Leif Mergener

Auftritte (34)

• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2026-04-13

  Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129

  In Folge #129 zieht Leif Mergener solo ein ehrliches Q1-Fazit aus Staffel 5 seines Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb": Er hat zu viele und teils falsche Accounts bearbeitet und zieht daraus klare Konsequenzen für Q2. Er verknüpft die Erkenntnisse seiner Staffel-Gäste zu zwei Wegen der Kundengewinnung – Inbound über LinkedIn, Kundenpodcast und Erfahrungsberichte sowie Outbound über Telefon und Persönlichkeit. Eine kompakte Standortbestimmung für B2B-Vertriebler, die aus viel Aktivität endlich mehr Ergebnis machen wollen.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2026-01-13

  #116 Volle Pipeline, wenig Substanz – welche Stärken der Vertrieb 2026 wirklich braucht [S05E08]

  Volle Pipeline, aber wenig Substanz: Diese Folge von „Irgendwas mit Vertrieb" hinterfragt, warum reine Aktivität im B2B-Vertrieb 2026 nicht mehr ausreicht. Leif Mergener erklärt, welche Stärken wirklich zählen, wenn Relevanz zum Engpass wird und Qualität über die Abschlusswahrscheinlichkeit entscheidet. Es geht nicht um neue Tools oder Hacks, sondern um Haltung, Klarheit und konsequente Umsetzung.

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• Kevin allein im Marketing · 2025-10-25

  Marketing und Vertrieb Business "Leif". Mit Leif Mergener - #251

  In dieser Folge spricht der Host mit Leif Mergener über das Dauerthema Marketing und Sales Alignment. Die beiden diskutieren Herausforderungen und Chancen der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrem Berufsleben. Leif erzählt außerdem, warum er die Vertrieb Business Konferenz gegründet hat und warum beide Abteilungen an einem Strang ziehen müssen.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2025-02-17

  Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106

  In Folge 106 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" widmet sich Host Leif Mergener dem oft unterschätzten Thema Nachfassen im B2B-Vertrieb. Er zeigt, warum viele Deals nicht an Einwänden, sondern an fehlenden Follow-ups scheitern, und wie man mit einer durchdachten Strategie über mehrere Kanäle präsent bleibt, ohne aufdringlich zu wirken. Dabei geht es um konkrete Touchpoint-Fahrpläne, die Psychologie erfolgreicher Nachfassaktionen und was man von Inkasso-Methoden lernen kann.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2024-12-05

  🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel? mit Leif Mergener #100

  In Folge #100 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" beleuchtet Leif Mergener, welche Rolle Künstliche Intelligenz im modernen B2B-Vertrieb tatsächlich spielt. Er zeigt konkrete Einsatzfelder wie Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Zugleich macht er deutlich, dass Vertrauen und die persönliche Note trotz aller Technologie entscheidend bleiben.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2024-11-18

  🎙️ Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb – So wirst du zum echten Gesprächspartner

  Diese Folge des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts widmet sich der Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb. Host Leif Mergener erklärt, warum generische Nachrichten im Zeitalter der KI wirkungslos sind und wie man mit Relevanz, Tiefe und Kontext als echter Gesprächspartner heraussticht. Dabei werden drei Ebenen der Personalisierung sowie hilfreiche Tools wie LinkedIn, CRM-Systeme und Sales Intelligence Plattformen vorgestellt.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2024-11-06

  #96 Wie kann ich den Verkaufszyklus verkürzen: 8 Insights für den B2B Vertrieb

  In Folge #96 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" widmet sich Leif Mergener dem Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Er erklärt, warum Zyklen in den letzten Jahren länger geworden sind und teilt acht konkrete Insights, wie sich Verkaufsprozesse durch Personalisierung, transparente Kommunikation und Multithreading verkürzen lassen. Zudem geht es um den Einsatz von CRM-Systemen zur besseren Steuerung des Vertriebsprozesses.

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• VIDEO RELOADED · 2024-10-01

  #133 - Leif Mergener - Hybrid-Newsletter: Mehr Content, weniger Aufwand

  In dieser Folge spricht der Host mit dem Senior Sales Specialist Leif Mergener über das Konzept des Hybrid-Newsletters. Dabei geht es darum, Inhalte aus verschiedenen Kanälen – Videos, Podcast-Folgen, transkribierte Texte und Blogbeiträge – in einem einzigen Newsletter zu bündeln. Leif berichtet aus der Praxis, wie er das für seinen Vertriebs-Newsletter umsetzt und dadurch effizienter arbeitet.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2024-07-15

  #87 Das Sommerloch ist tot 💀 willkommen zu Staffel 4: das erwartet dich! S04 E01

  Die Auftaktfolge von Staffel 4 des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb" räumt mit dem Mythos des Sommerlochs auf und zeigt, wie sich der Sommer aktiv für den Vertriebserfolg nutzen lässt. Host Leif Mergener gibt einen Ausblick auf die neue Staffel, teilt Erkenntnisse zum Nutzer- und Einkäuferverhalten und stellt neue B2B-Statistiken in Aussicht. Außerdem stellt er die Frage zur Diskussion, ob eine Eventreihe bzw. Roadshow für den B2B-Vertrieb sinnvoll wäre.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2023-11-17

  #77 - 5 Statistiken die du im B2B Vertrieb kennen solltest

  In Folge #77 des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts stellt Leif Mergener fünf Statistiken aus dem B2B-Vertrieb vor, die jeder Vertriebler kennen sollte. Themen sind unter anderem die nötige Anzahl an Anrufen bis zum Termin, wie Frauen im Vertrieb zu ihrem Job kamen und warum ein erheblicher Teil der Arbeitszeit ungenutzt bleibt. Wer alle Statistiken einsehen möchte, kann ein kostenloses Download-Paket erhalten.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2023-05-02

  #62 S2E19 Offline vs Online Events - Rückblick auf die Vertrieb.Business Live

  In dieser kürzeren Folge blickt Leif Mergener auf die erste Vertrieb.Business LIVE Konferenz am 24. und 25. April 2023 in Köln zurück. Er teilt seine Erkenntnisse dazu, wie sich Offline- und Online-Events sinnvoll in den Vertriebsmix einfügen lassen und was in reinen Online-Sessions oder Webinaren verloren geht. Dabei geht es auch um die Rolle von Ur-Instinkten und Zufall sowie um eine Empfehlung für alle, die auf Social Media aktiv sind.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2023-04-18

  #60 S2E18 Account based Marketing - Mehr effizienz in Vertrieb und Marketing

  In dieser kompakten Folge dreht sich alles um Account Based Marketing (ABM) im B2B-Kontext. Es geht sowohl um das Konzept als auch um konkrete Strategien zur Umsetzung – von den Voraussetzungen über den Zugang zu den richtigen Accounts bis hin zur Unterstützung durch den Vertrieb. Eine praxisnahe Einführung für alle, die Marketing und Vertrieb effizienter aufstellen wollen.

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• VIDEO RELOADED · 2023-04-07

  #061 Sonderfolge Vertrieb.Business Live Interview

  In dieser Sonderfolge spricht der Host mit Veranstalter Leif Mergener über die Vertrieb.Business Live Konferenz am 24. und 25. März in Köln. Es geht um Hybrid Selling, den eigenen Konferenzbeitrag sowie ein mitgebrachtes Podcast- und Video-Studio vor Ort. Zuhörer erfahren, was sie beim Event erwartet und wie sie Live-Videokommunikation im Vertrieb nutzen können.

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• VIDEO RELOADED · 2023-04-04

  #060 Leif Mergener - Warum Unternehmen mehr Podcast machen sollten

  Vertriebsprofi und Podcaster Leif Mergener erklärt, warum Unternehmen Podcasts als Marketing-Tool unterschätzen. Im Gespräch geht es um die Vorteile einer durchdachten Podcast-Strategie: mehr Plattformpräsenz, eine menschlichere Markenwahrnehmung und tiefere Kundenbeziehungen bei vergleichsweise geringen Investitionen. Eine Folge für alle, die den langfristigen Wert eigener Podcasts für Unternehmen verstehen wollen.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2023-01-27

  #45 S2E3 4 Ideen wie du besser nachfassen kannst im Vertrieb

  In dieser Folge von "irgendwas mit Vertrieb" widmet sich Leif Mergener dem oft unterschätzten Thema Nachfassen im B2B-Vertrieb. Angestoßen von einem User-Kommentar auf TikTok teilt er konkrete Strategien: von der richtigen Anzahl an Anrufen über den Medien-Mix bis zur Strukturierung des Follow-ups. Wer im Vertrieb bessere Ergebnisse erzielen und weniger nachfassen möchte, findet hier praktische Ansätze.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2023-01-13

  #43 S2E1 Staffel 2: Was erwartet dich in dieser Staffel + 2 Tipps zur Gesprächsanbahnung

  Der Auftakt zur zweiten Staffel gibt einen Ausblick auf neue Formate und die Erweiterungen des Podcasts sowie die Verbindung zur VERTRIEB.BUSINESS/LIVE Konferenz. Zusätzlich teilt Leif Mergener zwei praktische Tipps zur Gesprächsanbahnung im B2B-Vertrieb, inklusive eines Tools für treffsichere Sales-E-Mails und der Verknüpfung von E-Mail-Marketing mit Social Selling auf LinkedIn.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-12-23

  5 (geprüfte) Taktiken zur Lead Generierung im B2B Vertrieb

  In dieser Solo-Folge des "Irgendwas mit Vertrieb" Podcasts gibt es die Audiospur eines Live-Vortrags von Host Leif Mergener zum Thema Lead Generierung im B2B Vertrieb. Er stellt fünf selbst erprobte Taktiken vor und erläutert anhand konkreter Beispiele deren Abläufe und Auswirkungen auf den Vertriebsalltag. Dabei geht es unter anderem um die wertvollsten Medien zur Lead-Gewinnung, den Nutzen von Events und clevere Wege, das eigene Netzwerk zu aktivieren.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-12-16

  Lead Management - Was benötigt man für ein erfolgreiches Lead Management (AudioSpur aus einem Live Vortrag)

  Diese Solo-Folge des "Irgendwas mit Vertrieb" Podcasts liefert die Audiospur eines Live-Vortrags zum Thema Lead Management. Von der Grundlagenfrage, was Lead Management überhaupt ist, über das Zusammenspiel von Marketing und Sales bis hin zu triggerbasierter Leadgenerierung, Lead Scoring und Lead Nurturing werden die zentralen Bausteine eines erfolgreichen Lead Managements praxisnah erklärt. Ideal für alle im B2B-Vertrieb, die Leads systematischer erfassen und weiterentwickeln möchten.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-12-09

  LinkedIn Werkzeugkasten: Diese Tools unterstützen dich im Social Selling (Recording aus einer Live Session)

  In dieser Solo-Folge des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts gibt es die Audiospur einer Live Session rund um Social Selling auf LinkedIn. Im Fokus stehen konkrete Tools und Methoden, mit denen du auf LinkedIn erfolgreicher Vertrieb machen kannst – auch ohne Sales Navigator. Von der Erstellung detaillierter Target-Listen bis zum Extrahieren von Kontakten werden praxisnahe Werkzeuge vorgestellt.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-12-02

  Statistiken aus dem B2B Vertrieb Teil2

  In Teil 2 der Statistik-Reihe des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts werden erneut aktuelle Zahlen und Fakten rund um den B2B-Vertrieb zusammengetragen. Die Solo-Folge beleuchtet unter anderem, wie viele Fragen im Kundengespräch sinnvoll sind, warum Kaltakquise weiterhin relevant bleibt und wie oft man statistisch mit einem Nein rechnen muss. Ergänzend geht es um die beste Lead-Quelle und die passende Kontaktform für C-Level-Ansprechpartner.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-11-18

  Social Selling auf Linkedin, Instagram und TikTok

  In dieser Solo-Folge des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts erklärt Leif Mergener seine Philosophie hinter Social Selling und warum man sein "Haus niemals auf gemietetem Grund" bauen sollte. Er teilt konkrete Strategien und Erfahrungen für LinkedIn, Instagram und TikTok und zeigt, warum sich auch B2B-Vertrieb auf allen drei Kanälen lohnt. Dabei geht es um typische Fehler, mehr Vernetzungen und die Chancen von TikTok für B2B-Unternehmen.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-11-11

  Fails im Vertrieb: Ich stelle meine Fehler vor, damit du sie nicht machen musst!

  In dieser Solo-Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" teilt Moderator Leif Mergener offen vier seiner eigenen Vertriebsfehler – von unterschätzten internen Investitionen über Preisfallen bis zu verpassten Reaktionszeiten. Anhand konkreter Deals mit Unternehmen aus München, Köln, Karlsruhe und einem verpennten Angebot zeigt er, an welchen Stellen im Sales Cycle die meisten Fehler passieren. Das Ziel: Die Vertrieb.Business-Community soll aus diesen Erfahrungen lernen und dieselben Fehler vermeiden.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-09-16

  Warum Lead Management für alle Unternehmensbereiche sinnvoll ist

  Diese Folge des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts zeigt, warum sich die Prinzipien des Lead Managements nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Unternehmensbereichen einsetzen lassen. Es wird geklärt, was Lead Management überhaupt ist, welche Mechanismen dazugehören und wie sich Prozesse wie Lead Nurturing, Lead Scoring und Lead Routing auf andere Bereiche übertragen lassen. Ziel ist es, bewährte Vertriebsmechanismen als Werkzeugkasten für effizientere Abläufe im gesamten Unternehmen zu nutzen.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-08-26

  Vertrieb in einer Rezession

  In dieser Folge von „Irgendwas mit Vertrieb“ geht es darum, wie sich eine drohende Rezession auf den B2B-Vertrieb auswirkt und was Vertriebsteams konkret tun können, um weiterhin ihre Ziele zu erreichen. Besprochen werden veränderte Kaufprozesse, die Rolle von Bestandskunden und Marktbegleitern sowie das richtige Mindset in Krisenzeiten. Praxisnahe Tipps für den Vertriebsalltag runden die Folge ab.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-08-19

  Zeitmanagement im Vertrieb - Warum du auf deine Effizienz im Vertrieb achten musst

  Der Vertrieb wird immer komplexer und damit zeitaufwändiger. In dieser Folge geht es darum, wie du typische Zeitfresser erkennst, mehr Fokus entwickelst und mit dem richtigen Setup effizienter deine Vertriebsziele erreichst. Behandelt werden unter anderem der Stellenwert von Effizienz für CSOs, der Nutzen von Vorlagen und Zeitblöcken sowie Wege, den Vertriebszyklus abzukürzen.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-07-08

  Statistiken zum B2B Vertrieb - Effizienz im Vertrieb

  Diese Folge nimmt aktuelle Statistiken zum B2B-Vertrieb unter die Lupe – ausgehend von der Aussage, dass nur 7 % der Vertriebsmitarbeiter die Leads aus dem eigenen Marketing als hochwertig einstufen. Leif Mergener analysiert, wie es zu solchen Zuständen kommt, und leitet konkrete Lösungswege ab: von einer sauberen Leadübergabe über die richtige Nachfass-Frequenz bis hin zur datenbasierten Vertriebssteuerung.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-06-24

  "Was soll ich bloß posten?" Inspiration für Social Media finden und umsetzen!

  In dieser Folge dreht sich alles um die häufig gestellte Frage: Was soll ich bloß auf Social Media posten? Besonders für Einsteiger liefert die Episode konkrete Ansätze, wo man Inspiration für Beiträge findet, wie man sich einen Ideenkatalog anlegt und warum ein Redaktionsplan hilfreich ist. Ergänzend gibt es einen Buchtipp und den Hinweis auf Aktionstage als Ideenquelle.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-06-10

  Motivation im Vertrieb

  Vertrieb bedeutet die größten Erfolge, aber auch die meiste Ablehnung. Diese Folge widmet sich der Frage, wie man im Vertrieb motiviert bleibt und wie Vertriebsleiter ihr Team dauerhaft bei der Stange halten. Dabei geht es auch um die Rolle von Geld und darum, wie sich das Motivationslevel während der Pandemie verändert hat.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-05-27

  Vertrieb auf Messen - Tipps für erfolgreiche Messen

  Anlässlich des "Messe-Monat Mai" widmet sich diese Folge dem Vertrieb auf Messen und liefert konkrete Tipps für erfolgreiche Auftritte. Es geht um die drei entscheidenden Phasen: die Vorbereitung vor der Messe, das richtige Verhalten am Stand und die Nachbereitung, mit der man sich im Nachgang von der Konkurrenz abhebt.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-05-13

  Ziele und Zielsteuerung im Vertrieb

  Diese Folge dreht sich um Ziele und Zielsteuerung im Vertrieb. Es werden quantitative und qualitative Zielarten erklärt sowie zwei Steuerungsmethoden vorgestellt: SMART und WOOP. Zum Abschluss gibt es einen praktischen Hack, mit dem du deine Ziele dauerhaft im Blick behältst.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-04-29

  Wie setze ich E-mails im Vertrieb ein?

  Diese Folge zeigt, wie E-Mails im B2B-Vertrieb gezielter eingesetzt werden können, um die Pipeline zu füllen – von der Leadgenerierung im Top of the Funnel bis zur Reaktivierung bestehender Kontakte. Besprochen werden verschiedene E-Mail-Methoden sowie der Aufbau von Sequenzen und passenden Zeitabständen.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-04-15

  Wie kann ich Videos im Vertrieb einsetzen?

  In dieser Folge des "Irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts zeigt Moderator Leif Mergener, an welchen Stellen im Verkaufszyklus sich Videos gewinnbringend für den B2B-Vertrieb einsetzen lassen. Es geht um konkrete Einsatzmöglichkeiten entlang des Vertriebsprozesses sowie um ein Tool, das Leif dafür bevorzugt nutzt.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-04-01

  Was sage ich im Verkaufsgespräch

  In dieser Folge widmet sich Host Leif Mergener der Frage, welche Wörter und Formulierungen im B2B-Verkaufsgespräch hilfreich oder hinderlich sind. Anhand von Statistiken zeigt er, welche Fragen sinnvoll sind und welche Begriffe den Abschluss eines Deals gefährden können. Ziel ist es, Vertriebsprofis dabei zu helfen, ihre Verkaufsgespräche effizienter zu gestalten.

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• Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2022-02-16

  Folge 0 - Was erwartet dich in diesem Podcast

  In der Auftaktfolge des "irgendwas mit Vertrieb"-Podcasts stellt sich Host Leif Mergener vor und erzählt, wie er zum Vertrieb kam. Er teilt seine Sicht auf aktuelle Vertriebstrends, seine bevorzugten Vertriebskanäle und persönliche Einblicke in seine Freizeit. Außerdem klärt die Folge, was Hörer vom Podcast erwarten können und warum ein weiterer Vertriebspodcast aus Leifs Sicht sinnvoll ist.

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