Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · Folge 130
Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129
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Worum es geht
In Folge #129 zieht Leif Mergener solo ein ehrliches Q1-Fazit aus Staffel 5 seines Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb": Er hat zu viele und teils falsche Accounts bearbeitet und zieht daraus klare Konsequenzen für Q2. Er verknüpft die Erkenntnisse seiner Staffel-Gäste zu zwei Wegen der Kundengewinnung – Inbound über LinkedIn, Kundenpodcast und Erfahrungsberichte sowie Outbound über Telefon und Persönlichkeit. Eine kompakte Standortbestimmung für B2B-Vertriebler, die aus viel Aktivität endlich mehr Ergebnis machen wollen.
Das nimmst du mit
- Nicht die Menge der bearbeiteten Accounts entscheidet, sondern deren Relevanz – zu wenig zu filtern kostet ein ganzes Quartal.
- Inbound ist für Vertriebsteams selbst steuerbar und braucht kein Marketingbudget, wenn man LinkedIn-Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichte kombiniert.
- Generische KI-Mails heben dich nicht heraus, sondern entlarven dich als Mittelmaß – Persönlichkeit wird zum Wettbewerbsvorteil.
- Das Telefon bleibt 2026 ein zentraler Vertriebshebel und ist nicht totzukriegen.
- Qualität vor Quantität bei Target Accounts: Erst die richtigen Accounts identifizieren, dann Zeit investieren.
Die wichtigsten Antworten
Was war Leifs größter Fehler in Q1?
Er ist zu viele Accounts angegangen, die für dieses Jahr nicht relevant waren, hat zu wenig gefiltert und dies zu spät bemerkt.
Gibt es in dieser Folge einen Gast?
Nein, es ist eine Solo-Folge ohne Gast. Leif greift aber die Erkenntnisse der Staffel-5-Gäste auf und fügt sie zusammen.
Welche zwei Wege zur Kundengewinnung werden beschrieben?
Inbound über LinkedIn-Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichte sowie Outbound über Telefon und persönliche Präsenz beim Kunden.
Für wen ist diese Folge gedacht?
Für B2B-Vertriebler, die Q2 noch erfolgreich machen wollen, viel Aktivität aber wenig Ergebnis sehen oder ein Team mit klarem Rahmen führen wollen.
Rettet KI den Vertrieb?
Nein. Laut der Folge rettet KI den Vertrieb nicht, kann ihn aber unterstützen – generische KI-Nachrichten wirken sogar kontraproduktiv.
Zu Gast
Host des Podcasts "Irgendwas mit Vertrieb"
Leif Mergener moderiert den B2B-Vertriebspodcast "Irgendwas mit Vertrieb" und teilt in dieser Solo-Folge seine eigenen Erfahrungen aus Q1 der fünften Staffel.