Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz | Interview mit Karolin Voß {S05E15}
Worum es geht
Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz. Wir reden im Vertrieb ständig über Fachkräftemangel. Gleichzeitig bauen wir unsere größten Hürden im Recruiting oft selbst – mit „Rockstar“-Wording, homogenen Teams und Strukturen, die am echten Alltag vorbeigehen. In Folge #123 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Karolin Voß (Sales Leader im New Sales SMB) darüber, wie du wirklich starke B2B-Sales-Teams aufbaust – und warum eine reine „Bro-Culture“ dich am Ende messbar Deals kostet. Diese Folge ist für dich, wenn du: • B2B-Vertriebsteams führst oder aufbaust (CSO, Vertriebsleiter, Teamlead) • bessere Performance willst – nicht nur „mehr Aktivität“ • Recruiting & Enablement so aufsetzen willst, dass du die besten Leute anziehst (und hältst) In dieser Episode erfährst du: • warum Haltung & Einstellung wichtiger sind als der perfekte Lebenslauf • was heterogene Teams im Alltag wirklich besser macht (und wie Synergien entstehen) • warum Remote-only oft die falschen Lernräume killt (und was du stattdessen brauchst) • welche „Rockstar“-Stellenanzeigen dir Talent kosten – bevor das Gespräch überhaupt stattfindet • warum Startups ohne Senior im Vertrieb Zeit verbrennen (und Deals falsch einschätzen) • wie du Personal Branding als Recruiting-Hebel nutzt – ohne Lambo-Bullshit -- 🎙️ Über den Gast Karolin Voß ist seit über 13 Jahren im Vertrieb und leitet bei einem Münchner Scale-up das New-Sales-Team im SMB-Bereich. 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karolin-vo%C3%9F-65687612b/ -- 🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb 👉 B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business -- Kapitel dieser Episode: 04:03 Die Bedeutung von Geschlechterverteilung im Vertrieb 14:34 Aufbau eines erfolgreichen B2B-Teams 15:04 Haltung und Einstellung im Vertrieb 15:50 Erfolgsfaktoren im Vertrieb 17:06 Diversität im Vertriebsteam 18:06 Männer und Frauen im Vertrieb 21:22 Synergien im Team 23:22 Der Raum für Austausch 25:04 Stellenbeschreibungen und Diversität 26:50 Chancengleichheit im Vertrieb 27:58 Haltung und Teamgröße 34:16 Persönliche Entwicklung im Vertrieb 37:36 Vertrieb und Teambildung 40:17 Negative Klischees im Vertrieb 42:55 Personal Branding im Vertrieb 46:06 Die Bedeutung von Seniorigen im Vertrieb 51:06 Personal Branding und Unternehmensimage