qualität gibt es auf vielen verschiedenen Ebenen und es ist eben nicht mehr nur die Anzahl der Aktivität, die Du heutzutage an den Tag legen musst, deine Ziele zu erreichen. Ja, Aktivitäten sind nach wie vor wichtig und ja, Du kannst auch einfach weiterhin 1000 Calls am Tag ballern und dann wird schon irgendeiner umfallen.

Aber mit diesen langen Sales Cyclen und diesen ganzen unterschiedlichen Faktoren, auf die wir vielleicht manchmal gar keinen Einfluss haben, Stakeholder, was ich gerade eben schon alles gesagt habe, zählt halt nicht mehr nur die Anzahl der Kontakte. So und wenn Du meinst, ja live, jetzt erzähl mal, was meinst Du denn mit Qualität? Dann bleib doch gerne dran und lass uns hier die nächsten 10 Minuten da drüber sprechen, wie wir vielleicht mehr Qualität in unseren Vertriebchen einbringen. Also ganz kurz noch mal zur Einordnung, ne. Was was haben wir was haben wir denn jetzt 20 25 erlebt?

Ich hab auch mit dem Andreas Kallewei schöne Grüße an der Stelle auch schon eine Folge dazu gemacht. Und das war im Oktober, da haben wir darüber gesprochen, dass einfach alles so zäh. Es dauert, Dinge wurden voll verschobene. Also den Deal, den ich am neunundzwanzigsten Zwölften zum Beispiel gemacht habe, den habe ich angefangen im März. Das ist jetzt nicht untypisch in dem Sinne, dass es länger dauert, aber der Entscheidungsweg war doch noch holpriger, als er es vorher war.

Und wenn das jetzt nur mein Empfinden war, okay, dann bin ich vielleicht einfach derjenige, der das so empfunden hat. Aber wenn dir das ähnlich ging, dann kannst Du bist Du bist Du vielleicht auf meiner Seite oder kennst jemanden, der dir das ähnlich empfunden hat, so. Wir müssen einfach 20 26 was anderes machen. Jetzt habe ich grad eben schon gesagt, Qualität. Aber normalerweise, wenn wir jetzt anfangen würden zu sagen, okay, ich muss jetzt 20 26 war oder 20 25 war 'n hartes Jahr und jetzt muss ich 20 26 irgendwas anders machen.

Dann würde der würde man normalerweise hingehen und sagen, okay, ich mach jetzt einfach mal mehr. Erst mal eine super Idee, super Idee. Also wenn Du zum Beispiel sagst, ich gehe von 1000 Calls am Tag auf 1200 Calls, würde ja super supergut gehen oder ich mache mehr Leads, ich mach mehr Ad Spend, ich mach mehr ich hole mir mehr Leute rein, ich probiere, also einfach mehr, ne, mehr Quantität. Erst mal supergut. Problematik an der ganzen Sache ist, dass durch die Entwicklung in unserem Markt Masse alleine nicht mehr zählt.

Jeder Pfosten kann dank KI heute eine Okay Message an seine potenziellen Kunden oder an seine Kunden schicken, automatisiert im Schlaf irgendwo sitzend in Bali, ja. Das bedeutet, wenn Du auch nur mittelmäßige Ansprache, mittelmäßige Nachrichten verschickst, kannst Du dich aufgrund der wirklich rasanten und tollen Entwicklung von KI nicht mehr abheben. Wirst Du schwierig schaffen. Wenn Du also probierst, einfach mit dem, was Du jetzt schon tust, mehr zu machen und die anderen machen ja auch mehr, weil die Systeme noch viel schneller werden, noch mehr Nachrichten rausgeschickt werden, sogar Videos gleich aussehen, als ob sie von 'nem Mensch kommen würden, weil wir sind 'n Avatar, dann werden wir wieder so 21 26 erleben, son holpriges, wie ich es jetzt 20 25 erlebt habe. Ich hab in 25 'n paar Coachings mit begleiten dürfen für Selbstständige, aber auch für B2B Teams, für auch etwas größere Sales Teams.

Und da haben wir all das, was ihr jetzt schon von uns aus den Webinaren kennt, von von dem Content, den wir liefern, haben wir das natürlich denen auch beigebracht. Aber in diesen in diesen Coachings habe ich gemerkt, okay, wenn ich dann nach 3, 4, 5 Sessions gefragt habe, weiß klar Leute, jetzt lass uns mal eben kurz, ne, Status quo machen, wo steht ihr denn jetzt? Hab ich eben halt gesehen, dass es sehr, sehr viele gibt, die die Informationen aufnehmen, aber so sehr beschäftigt sind, den Status quo zu halten, dass sie mit den neuen Informationen, außer auf sie aufzunehmen, irgendwo abzulegen oder Sonstiges, dass sie damit gar nicht so viel anfangen können in dem Sinne. Du siehst es vielleicht auch selber auf LinkedIn oder auf anderen Social Media Plattformen, Instagram, TikTok, das neue Template für die perfekten Kaltakquise, neues Framework, weniger Arbeit, mehr Sales. Das ist LinkedIn 20 26.

So viele Leute tragen ein, kommentieren sich und und die die die Beiträge explodieren. Aber die Frage, die ich mir selber stelle und die Du dir vielleicht auch mal selber stellen kannst, ist, von all dem Input, den es da draußen gibt in Richtung B2B Vertrieb, wie viel davon von dem neuen Kram hast Du tatsächlich umgesetzt? Und wenn es weniger als 5 Prozent ist, ist es okay, weil wir waren alle am strugglen letztes Jahr, ist völlig okay. Wenn Du mehr als 5 Prozent umgesetzt hast, echt gut. Aber ich glaube, dass sie realistisch irgendwie ein Prozent, 2 Prozent oder so was sind.

Schaffen's einfach nicht mit dem mit dem Daily Business, so vielen neuen Widrigkeiten, schaffen wir es einfach nicht, das, was wir lernen umzusetzen. Überleg mal, wir haben letztes Jahr, ich weiß, ich glaub, wir haben über 20 Sessions gemacht mit richtig hochqualitativen Input, nicht nur von mir, sondern eben halt auch von unseren Partnern. Lieben Gruß und und Dank noch mal an an der Stelle. Da war so viel Gold drin und selbst ich hab's ja nicht geschafft, das alles komplett umzusetzen, obwohl ich ja direkt an der Quelle sitze und muss ja auch jetzt nicht irgendwie Du verstehst, was ich meine. Also es fehlt einfach daran, dass wir das häufig wissen, was wir da machen sollen, es aber irgendwie nicht hinbekommen, diese Dinge auch wirklich in die Tat umzusetzen.

No. Du hast Informationsfreiheit und Wissen überall. Das gibt bei uns gibt es Super Content. Es gibt noch tolle andere Plattformen und Du kannst fragen und er gibt dir Super Content raus. Die Frage ist tatsächlich, was davon ist relevant und wichtig und wie hilft es mir weiter?

Und ich glaube, das ist die der Kern, warum dieses ganze Wissen nicht umgesetzt wird. So, ich hab am Anfang gesagt, dass Qualität entscheiden wird. So, jetzt haben wir Problematik, dass wir 20 25 holprig waren. Wir haben aber ganz viel Wissen aufgetankt und wir haben jetzt das neues Jahr vor uns, wo wir Dinge anders machen können. Ich glaube, der entscheidende Faktor wird sein, dass wir gar nicht so viel verändern, sondern dass wir einfach uns wieder auf bestimmte Qualitätsmerkmale besinnen, die wir in 20 26 einfach in die Umsetzung bringen müssen.

Das bedeutet nicht, dass Du jetzt aufhören sollst, deine täglichen Aktivitäten vielleicht sogar hochzuschrauben. Du wirst untergehen in der Masse, wenn Du jetzt denkst, ah cool, der live kommt jetzt mit dem Patentrezept und ich muss einfach qualitativ hochwertigere Leads einkaufen oder was auch immer Du jetzt denkst, wirst Du brauchst trotzdem deinen Outreach. Du brauchst deine täglichen Aktivitäten, bin ich fest von überzeugt. Das ist das, was dein Ziel zu, sagen wir mal, vielleicht 70, 80 Prozent voll machen wird. Du willst ja aber overperformen.

Du willst ja Presidentce Club, die 200 Prozent knacken, was auch immer. Hohe Ziele, ja, alles gut. Das heißt also, was kannst Du konkret in 20 26 angehen, mehr Qualität in deinem Vertrieb zu implementieren? Implementieren an der Stelle eigentlich das richtige Wort. Ihr versteht, was ich meine.

So. Ich hab's mal runtergebrochen, damit das jetzt hier nicht einfach nur son langer Psalmen wird, sondern damit das damit das für dich auch mit mit echtem Fleisch, dass wir dass Du da mit echtem Fleisch am Knochen irgendwie rauskommst. Also fangen wir mal an Neukundenakquise, mein Baby sozusagen. Ich bin fest davon überzeugt, dass Du die Anzahl der Aktivitäten brauchst, dass Du sie vielleicht sogar steigern musst, weil die anderen mittelmäßigen, schlechten Vertriebler nutzen weiterhin oder werden noch verstärkt die Systeme benutzen, Mittelmaß Ansprache an die gleichen Kunden zu senden. Das heißt, Du musst einfach besser sein, aber in 'nem gleichen Volumen, weil ansonsten gehst Du unter.

Wie schaffst Du Qualität in Neukundenansprache? Mir Gedanken dazu gemacht und ich glaube, es kommt runter auf Relevanz, weil Relevanz schafft Vertrauen. Dieser blöde, blöde Spruch, ich kann ihn auch nicht mehr hören. Ich weiß, aber dieser blöde, blöde Spruch, dass Kunden oder Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht. Kunden kaufen von Menschen.

Ich glaube, dass, wenn wir Relevanz schaffen, Vertrauen schaffen und zeigen, dass wir eben halt uns Gedanken gemacht haben, dass wir auch menschlich sind und Empathie zeigen können für die Situation des Kunden, für die Problematik des Kunden, dass Du dann einen qualitativ hochwertigeren, eine qualitativ hochwertigere Ansprache, eine qualitativ hochwertige Neukundenakquise schaffen kannst als 95 Prozent des Mittelmaß da draus. Also warum grade dieser Kunde? Warum jetzt? Warum macht's jetzt Sinn? Und warum mit uns?

Solche ganz einfachen Dinge, die Du vielleicht vorher vorbereiten kannst. Problem ist, ich hab ja grad eben schon gesagt, Masse, ne, trotzdem hochhalten. Wie viel Vorbereitung stecke ich jetzt da ein? Da kommt wiederum uns vielleicht Technologie entgegen, weil Du diese Vorbereitung trotzdem auch mit Systemen unterstützen kannst. Ich möchte nicht sagen, dass wir in diesen nächsten 12 Monaten uns jetzt deutlich länger auf die Calls vorbereiten müssten, damit wir die KI ausstechen.

Ich glaube einfach, dass wir in in der breiten Masse, manche machen das schon echt gut, aber in der breiten Masse häufig die Relevanz vergessen, warum dieser Kunde, warum jetzt und warum mit dir? Nächster Qualitätspunkt, den ich in den Coachings auch häufig gesehen habe, sind Termine. Kannst dir nicht vorstellen, mit was für eine Erwartungshaltung oder mit was für einem mit 1 Vorbereitung in Kundentermine rein. Und das ist völlig egal, ob das neue Kundenakquise ist, Bestandskunde oder oder offboarding. Aber ich glaube, dass wenn Du die Relevanz geschaffen hast und dann Termine mit dem mit dem Kunden hast, dass Du in dem Termin doch deutlich mehr Qualität reinbringen kannst durch echten Mehrwert.

Häufig sehe ich noch Termine, die einfach nur gemacht werden, kriegen ja auch manchmal so, die einfach nur gemacht werden, das Termin zu bilden, damit quasi die der Salesycle nicht ins Stocken kommt. Aber was können wir echt machen in diesem Termin, damit der Deal ein kleines Stück, damit der Auftrag ein kleines Stück weiterrücken kann. Da sich noch mal Gedanken zu machen, was kann ich tatsächlich tun? Und ich bin ganz, ganz ehrlich, ich liebe dieses digitale Zeitalter dafür, dass ich nicht für jeden Kunden von Köln nach Heide in Schleswig Holstein fahren muss und noch 'n Zwischenstopp in Hamburg machen muss, weil ich nicht weiß, ob ich durch 'n Elbtunnel am nächsten Morgen komm oder nicht und das einfach per Zoom oder per Teams oder irgendwas anderes machen könnte. Aber ich bin der Meinung, dass wir diese Relevanz, dieses Vertrauen und auch einen qualitativ hochwertigen Termin an manchen Stellen vielleicht doch wieder persönlich machen sollten.

Und das hat nichts damit zu tun, dass ich sage, Leute, wir müssen irgendwie unser Scheiß aufs Klima, auf den Klimawandel, völlig egal. Wir brauchen irgendwie Nee, das das meine ich gar nicht. Es ist an vielen Stellen vielleicht auch unwirtschaftlich und es ist auch an vielen Stellen nicht unbedingt notwendig, immer zum Kunden hinzufahren und ist richtig, richtig scheiße fürs Klima und wir sollten da alle irgendwie drauf achten. Aber an manchen Stellen an manchen Stellen glaube ich, dass wir uns hinter Zoom verstecken und hinter Teams verstecken und ein persönlicher Termin vor Ort die Qualität des Termins und die Qualität der Beziehung zum Kunden deutlich, deutlich steigern würde. Und ich glaube auch, dass das eben halt auch ein Faktor sein kann, wenn Du dich vorher mit dem Kunden ordentlich beschäftigt hast, relevant mit ihm sprechen kannst und dann auch noch persönlich auftauchst, dass das ein ein Qualitätsmerkmal ist, was eine KI so nicht liefern kann, was das Mittelmaß so nicht liefern wird.

Das heißt also, wenn wir die wenn wir 20 26 die Extrameile gehen und den Kunden vielleicht vor Ort besuchen oder die Messe dann doch besuchen, obwohl wir vielleicht gar nicht so richtig den Return on Invest messen konnten, letztes Mal die Netzwerkveranstaltung doch besuchen, das regionale Event vielleicht doch besuchen, 'n paar Hände zu schütteln, 'n paar Häppchen zu essen und sich zu unterhalten. Das wird ein Qualitätsmerkmal sein für dich, für deine für dein Unternehmen, der dir später zugutekommen wird, weil Du damit anders bist, aus der Masse herausstichst, was andere vielleicht nicht tun. Ja, das ist anstrengend und ja, das ist manchmal unwirtschaftlich und wie gesagt, auch an der einen oder anderen Stelle für das Klima sicherlich nicht stetig. Aber wenn Du das dosierst, einsetzt, sauber einsetzt und da hat, glaub ich, jeder von uns genügend Gespür dafür, dann macht das, kann das eine ein Qualitätsmerkmal sein, wo Du dich in 20 26 bei deinem Kunden einfach hervorhebst. Dritter Take away, Pipeline.

Ich bin auch kein Pipelekönig, bin ich ganz ehrlich. Ja, meine Pipeline war am Ende des Jahres deutlich besser. Das hab ich über das Jahr hinweg hab ich mir da echt Mühe gegeben, dass ich die Pipeline sauberer halte. Dadurch, dass die die Sales Cycle länger sind und dadurch, dass wir viel mehr Entscheidungsträger haben, ist die Qualität deiner Pipeline elementar wichtig für den Erfolg von dir, von von von deinen Zielen, aber auch für für das Unternehmen. Wenn Du wenn Du eine saubere Pipeline hast, die qualitativ hochwertig ist, wo Du vielleicht sogar mit Checklisten arbeitest, Dass Du genau weißt, wo steht der ganz genau, was ist der nächste Step und wer sind die Economic Byers, dass Du da dir die Frameworks Das muss nicht unbedingt immer Medic oder MedPic oder diese ganzen anderen Sachen sein, aber Du kannst dir ja mal eine einfache Liste machen von von Deals, die Du abgeschlossen hast, wo Du wo Du ja dann siehst, wen hatt ich denn alles mit dabei?

Und wenn Du Deals mit dir mitschleppst, so wie das jeder von uns ab und zu mal macht, damit die Pipeline nicht so leer aussieht. Sei lieber hart mit dir selber und schieb den raus und hab lieber eine etwas schlechtere Pipeline im Vergleich zu deinen Kollegen, zu deinen ja, zu deinen Freunden, zu zu anderen. Aber dann hast Du wenigstens eine qualitativ wertige Also was ich damit sage, ist, die Deals in deiner in deiner Pipeline sollten eine hohe Qualität haben. Dass Du rein theoretisch im Schlaf beantworten kannst, was der nächste Schritt ist, wie ihr da weitergeht und auch welche Risiken Du da siehst. Du kannst es dir nicht erlauben, dass Du Deals mitschleppst und auch noch dich die kümmerst, die kümmerst, die eigentlich 'n totes Pferd sind.

Wenn Du das reite, wenn Du die reitest, dann hast Du nicht genügend Zeit aufgrund der anderen Thematiken, die wir ja eben schon angesprochen haben, die Ziele zu erreichen. Du musst dich da knallhart fokussieren und das ist auch ein Qualitätsmerkmal, was ich in den Coachings gesehen habe, aber auch in den bei bei uns gesehen habe, auch bei mir gesehen habe, wenn die Pipeline nicht, gut ist jetzt schwer, aber wenn die wenn die Pipeline eine wenn die Pipeline eher nur son ja sone sone Wolke ist, aber nicht wirklich Fest ist, dann wird es wieder son holpriges Jahr wie 20 25, ja. Das heißt also, nur kurz zusammengefasst, Relevanz schaffen, Vertrauen zu schaffen in der Kunden Neukundenakquise. Da kannst Du auch super deinen Faktor Manchmal, ich red nicht davon, dass jeder jetzt hier irgendwie, keine Ahnung, Brand Abbessereter und die mega super Personal Brand aufbauen muss und ich bin der Megaexperte. Sondern es geht da drum, dass Du dich selber mit einbringst, die mit deinen eigenen Eigenschaften und mit deiner Menschlichkeit, mit deiner Erfahrung, mit dem, was was ihr als Unternehmen an Erfahrung und und wie sie's brauchen und und warum sie's bei euch gut bekommen.

Nutz das auch. Schafft diese Relevanz, weil diese Relevanz schafft Vertrauen und nur über dieses Vertrauen schaffst Du's dann eben auch auch einfacher in Anführungszeichen zu zu den Ansprechpartnern, zu den zu den richtigen Entscheidern und dann eben auch später zum Deal. Also erster Punkt, Neukundenakquise, zweiter zweiter Punkt, Termine, egal in welcher Form. Hochwertig, qualitativ hochwertig, super vorbereitet, klare Agenda rein. Wie oft hab ich in den Coachings gesehen, dass die einfach irgend 'n Teamstermin mit Leer reinpacken, ja?

Also bei uns, mein Chef sagt immer, keine Agenda, keinen Termin, ja. Aber dann eben noch mal diesen Extrakick obendrauf. Wie schaffst Du's da eben noch, dich da persönlich einzubringen? Fahr doch vielleicht wirklich noch mal zum Kunden, ja. Schlag das doch auch mal vor.

Muss jetzt nicht jeden Ersttermin irgendwie 700 Kilometer wegballern, ja. Das das ist halt einfach 'n anderes Gefühl, wenn Du dem die Hand gegeben hast oder wenn Du dem mit dem Kaffee getrunken hast. Das das ist nachher einfach komplett anders, ja. Und Qualität in der Pipeline, ja. Schau, dass die Pipeline sitzt, dass das gute Deals sind, die da drin sind.

Du hast höchstwahrscheinlich dein Grundrauschen drin mit kleineren Deals, wo Du wo Du die, die sagen wir mal, safe kommen, aber Du brauchst ja vielleicht auch mal den einen oder anderen, im Footblau würde man sagen, Chunk play, also den einen oder anderen, der dich mal son kleines bisschen nach vorne nach vorne spült und und mach die Pipeline da einfach sauber. Sei ehrlich mit dir selber. Du hast die Zeit nicht. Wenn Du die anderen Dinge, die ich angesprochen habe, umsetzen möchtest oder wenn Du dir noch mehr Gedanken machen möchtest, wie Du deine Kunden richtig richtig ansprichst, egal ob Bestand oder ob Neukunde, dann schaffst Du das nicht, alte, kaputte Deals, die eigentlich nur da drinstehen, damit Deals, damit irgendwie Umsatz drinsteht, dass Du die irgendwie halt dann da da noch mitziehst. Gut, gefasst, ich glaube, dass wir in mit all dem Wissen, was wir aufgetankt haben, in den vergangenen, keine Ahnung, 36, 48, 5 Jahre.

Eigentlich wissen wir, was zu tun ist. Häufig scheitert es aber daran, die Dinge in unseren Alltag zu integrieren oder jemanden zu haben, der uns ja, der der der da eben, der da eben halt vielleicht auch son kleines bisschen Einordnung und Hilfestellung schafft. Ich kenn das ja von mir selber auch. Ich lad mir auch gerne Sachen rum und sag, boah, das ist ja cool. Und dann vergess ich das dann auch wieder.

Und dann war das halt einfach, ich hab irgendwo eine E-Mail hinterlassen und krieg dann jetzt krieg dann jetzt einfach Post, ja. Bei uns genau das Gleiche. Wir wir geben ganz, ganz viele Informationen und fragen dann auch und die Leute sagen dann auch, ja, Mensch live, das war wieder 'n Super Round Table mit zum Thema x oder voll die coole Veranstaltung hier, Vertriebskongress, supercool und dann dann belassen wir es dabei. Und weil wir oder weil ich sage, wir brauchen mehr Qualität im B2B Vertrieb, werden auch wir uns verändern müssen. Wir werden uns dahin verändern, dass wir weiterhin guten Content, gute Informationen, gefilterte Informationen für den B2B Vertrieb made in Germany machen.

Wir möchten aber auch, wir merken und ich merke auch, das reicht nicht aus, das große Ziel, den b-two-b-Vertrieb in Deutschland ein kleines Stückchen besser zu machen, wirklich anzugreifen, ja. Das das reicht nicht. Das heißt, ich hab mir überlegt, dass wir neben den Informationen, den Input, den Content, den wir liefern über die Events, über den Podcast et cetera, dass wir auch eine Art Rolle des Enablers übernehmen müssen. So, jetzt Enabler superscheiße englisches Wort. Auf Deutsch gesagt, Neben den ganzen Informationen, die wir liefern, möchte ich den Raum bieten, die Möglichkeit bieten, mit Leitplanken, mit Einordnung diese Informationen auch in den Alltag zu integrieren.

Das heißt also, ich schwinge jetzt hier nicht nur die Rede und sage, Leute, ihr braucht mehr Qualität, macht mal. Sondern ich sehe uns als als Plattform, da nehme ich die Partner auch alle mit in der Verantwortung, dass wenn wir sagen, guck mal, so und so und so sind die Best Practices. So und so und so könnte 'n gutes Framework aussehen. So und so und so machen wir das. Dass wir dann auch euch nicht mit den Informationen alleine lassen, sondern in den Raum bieten, das auch umzusetzen.

Ich hab einfach gemerkt, dass wenn ich in diesen, wo ich als Gastrainer dabei sein durfte, immer dann, wenn's ums die die Umsetzung ging, haben sich auf einmal Probleme, die wochenlang vorgeschoben wurden oder aufgeschoben wurden, innerhalb von wenigen Minuten mithilfe von der Gruppe aufgelöst. Der eine hat gesagt, pass auf, kann ich voll und ganz nachvollziehen, Familie genauso. So und so und so und so. Hab ich das dann gemacht. Ah ja klar, das ist ja bei mir ganz genau gleich.

Komm, wir springen mal eben, ja, alles klar und dann haben die das sofort geregelt. Lange Rede, kurzer Sinn. Wir werden 20 26 nicht nur ein Informationsgeber sein, sondern wir werden auch euch den Raum geben, Umsetzung zum also umzusetzen. Das, was wir euch zeigen, was ihr vielleicht uns zeigt, damit wir einen wirklichen Impact haben auf das taheken Teil, auf das tagtägliche B2B Alltagsvertriebsgeschäft. So.

Los geht's am neunundzwanzigsten Ersten 20 26. Da werden wir unsere 1. Umsetzung Umsetzungs Session machen. Diese Umsetzungs Session ist logischerweise gratis. Das heißt, wenn Du möchtest und Du möchtest was umsetzen von dem, wir, was Du in 20 25 gelernt hast, bist Du herzlich dazu eingeladen, dort mit hineinzukommen.

Es gibt Regeln. Wir wollen, wenn Du nur Webinar, wenn Du nur hören möchtest, wenn Du nur zuschauen möchtest, ist das nicht der Ort. Der Ort dort ist umsetzt. Dort stelle ich mir vor, das wird noch mal alle Deals, offenen Kontakte, NQLs, SQLs, die relevant sind, dass Du am Neunundzwanzigsten vorbereitet mit 1 Liste in diesen Call reinkommst. Wir noch mal Input liefern in Richtung Relevanz, in Richtung Qualität, in Richtung Termin, in Richtung Struktur, aber auch nicht lange.

Und dann gemeinsam, auch machen, unsere Partner müssen es auch machen, dass wir dann gemeinsam richtig Attacke machen und umsetzen. Mit dem Raum für Fragen im Chat, mit 'nem bisschen Gamification Ansatz dabei, mit 'ner Gruppendynamik dabei, mit, hey, guck mal, der muss es ja auch machen, mit, ich mache es nicht alleine, bisschen Spaß dabei logischerweise auch. Und dazu möchte ich dich herzlich einladen. Keine Sorge, Du musst keine Informationen teilen, die Du nicht teilen möchtest. Du musst keine Kundeninformationen teilen.

Wir wollen dir einfach nur den Raum geben, das Wir Gefühl geben, dass Du mit der Umsetzung von all dem, was Du das gelernt hast oder was Du schon mal immer ausprobieren wolltest, dass Du das in einem, ja, in einem in einem in 1 Wohlfühlatmosphäre in 1 Gruppe aus Du kannst ja dann auch fragen, guck mal, ich hab die und die und die Idee. Wie sieht's aus? Was meint ihr? Und jemand anders hat's vielleicht schon ausprobiert und dann kannst Du dir das entweder sparen oder der sagt, das ist genau der richtige Weg für dich. Also passen wir noch mal zusammen.

20, wenn Du ein ähnliches, holpriges Jahr hattest wie ich letztes Jahr oder wenn Du dein total geiles Jahr 20 25 noch weiter verbessern möchtest, wird ein Faktor der Mensch sein und damit eine gestiegene Qualität in deinem deiner Ansprache, zum Beispiel auch in deinen Terminen in deiner Pipeline. Es gibt noch ganz viele andere Bereiche, aber die 3 sind, glaube ich, die Konkretsten, wo wir alle sofort anpacken können, deswegen habe ich mir die rausgepickt. Und wenn Du möchtest, dass Du eben halt von dem ganzen Input, den Du dir aufgeladen hast oder den Du vielleicht jetzt grade frisch bekommst, dass Du den umsetzt, bist Du herzlich eingeladen, dass Du bei uns jetzt nicht mehr nur Input bekommst, sondern auch den Raum für diese Umsetzung. Freu mich tierisch da drauf und wenn Du mehr darüber wissen möchtest, wie diese Umsetzungssessions aussehen, wann die stattfinden, dann schau doch einfach mal auf Vertrieb Punkt Business und dann freue ich mich riesig da drauf, wenn wir uns bei einem von diesen Sessions einmal sehen. In diesem Sinne wünsche ich dir jetzt erst mal noch einen erfolgreichen Tag.

Wir hören uns beim nächsten Mal wieder. Ich bin live, ich bin raus und bis bald. Twitter.