#120 Wann du mit Cold Calling aufhören solltest – und was dann wirklich funktioniert | Interview mit Danny Wörns [S05E12]
Worum es geht
Verkaufen heißt nicht: mehr Anrufe. Verkaufen heißt: wissen, wann man aufhören sollte. Cold Calling gilt im B2B immer noch als Pflichtdisziplin. Mehr Listen, mehr Calls, mehr Druck – in der Hoffnung, dass irgendwann jemand „Ja“ sagt. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Danny Wörns darüber, warum genau diese Logik heute oft mehr schadet als hilft – und woran du erkennst, wann Kaltakquise aufhört sinnvoll zu sein. Es geht nicht um „Cold Calling ist tot“. Es geht um Reifegrade, Signale und die Frage, wann Sales blind arbeitet – und wann strategisch. Was dich in dieser Folge erwartet: warum viele Cold-Calling-Strategien scheitern, obwohl sie sauber umgesetzt werden welche Signale dir zeigen, dass dein Markt (oder Kunde) gerade nicht kaufbereit ist weshalb „mehr Calls“ oft nur ein Symptom fehlender Klarheit ist wann Outbound sinnvoll bleibt – und wann er nur noch Widerstand erzeugt wie du erkennst, ob du gerade jagst oder schon störst warum gute Verkäufer wissen, wann sie nicht anrufen Unser Gast: Danny Wörns 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/ -- Kapitel: 00:00 - Einführung: Wann sollte man mit Cold Calling aufhören? 02:30 - Das Wichtigste: Telefon bleibt der zentrale Vertriebskanal 06:54 - Die Bedeutung von Aktivitäten-Tracking im Sales 10:44 - Umgang mit Ablehnung und Hate im Vertrieb 15:07 - Schnelle Tipps für effizientes Cold Calling mit Excel & Co. 16:26 - Welche Person würde man 25 Minuten mit jemandem sprechen? 18:43 - Das Wesen von Execution bei Top-Talenten wie Michael Jordan 20:27 - Disziplin als Superkraft im Vertrieb 25:15 - Deal Size und wann Cold Calling keinen Sinn mehr macht 28:17 - B2B vs. B2C: Unterschiedliche Ansätze im Vertrieb 32:23 - Warum Telefon trotz Digitalisierung unverzichtbar ist 40:15 - Zusammenfassung: Wann ist der Punkt erreicht, an dem Cold Calling wegfällt? 44:45 - Zukunftsaussichten: Wie KI den Vertrieb verändern könnte 50:07 - Fazit: Der menschliche Kontakt bleibt entscheidend -- 👉 B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business 👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business