#87 Das Sommerloch ist tot 💀 willkommen zu Staffel 4: das erwartet dich! S04 E01

Hallo und herzlich willkommen zu 1 neuen Folge irgendwas mit Vertrieb und ich bin mega, megagespannt auf die Staffel 4. Heute ist die allererste Folge von Staffel 4 und wir haben einiges Neues im Gepäck. Ich freu mich riesig da drauf, dass es wieder losgeht. Deswegen lass mich dich ganz kurz mitnehmen, was wir heute in der Folge alles vorhaben. Wir haben logischerweise als Allererstes, was findet sich in der neuen Folge?

Ich habe außerdem einige neues einige News aus dem Vertrieb vom Business Netzwerk Schrägstrich Plattform. Es geht auch noch mal B2B Statistiken. Es geht aber auch da drum, wo eigentlich das Sommerloch geblieben ist. Und fünftens gibt es noch eine Überraschung, die ich dir mit auf den Weg geben möchte, wo ich allerdings auch deine Mithilfe brauche. Deswegen bleib bis zum Ende dran.

Ich halt mich kurz und dann lass uns loslegen. Wir haben eine neue Staffel. Das bedeutet, wir werden wieder tolle Interviews führen. Ich hab schon 'n paar vorbereitet, freu mich riesig dadrüber, dass es auch sehr viele Mädels dieses Mal schon in den ersten Badge mit rein geschafft haben. Liebe Frauen im Vertrieb, kommt auf mich zu, schreibt mir, ich bin total handzam.

Lasst uns da gerne mehr machen, weil jedes Mal, wenn ich mit den mit den Damen in der Vertriebszunpf spreche, merke ich einfach, wie wichtig das ist, dass wir eben halt auch mal andere Geschlechter zu Wort hören lassen. Weil wenn ich mir die Liste der ganzen Interviewgäste und auch der Gäste auf der Vertribung versus live anschaue, da ist auf jeden Fall noch Luft nach oben. Deswegen, liebe Mädels, meldet sich und meldet euch bei mir und dann machen wir die eine oder andere Folge zusammen. Genau. Also es gibt neue Interviews.

Zweitens, Vertrieb Punkt Business hat jetzt einen neuen Video Newsletter. Ja, das heißt, ich habe grad eben den Video Newsletter aufgenommen. Was ein Video Newsletter ganz genau ist, könnt ich dir jetzt hier ellenlang verraten, allerdings ist es auch relativ einfach. Das heißt einfach nur, dass der Newsletter sowohl per Video-, per Audioform und auch in Text verfügbar ist. Und das werden wir jetzt in den nächsten Tagen und Wochen weiter fortführen.

Wenn Du da zu eine Meinung hast, wenn Du gerne wissen möchtest, wie das für uns funktioniert, was das Feedback ist, dann schreib uns gerne. Du findest rundherum dieses Video über die Kontaktmöglichkeiten zu uns. Ganz genau. Also ersten Neuigkeit, neue Staffel. 2.

Neuigkeit, wir haben Videonewsletter. Super, super cool. Wenn Du das eben halt gerne mal angucken möchtest, findest den Link zum Newsletter logischerweise auch in den Shownotes. Dann keine Sorge, Du kriegst auch noch gleich Content. Soll jetzt erst mal nur für dich systematisch abgearbeitet werden und worauf Du dich dann eben halt freuen kannst.

Dann b-two-b-Statistiken. B-two-b-Statistiken war immer für uns eine, ja, in jedem Newsletter gab es eine b-two-b-Statistik. Das würd ich auch ganz gerne weiter fortführen. Es Macht mir einfach Spaß und Laune, das zu recherchieren. Und ich hab in den letzten Wochen 'n bisschen sehr viel recherchiert.

Das heißt, es ist 'n Riesenbadge rausgekommen mit neuen b-to-b-Statistiken, die sich rund Vertrieb und Marketing kümmern. Wenn Du die haben möchtest, dann melde dich ihrem entsprechenden Link unten drunter schon jetzt für die Liste für die b2b Statistiken an. Keine Sorge, wir spammen euch nicht zu, sondern es geht mir eher dadrum, dass wenn Du jetzt dich schon anmeldest, sobald ich die hochlade, werde ich logischerweise die komplette Liste auch informieren. Und dann bekommst Du sofort die Knowledge. Am Anfang würdest Du erst mal jetzt noch die kleinen, ich glaub, sind 40 oder 50.

Aber wir reden hier über mehrere, also sind deutlich über 100 neue Statistiken aus dem Vertrieb, die ich da zusammengeführt habe. Sobald ich das wie gesagt habe, ich denke, das wird Ende der Woche sein, zumindest in der 0.9 Version schicke ich das raus und dann kannst Du dich gerne dort, genau, mit den anderen messen. Das finde ich immer so interessant, wie stehe ich da? Ah, was haben die anderen gemacht? Was sagen die?

Wie kann ich das für mich selber ableiten? Ist immer mega spannend. So, dann viertens und jetzt kommen wir tatsächlich zum Content. Viertens, das Sommerloch ist tatsächlich gestorben, liebe liebe Freunde des Vertriebs Und wir haben es selber gemerkt, dass das Wetter draußen ja überhaupt nicht so gut ist. Klar, es war EM Stimmung und es war auch irgendwie alles, ja, bisschen euphorischer als sonst, aber wettertechnisch hat es zumindest hier in Nordrhein Westfalen ja doch sehr, sehr, sehr gehapert und deswegen hab ich vor 'n paar Tagen bei LinkedIn geschrieben, dass das Sommerloch 20 24 ja ausfällt.

Wenn der Sommer ausfällt, dann kann ja es auch für den Vertrieb eigentlich kein Sommerloch geben. Du kannst es Sommerloch nennen, Du kannst es saure Gurkenzeit im Vertrieb nennen, aber es ist tatsächlich ausgestorben. Es wird einfach dieses Jahr nicht mehr stattfinden. Und sobald ich das nämlich geschrieben habe, haben andere Kollegen und auch Podcaster, Vertriebskollegen mir geschrieben richtig live, guter Reminder, der Sommer ist genauso eine gute Vertriebszeit wie irgendeine andere Zeit auch. Und ich kann mir ganz gerne ganz kurz erklären, warum es zumindest in meinem Fall so ist.

Wir haben jetzt heute den vierzehnten Juli und nachher spielt noch das WM das Finale Spanien gegen England. Und ich bin jetzt schon mit meinem kompletten Monat durch. Ich habe zwar gut auch vorgearbeitet, muss man auch mal sagen, allerdings kam innerhalb von von 4 Tagen, ja, von innerhalb von 4 Tagen haben wir 'n Angebot umgedreht bekommen in einen in einen Auftrag. Das ging auch nur, weil wir penetrant freundlich nachgefragt haben, wie denn jetzt der Stellvertreter von dem tatsächlichen Entscheider zu zu erreichen ist und ob wir das dann nicht über den auch abwickeln können. Häufig ist es halt so, Du, kenn ich aber auch, na ja, das machen wir erst mal nachm Urlaub.

Wenn Du aber dann noch mal nachfragst und nach dem Stellvertreter, weil jeder hat mittlerweile 'n die Business können sich's nicht mehr leisten, dass irgendeiner irgendwie 4 Wochen einfach nichts mehr macht. Die müssen ja trotzdem irgendwie Entscheidungen treffen. Das hat sie über Corona einfach hinweg gezeigt dank der Digitalisierung, dank Teams, dank Zoom, LinkedIn, TikTok, Instagram, wie auch immer. Die Leute sind irgendwie erreichbar und sie können sich's einfach auch nicht mehr leisten, dass sie eben halt nicht erreichbar sind. Viel zu viele Unternehmen haben Angst, Existenzangst, eine Angst, ihre Mitarbeiter irgendwie zu vergraulen.

Es ist superschwierig, Mitarbeiter zu finden. Sie wollen auch für ihr Teamdasein. Nicht, dass es allen irgendwie schlecht geht, aber dass die Bereitschaft, auch im Urlaub mal das Telefon zu drücken, mal eine E-Mail zu checken, auch mal irgendwie auf LinkedIn aktiv zu sein oder auf TikTok irgendwie aktiv oder auf Instagram. Je nachdem, welchen Kanal wir, auch welche Persona Du hast und welchen Kanal die dann eben halt wählt und welches Medium die gerne mögen, Du kriegst die Leute auch im Urlaub. Es war zum Beispiel jetzt in dem Falle so, dass wir via SMS mit dem Hauptansprechpartner kommuniziert haben.

Der Stellvertreter, mit dem haben wir ganz normal telefoniert, weil der war ja da. Aber der hat halt uns einmal irgendwie am Tag hat er uns eine SMS geschrieben, wie die der aktuelle Status ist. Und somit konnten wir dann dementsprechend mit dem Stellvertreter gemeinsam den ganzen Deal eben halt nach vorne drücken, ja. Und das ja? Und das haben wir von vornherein nicht so vereinbart gehabt, Gottes Willen, ja?

Sondern das hab ich halt einfach mal ausprobiert, dass, wenn ich ihm eine SMS schicke, eine freundliche, ob er bereit ist, dann uns irgendwie da die ein, 2 Infos, die wir noch brauchten, zu liefern und hat funktioniert. Der ein oder andere kennt's vielleicht auch, dass vielleicht auch noch mal der der Ansprechpartner, der aus der Rente noch mal zurückaktiviert wird, entweder den Deal zu stoppen oder eben halt den Deal nach vorne zu bringen. Solche Sachen gibt es halt einfach, ja. Also der Input, der Content, den Du jetzt aus dieser Folge mitnehmen solltest, Sommerloch gestorben, nicht nur, weil der live 'n geiler Typ ist und irgendwie jetzt schon den Monat voll hat, Gottes Willen, sondern Du schaffst es, über verschiedene verschiedene Wege irgendwie immer den Entscheider trotzdem zu bekommen. Und wenn Du eben halt mit ihm SMS kommunizierst oder via Whatsapp oder von mir aus auch via Instagram oder TikTok.

Weil ich bin ja ganz ehrlich, wenn ich eben halt eine Anfrage bekomme für was Spannendes via, keine Ahnung, irgend 'nem Messagingdienst im Urlaub, dann guck ich mir das doch auch an, ja. Wenn das ordentlich ist, dann schaue ich das auch an Und dann sage ich zumindest, ich bin zwar grade im Urlaub, aber guck mal, hier ist mein Kalender, dann lass uns doch bitte dann und dann telefonieren. Und für die Leute, die eben halt aktiv im Vertrieb sind, bedeutet das, Du hast 'n Termin, ne. Und das ist ja im Endeffekt das, was Du im ersten Schritt eigentlich haben wollen wolltest, nämlich den Termin erst mal zu bekommen. So, das war der Content, der Input.

Das Sommerloch 20 24 ist gestorben und jetzt möchte ich ganz gerne mit dir zum Schluss noch eine Sache besprechen, wo ich auch deine Hilfe brauche. Du will Du wirst ja schon wahrscheinlich als Hörer von unserem Podcast wissen, dass wir die Vertrieb Punkt Business live 20 24 Konferenz gemacht haben, genauso wie 23. Es wird auch 25 eine Konferenz in Köln geben. Aber auf der Konferenz haben wir uns natürlich auch mit 'n paar Vertriebsleitern, CSOs, Head of Sales und Teamleitern im Vertrieb unterhalten. Und die haben gesagt, Mensch, das aller, aller Coolste an dieser Veranstaltung ist, dass wir uns alle gegenseitig austauschen können, dass die Speaker alle dableiben, dass wir uns auch mit denen austauschen können, dass es 'n Gesprächsthema, dass es dass es Gesprächsthemen gibt, die man ansonsten vielleicht nicht so aussprechen kann.

All, also dass der dass Netzwerken, der Austausch auf Augenhöhe über Themen, die vielleicht auch unter der son bisschen unter der Oberfläche brodeln, dass das einfach in diesem Rahmen gegeben ist. Man konnte sich mit anderen aus anderen Branchen austauschen, hey, wie macht ihr denn das? Wie löst ihr dieses Problem? Guck mal, ich hab diese Challenge. Hast Du da eine Idee?

So ein offenes Miteinander. So und das haben hier ganz viele Leute und ich meine jetzt wirklich ohne Witz und nicht nur irgendwie 1 gespiegelt live, das war tatsächlich, das ist der Mehrwert von der Konferenz und wenn Wir würden uns wünschen, dass es sowas öfter gibt. So, jetzt kann ich ja auch natürlich nicht nein sagen, wenn mich irgendeiner Hilfe bittet. Und ich hab das einfach mal als Hilferuf entnommen und dementsprechend habe ich mir gedacht, pass auf. Wie wär's denn, wenn wir in 'nem regelmäßigen Abstand uns nachmittags nicht wie 'n Stammtisch, sondern schon wie ein Netzwerken.

Und wenn wir uns nachmittags so ab 16 30 bis 19 30 treffen würden, über Vertrieb zu sprechen. 4. Netzwerken 'n bisschen Impuls, vielleicht kommt ein oder andere mal vorbei und macht mal seine Vertriebsorger auf und alle dürfen mal reingucken, sodass wir diesen Austausch nicht nur einmal im Jahr auf der Vertrieb vom Business Life oder auf vielleicht noch dem einen oder anderen Veranstaltung haben, sondern dass es 'n Turnus irgendwie stattfinden. Da hab ich gedacht, okay, das können wir ja rein theoretisch machen, aber dann hab ich auch überlegt, okay, für diejenigen, die dann vielleicht 'n bisschen weiter anreisen müssen, ist halt 16 30 auch doof. Also 16 30 irgendwie anreisen oder 16 30 findet das jetzt zum Beispiel in Köln statt.

Total doof, weil da musst Du ja 11 Uhr irgendwie losfahren von Frankfurt aus, damit Du eben halt rechtzeitig da bist, je nachdem mit mit Stau und allem möglichen Pipapo und dann abends eben halt auch wieder zurück. Dann sieht das zu Hause im Familienkalender vielleicht nicht so ganz geil aus. Deswegen habe ich mir überlegt, alles klar, würde ja total helfen, wenn wir das Ganze eben halt nicht nur in Köln, sondern wenn wir das auch in anderen Städten anbieten würden. Deswegen ist die Idee entstanden und bei der Du mir jetzt bitte helfen möchtest, fasse es auch mal zusammen. Was wir vorhaben und die Idee ist, wir möchten ganz gerne regelmäßig alle 2 oder 4 Wochen ein Vertriebsmeeting, Roadshow, eventuell, wie auch immer wir es nachher nennen für Head of Sales, Vertriebsleiter, Teamleiter im Vertrieb und diejenigen, die es werden wollen, veranstalten.

Ziel ist es, dass wir alle 2 bis 4 Wochen eine andere Stadt anfahren. Wir fangen an mit Nordrhein Westfalen. Das heißt also, wir fangen an an in Köln. Irgendwann im September geht's los. Dann fahren wir zum Beispiel Mitte September nach Bielefeld.

Danach fahren wir, gibt es eine, die fährt nach Aachen. Danach gibt es eine, 2 Wochen später, die ist in Paderborn. Dann ist nach den Herbstferien zum Beispiel Dortmund, Bochum, dann wieder mal Köln, dann fahren wir nach Bonn, ne, immer so weiter. Und das würde ich ganz gerne anbieten. Allerdings mach ich das nur, wenn ihr natürlich alle auch mit dabei seid.

Das heißt, das Invest, was ihr im Endeffekt habt, ist, ihr müsst logischerweise euch 'n Ticket dafür organisieren, weil ich muss ja logischerweise auch irgendwie Location und den ganzen anderen Sachen irgendwie bezahlen. Das heißt, ihr müsst euch 'n Ticket organisieren und ihr müsstet kommen. Das Einzige, was ihr macht, müsst ihr euren Kalender frei machen müsstet und eurem Partner erklären, dass ihr später erst zur Tagesschau wieder nach Hause kommt. Genau. Wenn Du meinst, das ist eine super Idee, rund dieses Video findest Du logischerweise den Link zur Abstimmung auf LinkedIn.

Wenn Du das Ganze hier auf Spotify hörst, dann mach ich direkt eine Umfrage in Spotify mit rein und da kannst Du auf ja klicken. Und wenn ich über alle Plattformen hinweg mindestens 100 Jas habe, dann kümmer ich mich da drum, dass wir Anfang September dies 1. Event dafür haben. Logischerweise wird das auch für den Podcast was bedeuten, denn mit dem Podcast werden wir natürlich auch vor Ort sein. Das heißt also, Du wirst sicher sein, dass wenn wir diese Roadshow hinbekommen, Du auch von ganz verschiedenen anderen Leuten O-Ton, Interviews und sonstiges bekommst.

Das eine ist es, dass man eben halt das hier via via remote dann macht, aber noch mal vor Ort eine Session oder noch mal 'n Zwiegespräch beim Kaffee. Das sind die Gespräche, wo auch noch mal richtig Pfeffer hinter ist, die ich eben persönlich am allerliebsten eigentlich höre. Also noch mal zusammengefasst, was ist in dieser Staffel alles neu? Erstens, es gibt 'n Videonewsletter. Das ist schon mal total super.

Wenn Du dir den angucken möchtest, dann schau dir gerne auf Vertrieb Punkt Business vorbei und meld dich dort zum Newsletter an. Zweitens, es gibt neue b-to-b-Statistiken. Dort auch gerne einfach anmelden, denn dann bekommst Du die zugeschickt, soweit sie fertig sind. Drittens, denk dran, Sommerloch, kompletto im Eimer, gibt es nicht, ist gestorben. Verbande das einfach aus deinem Kopf heraus.

Es ist sowieso immer früher nur ein Bauchgefühl gewesen und kein wirklicher Fakt. Deswegen klar, Du solltest dir eine Pause gönnen und ja, Du brauchst auch Urlaub. Ist auch alles fein, alles gut. Aber nimm dir einfach selber diese Hürde dort anzurufen, weil Du meinst, ach, der ist im Urlaub oder wenn Du weißt, er ist im Urlaub, dann ruf den Stellvertreter an und sag, wie können wir jetzt den Deal hier nach vorne bringen oder wie kann ich nach dem Urlaub, wenn der Herr Meier wieder da ist, sofort mit ihm in 'n Termin reinkommen? Und viertens, wenn Du möchtest, dass wir diese Eventreihe starten und wir werden sie in NRW starten und dann, wenn genügend Leute und genügend Experience da ist, das ist auch gerne ausweiten, dann nimm an dieser Umfrage teil.

Entweder auf LinkedIn, ich pack dir die Links in die Shownotes oder wenn Du dir das bei via Spotify hörst, dann kannst Du direkt der Umfrage zustimmen und dann machen, kümmer ich mich da drum und dann machen wir das. So. Das ist das, was dich in Staffel 4 erwartet. Ich freue mich, dass es wieder losgeht und wünsche dir jetzt erst mal einen ganz, ganz, ganz erfolgreichen, tollen Tag und wir hören uns schon ganz, ganz, ganz bald wieder. Liebe Grüße.

Ich bin live, ich bin raus. Ciao, tschau.