Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · Folge 128
Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst | Interview mit Darius Lohmann {S05E19}
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Worum es geht
In Folge #127 von "Irgendwas mit Vertrieb" spricht der Host mit Darius Lohmann darüber, warum LinkedIn für viele Vertriebler nicht funktioniert — und wie man das ändert. Die zentrale These: Nicht LinkedIn ist das Problem, sondern die falsche Erwartung. Darius zeigt, wie er ohne virale Posts oder große Reichweite allein durch Konsequenz 10 % zusätzlichen Jahresumsatz über LinkedIn-Inbounds erzielt hat und wie sich der Kanal als System statt als Branding-Spielerei aufbauen lässt.
Das nimmst du mit
- Das Hauptproblem bei LinkedIn ist nicht der Kanal, sondern die zu kurzfristige Erwartung — die meisten hören nach zwei Wochen ohne Ergebnis auf.
- LinkedIn wirkt wie ein 24/7 arbeitender Vertriebsmitarbeiter, wenn man es als System und nicht als Branding-Projekt begreift.
- Aus Likes und Kommentaren lassen sich ohne Spam qualifizierte Leads entwickeln.
- Vertrauen und Geduld sind laut Darius die einzigen Hebel, die langfristig wirken.
- Als Vertriebsleiter muss man aktiv Rahmen und Motivation schaffen, damit das Team bei LinkedIn wirklich mitzieht.
Die wichtigsten Antworten
Für wen ist diese Folge relevant?
Für Menschen im B2B-Vertrieb, die LinkedIn bisher vernachlässigen oder bereits erfolglos probiert haben, sowie für Vertriebsleiter, die ihr Team für mehr Sichtbarkeit gewinnen wollen, und Selbstständige, die wissen, dass Outbound allein nicht reicht.
Braucht man eine große Reichweite oder virale Posts, damit LinkedIn im Vertrieb funktioniert?
Nein. Darius berichtet, dass er ohne viralen Post und ohne riesige Reichweite allein durch Konsequenz rund 10 % zusätzlichen Jahresumsatz über LinkedIn-Inbounds erreicht hat.
Was ist die 100-Tage-Challenge?
Es handelt sich um einen von Darius entwickelten Ansatz, hinter dem ein konsequentes System steht. In der Folge erklärt er, was dahintersteckt und warum die Challenge funktioniert.
Wie erklärt man dem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn?
Die Folge zeigt, wie man den Nutzen von LinkedIn nachvollziehbar und ohne Buzzwords vermittelt, sodass der Mehrwert für das Unternehmen deutlich wird.
Zu Gast
B2B-Sales-Experte, macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service
Darius Lohmann bringt einen Sales-Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM mit und hat drei Stationen in vier Jahren durchlaufen. Im April 2025 macht er sich mit Cold Calling as a Service selbstständig.