#83: 7 Leadgenerierung Tipps mit Michael Stockmann

Präsentiert von Vertrieb Punkt Business. Wir wollen den Vertrieb in Deutschland noch besser machen. Packen wir's an mit diesem Podcast. Willkommen zu 1 neuen Folge irgendwas mit Vertrieb. Und hier ist dein Moderator live.

Hallo und herzlich willkommen zu 1 neuen Folge irgendwas Vertrieb und heute geht es das Thema Leadgenerierung. Du bekommst jetzt gleich von mir die Audiospur aus dem Webinar 7 Geheimnisse wie IT Dienstleister und Systemhäuser Leads generieren. Und selbst wenn Du nicht IT Dienstleister oder Systemhaus bist, dann ist da auf jeden Fall für dich der ein oder andere Tipp mit dabei, den Du sofort umsetzen kannst. Das Ganze habe ich zusammen mit dem Michael Stockmann gemacht, den Du jetzt gleich auch in der Audiospur hören möchtest. Und wenn Du noch mehr über Leadgenerierung im b-two-b-Vertrieb erfahren möchtest, dann habe ich etwas für dich vorbereitet.

Und zwar kriegst Du unter Vertrieb Punkt Business Schrägstrich Leadgenerierung 24 ein komplettes Paket mit dem Video aus dem Webinar 7 Geheimnisse wie IT Dienstleistensystemhäuser Leads generieren. Dann kriegst Du noch das Video 5 Produkte Taktiken für die Leadgenerierung. Noch ein Video, 17 Tipps für effizienten, hybriden Vertrieb. Dann kriegst Du 'n Recording aus 'nem Livetraining, zum Link den Werkzeugkasten und dazu auch noch den Bonus mit mehr als 20 Tools für den B2B Vertrieb. Und wenn Du dir das kostenlos runterladen möchtest, dann schau vorbei auf Vertrieb Punkt Business Schrägstrich Leadgenerierung 24.

Jetzt aber erst mal viel Spaß mit der Audiospur aus dem Webinar 7 Geheimnisse wie IT Dienstleister und Systemhäuser Leads generieren. Und ich würde jetzt vorschlagen, dass Du dich einmal ganz kurz vorstellst, Michael. Da mach mach ich hier noch 'n kurzen Intro und dann können wir auch direkt in die Tipps reinsteigen. Sehr gerne, vielen Dank live. Ja, ich willkommen, möchte natürlich auch alle willkommen heißen heute.

Freu mich sehr drauf, also wie sie live schon gesagt hat, wir nehmen heute kein Blatt vorm Mund sozusagen und ich stelle mich kurz vor, mein Name ist Michael Stockmann. Ich mach das nicht alleine, das Thema Onlinemarketing, sondern mit 'nem Team aus Hannover. Stockmann Digital Consulting heißt die Firma und gibt's in der Art und Weise schon seit 2019. Ich selber war seit 2007 schon in dem Bereich Google Ads vor allen Dingen tätig als Freelancer und seit 2019 haben wir uns da aber zusammengetan mit 'nem anderen, ja, mit jemand aus der Familie sozusagen sogar und machen diesmal jetzt alles 'n bisschen anders, sag ich mal, als vorher, sondern wir haben uns sehr stark auf die IT spezialisiert und vor allen Dingen auf die Kundengewinnung online und ja, das, was wir machen. Wir sind ein Team aus 9 Leuten, aus Hannover wie gesagt und deshalb kamen wir mit dem live auch so ins Gespräch, weil er hat gesagt, ja gut, wenn ihr euch da so spezialisiert habt, das ist mit Sicherheit auch mal spannend über genau das Thema zu sprechen, wie man eben die Lead Generierung für die IT macht.

Genau, deshalb noch mal danke für die Einladung und ich freu mich sehr darauf. Mega gut und ich hab auch schon direkt von der Alexandra bekommen, dass wir uns super gut hören können und hi Alexander, super cool, dass Du auch schon direkt mit dabei bist. Freue mich riesig drauf. Cool. Für diejenigen, die uns noch nicht können, Dankeschön für die Intro, Michael.

Ich bin live und neben meiner Tätigkeit bei der NetCologne, wo ich tatsächlich als IT Dienstleister ja Dinge verkaufe, habe ich mir gedacht, Mensch, weil ich dem einen oder anderen vielleicht weiterhelfen kann, lass uns doch mal irgendwie einen Podcast oder sowas dazu starten, weil ich hab das so vielen Leuten erzählt, dann habe ich's einfach aufgenommen und den Podcast, den gibt es heute noch, der heißt irgendwas mit Vertrieb, den gibt's auf Spotify, kannst Du hier scannen. Und aus dem Podcast heraus sind dann auch diese Webinare entstanden, so wie heute mit Michael und aus den Webinaren ist dann tatsächlich son mittelgroßes Netzwerk entstanden von Leuten, die eben halt ordentlichen Vertrieb machen wollen. Ich nenne das immer No Lambo Sales, also diejenigen, die nicht unbedingt, ja, irgendwie mit Goldketten und Lamborghini irgendwie präsentieren, sondern tatsächlich ehrlichen und nachhaltigen Vertrieb machen wollen. Deswegen freue ich mich riesig, dass wir heute euch da ganz viele Infos zur Leadgenerierung für die IT Dienstleistungssystemhäuser mit auf den Weg geben und wenn wir jetzt ansonsten nichts mehr zu tun haben, dann würde ich vorschlagen, fahren wir direkt los und weil Du mein Gast bist, lieber Michael, kannst Du natürlich auch direkt loslegen. Wir haben uns gedacht, wir machen das 'n bisschen 'n bisschen 'n bisschen gesplittet.

Denn Michael wird sich auf seine Kernkompetenzen konzentrieren logischerweise und nicht mehr auf meine. Ihr werdet schon raushören, wer was macht. Ich erzähle alles das, was ich quasi aus meiner Tätigkeit bei Annik Cologne und sonst irgendwo gelernt habe und Michael macht das, was er irgendwann halt im Daily Business eben macht, ja. Cool. Dann lass uns da direkt loslegen.

Ich mach mal hier die QR kurz weg, ich pack die nachher wieder hin, aber dann sieht man uns nicht so gut. Okay. Gut. Ja genau. Vielen Dank noch mal für die für die noch teilweise Anmoderation live.

Genau und das ist, also mein Thema ist ja Performance Marketing, das noch mal zu sagen und wir generieren, wie Leif schon sagt, eben Leads für IT Unternehmen und sicherlich hat der ein oder andere IT Unternehmer sich schon mal Gedanken darüber gemacht, bei Google Werbung zu schalten, deswegen möchte ich einfach mit 'nem Tipp aus der Google Welt sozusagen starten und was da sehr sehr interessant ist, ist klar Keyword Keyword Marketing kennt ja jeder, also Suchmaschinenwerbung kennt jeder sehr auch abgekürzt und da ist es tatsächlich ganz ganz spannend, wenn man nicht unbedingt auf eine, auf seine Website weiterleitet, das würde ich nicht machen, sondern dass man tatsächlich auf eine Landingpage weiterleitet, das kennt auch jeder schon. Was ich da aber noch als guten Tipp mitgeben kann, ist einfach mal probieren aus den aus der Suchanzeige direkt auf ein Umfrageformular weiterzuleiten. Mhm. Einfach zu sagen, hier ist mein Angebot, liest Du die Landingpage durch? Gleich in die Frage des Kunden gehen, also man fragt gleich den Kunden irgendwas, weil dann die Leute eher bereit sind, gerade aufm Smartphone sich einfach mal durchzuklicken und wenn man halt schon 'n paar Sachen angeklickt hat, ist man auch eher bereit am Ende dann vielleicht sogar noch Kontaktdaten anzugeben.

Okay, kannst Du das noch mal für mich als Laien ganz kurz noch mal auch, also was meinst Du mit 'ner Umfrage? Also anstatt 'n Landingpage nehm ich irgendwie einen Survey Monkey oder einen Genau, was anderes? Genau, 'n Survey. Also Du kannst ja aus verschiedenen Tools, gibt's, was gibt's da für Tools? Da gibt's so Funnelcockpit zum Beispiel nutzen wir öfter mal oder Perspective ist auch ziemlich gut, wenn es die Mobiloptimierung da geht und mit Umfrage meine ich tatsächlich, dass man jetzt nicht Freitext eingibt, sondern dass man einfach auf verschiedene Optionen klicken kann.

Dass man zum Beispiel sowas abfragt, wie wie groß seid ihr? Dann steht da halt halt Auswahl, zum Beispiel 0 bis 10 Mitarbeiter, 10 bis 50 oder so was Ja. Oder man fragt halt eher aus, wenn man verschiedene Dienstleistungen hat, kann man auch fragen, für welche Dienstleistungen interessierst dich besonders. Es ist eher, ja, dann müssen natürlich deine Dienstleistungen entsprechend auflisten und da kann man dafür sorgen, dass einfach schon son bisschen das Engagement da ist und Ja. Das ist auch etwas, was tatsächlich noch nicht, ja nicht so viele machen, dass die gleich auf son Survey weiterleiten von Google aus und das ist immer sehr sehr interessant, einfach mal zu gucken, wie deine Zielgruppe dann darauf reagiert.

Mega cooler Tipp, mega cooler Tipp. Vielen lieben Dank. Ich mach tatsächlich direkt weiter und ich fange direkt an mit etwas, was wie ich heute erst wieder gemacht habe, beziehungsweise wo wir gerade dran sind. Und zwar funktioniert als Leadgenerierung immer noch ganz ganz toll eine Post. Also wir reden über ganz normalen Briefverkehr, insbesondere dann, wenn Du logischerweise eine Adressdatenbank hast von, sagen wir mal, potenziellen Kunden.

Jeder hat irgendwie irgendwelche Leads rumfliegen, die er mal auf 'ner Messe irgendwie hatte, Hab ich hier auch. Da hinten stapeln sich irgendwie 200 Visitenkarten gefühlt und da drüber ist noch ein Stapel, ich muss mal dringend aufräumen. Auf jeden Fall, was Du machen kannst, ist, dass Du dir einen cleveren, smarten Aufhänger überlegst. Ich sage euch auch direkt, welchen wir gewählt haben und zwar ist das, wir haben eine Wette gemacht. Die Wette war, wir können x besser als y und schneller als z.

Wenn wir die Wette verlieren, bekommst Du ein Geschenk von uns. Geschenk kann irgendwas sein, also ne, Klasse Kaffee, irgendwas anderes. Und das haben wir rausgeschickt und logischerweise gibt es da auch immer wieder Rückläufer, ja, und es ist auch 'n bisschen teurer, Aber diejenigen, die ich jetzt diese Woche anrufe und die ich damit sozusagen anspreche, wie finden Sie Modellautos, weil wir Modellautos verschickt haben oder ist mein Päckchen angekommen, sind deutlich gesprächsbereiter für einen Termin, ob es dann zum Auftrag kommt, ist ja noch eine ganz andere Geschichte, aber deutlich gesprächsbereiter für einen Termin. Sind warme Leads, die dann dementsprechend mit mir sprechen wollen. Terminquote, Uplift, gefühlt, ohne jetzt irgendjemanden zu viel versprechen zu wollen, mindestens bei 20 Prozent.

Also anstatt jetzt einfach nur kalt anzurufen, das ist ja das, was auch noch eine Option wäre. Ja. Ja, finde ich cool. Also ich kenne das auch 'n bisschen mit mit sonem Centstück von von so Vermögensberatungen. Ja, ja, geil, ja.

Die halt son Cent reinpacken in den Brief und dann, wenn man anruft, sagt, hey, ich bin der mit dem Cent, dann ist natürlich gleich wieder alles da, ne, sozusagen. Man ändert sich dann gleich an dem Brief. Ja. Ja. Lieste sich ja auch wunderbar kombinieren.

Du schickst zum Beispiel eine den den Brief raus mit dem QR Code und dann machst Du den auf die Umfrage drauf. Können wir ja auch, können ja auch klar, ne. Kannst sogar noch tracken, genau. Ja. Ja.

Das war sehr spannend. Okay. Sehr cool. So, wir haben schon 2. Genau, ich mach gleich mal weiter und zwar das Thema Meta Ad, also Facebook und Instagram.

Super spannendes Thema, ja, ist halt das sogenannte Push Marketing sozusagen, ne. Das heißt, die Interessenten suchen vielleicht nicht grad nach deiner Lösung, möchtest die aber trotzdem erreichen und da haben wir auch schon sehr, sehr gute Erfahrungen mit Standortmarketing gemacht. Das heißt, im Endeffekt, wenn Du zum Beispiel weißt, dass deine Zielgruppe an bestimmten Standorten ist, ja, das kennt man jetzt von Messen vielleicht sogar auch oder wenn man halt weiß, okay, zum Beispiel Kasernen hatten wir mal son Kunden, der wollt unbedingt mit mit Soldaten quasi was machen. Dann haben wir halt auf Kasernen tatsächlich Tracking gemacht, hat super geklappt. Aber das kann man auch mit Gewerbegebieten machen, wenn man weiß, dass da seine Zielgruppe ist.

Wenn Du zum Beispiel sagst, ich möchte nur Industrieunternehmen angreifen und das funktioniert. Das ist 'n bisschen aufwendiger. Du musst da echt 'n bisschen recherchieren und so weiter, aber da gibt's ja auch mittlerweile Bots, die dich da ein bisschen unterstützen können, aber das ist 'n Thema, was sehr sehr gut funktioniert. Aber das ist auch bisschen langfristiger tatsächlich, weil Du nicht immer schaffst, die sofort dann zu erreichen, ne. Du musst auch gut gut suchen, viele Postleitzahlen, sag ich mal raussuchen, aber dann ist das echt eine coole Strategie und vor allen Dingen, das macht auch nicht jeder, auch wieder son Thema, das und das ist ja gerade im Marketing interessant und dann kannst Du sehr sehr genau auf deine Zielgruppe dort eingehen.

Wenn es also wenn Du jetzt nicht in der Gesamtbevölkerung verstreut deine Zielgruppe hast, sondern Ja. Wenn die bestimmte Einrichtungen haben, die Du ganz genau tracken kannst, wo deine Zielgruppe Also das ist quasi son Geoding, ne. Also Du kannst dann quasi den Zirkel rumziehen und dann sagen, pass mal auf, ich möchte gerne diese Postleitzahl. Das ist mega, wieso machen wir das denn nicht? Na ja, weil Du hast ja immer mal wieder Also noch mal, wir beide kommen wir beide kommen aus dieser Welt.

Also Du hast die als Kunden. Ich bin selber so 1, der quasi, ne. Ich Was will ich haben? Ich will natürlich IT Dienstleister und Systemhäuser auch als Partner gewinnen, weil die logischerweise noch mal 100 andere Telefonanlagen irgendwie haben, die ich mit der NetCologne wunderbar anschließen kann. Und oder die kennen halt, wissen halt meistens ganz genau.

Meistens muss ich eben halt bei 'nem inhabergeführten, keine Ahnung, ich hatte neulich 'n Fleischereibetrieb, ja. So und wer hat dann die die IT betreut? Das war das Systemhaus logischerweise, ja, weil die damit nichts zu tun haben wollen. Ist ja auch völlig fein, so. Aber noch mal, da das noch mal zu verdeutlichen, ne, wir kommen aus dieser Welt und deswegen, das ist, wenn Du, Du weißt ja, da ist son Gewerbegebiet, da ziehen ganz viele neue, das wird auch neu hochgezogen, da ziehen ganz viele neue Firmen ein, dann muss, wenn Du der 1.

Da bist, der sagt, guck mal hier, wir kennen uns hier aus, wir können hier das alles machen, ne, Inhouse Verkabelung, den ganzen anderen Kram oder ihr habt Probleme irgendwie mit euren Microsoft Sachen oder ihr braucht irgendwie Lizenzen von SAP oder so. Wir sind da, wir können euch sofort irgendwie helfen als Systemhaus. Das ist mega, megagut, mega, megagut. Super cooler Tipp, super cooler Tipp. Sehr gut.

So, ich würde als Nächstes ganz gerne einmal 'n bisschen noch mal so in den klassischen organischen Sachen rumwursten und zwar tatsächlich, was auch immer noch supergut funktioniert, ist irgendwas, was mit diesem Telefon zu tun hat, ja. Wir generieren, ich glaub, über 40 Prozent über über 40 Prozent unserer Termine nur durch das Telefon und da ist eben halt dann die Kommunikation oder die Kombination Post und Telefon grade super super gut und dann, wenn wir eben halt keine Aktion gerade fahren, dann ist es tatsächlich ein ganz normaler Anruf beim Ansprechpartner. Da ist im Grunde genommen, ich meine, das weiß jeder, dass man's machen sollte, da ist aber im Grunde genommen einfach der der Tipp an der Stelle, dass es gar nicht so sehr da drum geht, wann Du anrufst oder wen Du anrufst, sondern auch nicht, wie oft Du anrufst, sondern einfach nur, dass Du anrufst. In 99.9 Prozent der Fällen rufst Du eben halt nicht an, weil Du meinst, keine Ahnung, der hat jetzt gerade keine wahrscheinlich Jouffix oder heute ist Dienstag, keine Ahnung, morgen regnet's, der wird irgendwie viel zu viel zu tun haben oder so was. Das Schöne ist, wenn Du einen ordentlichen Draht aufbaust, kleiner Wortwitz, wenn Du einen ordentlichen Draht aufbaust zu demjenigen, mit dem Du da sprichst, sei es irgendwie Vorzimmerdame, Geschäftsführer, Assistentin oder wie auch immer oder tatsächlich dem Ansprechpartner dort, baust Du halt einfach einen Stück weit immer weiter Vertrauen auf.

Du würdest ja auch nicht jemanden sofort beim ersten Date heiraten, sondern würdest dich ja auch irgendwie 2, dreimal treffen. Deswegen appelliere ich immer ganz gerne an diejenigen, die vielleicht sagen, ich finde keine Leads mehr oder ich brauche einen neuen Weg, Leads zu generieren. Heute, ja, also wir generieren immer noch Leads ganz normal darüber, dass wir unsere Kunden und unsere potenziellen Kunden tunusmäßig anrufen. Als kleiner Tipp dafür, es macht viel mehr Spaß im Rudel. Also wenn jetzt alle und da machen dann tatsächlich auch alle mit, alle einfach mal sich eine Liste von 20, 30, 40 Visitenkarten, eine keine Ahnung, Excel Liste oder sonst was irgendwie nehmen und die einfach mal gemeinsam abtelefonieren und dann danach gibt's irgendwie 'n Kuchen oder eine Pizza oder ihr geht zusammen essen oder so was.

Dann tut das auch nicht weh. Jeder hat seine Liste, jeder macht irgendwie 'n bisschen mit und dann ist es nachher am Ende, wenn ihr irgendwie 4 seid und ihr habt jeder 30, habt ihr 120 Leute angerufen und wahrscheinlich da irgendwie 3 Termine raus generiert, woraus wieder 'n neuer Auftrag resultieren könnte. Ja, also scheut euch das nicht, das funktioniert immer noch, das hat auch nichts irgendwie mit Drückerkolonne oder Staubsaugervertreter zu tun. Das ist einfach 'n ganz normaler Weg der Kommunikation. Lässt sich übrigens supergut kombinieren mit dem, was der Michael vorhin gesagt hat, wenn ihr eben halt Leads online generiert, dass ihr sie dann probiert, auch telefonisch zu erreichen.

Sehr gut. Sehr cooler Tipp, ja. Genau, dann mach ich mal weiter und zwar, das ist 'n Thema, was sicherlich schon viele gehört haben und zwar LinkedIn Ads seien es zu teuer, Das hört auch einfach, hat da auch ein bisschen was dazu erzählt letztens. Genau und zwar möchte ich da einfach son bisschen einen kleinen kleinen Tipp oder sage ich mal etwas raushauen, wo man dann son bisschen vorsichtiger vielleicht vorgehen kann und zwar LinkedIn funktioniert grundsätzlich, also da ist meine Erfahrung, funktioniert grundsätzlich ähnlich wie Meta. Interessanterweise sehen die Bedienoberflächen noch fast gleich aus.

Ich weiß nicht, wer von wem das übernommen hat. Hat sich wohl einfach bewährt sozusagen. Natürlich findest Du 'n bisschen andere Zielgruppen auf den verschiedenen Plattformen, das ist klar. Wenn Du aber weißt, dass Du deine Zielgruppe dort findest, beispielsweise immer 1 aus der Praxis, Du hast Elektromeister, ne, willst Du erreichen? Du weißt, ganz klar, die sind auf beiden Plattformen und Du sagst dir, okay, LinkedIn ist 'n bisschen zu teuer, jetzt Jugendforst dort zu machen, dann würde ich dir empfehlen, geh doch erst mal auf 'n Meta und versuch da erst mal 'n guten Marketing Angle sozusagen zu finden.

Das heißt im Endeffekt, Du guckst erst mal, welche Bedürfnisse hat deine Zielgruppe und Du testest erst mal, welche welche welchen Hook quasi, welcher Hook am besten funktioniert. Mhm. Und wenn Du jetzt zum Beispiel eine Softwarelösung hast, dann löst Du ja nicht nur ein Problem, sondern Du löst ja 2, 3, 4, 5 Probleme in der Regel, aber es bringt jetzt nichts mit allen 5 Problemen immer alle aufzulisten und die Liste vorzuzeigen, sondern Du versuchst natürlich immer diesen genauen Pain Point deiner Zielgruppe zu finden. Und da ist es ganz interessant zum Beispiel bei Metaon erst mal diesen Pain Point zu finden und zu gucken, okay, wo reagiert meine Zielgruppe überhaupt? Wo regeneriere ich vielleicht sogar 'n paar Leads?

Dann das Ganze noch mal zu LinkedIn rüberzunehmen und da genau das Gleiche im Endeffekt zu machen. Aber Achtung, LinkedIn ist son bisschen anders. Du musst natürlich Texte 'n bisschen anpassen, weil die Textlängen nicht gleich sind zum Beispiel und die Bildformate nicht gleich sind, aber ansonsten kannst Du die gleiche Mechanik sozusagen verwenden, weil wenn Du weißt, dass Du mit einem gewissen Mit 1 gewissen Aussage deine Zielgruppe erreichen kannst, dann kannst Du auch davon ausgehen, dass Du das wahrscheinlich auch bei LinkedIn hinbekommst und dann ist es so, dass klar, LinkedIn kostet 'n bisschen mehr pro pro Ausstrahlung sozusagen, na, da gibt's ja diese Tausender Kontaktpreise, die sind da 'n bisschen teurer, aber wenn Du ganz am Ende dann die Kosten pro Acquisition ausrechnest, also was Du wirklich pro Kunde dann zahlst, dann bist Du in der Regel im gleichen Bereich über Meta. Ja, das ist tatsächlich ganz interessant, dass das sehr sehr ähnlich ist dann am Ende. Okay, also das heißt, der Klick ist vielleicht 'n bisschen teurer am Anfang.

Aber die Qualität ist anders, genau. Das heißt, Du hast da bei Meta eher mehr Besucher auf der Landingpage und bei LinkedIn hast Du vielleicht nicht so viele, aber dafür hast Du eher gute Leads, die dort rauskommen sozusagen, ne. Okay, das heißt also, die, die dann drauf sind, kosten mehr, dafür konvertieren Sie auch, ja. Okay, ja. Genau, am Ende ist die Qualität bisschen anders, aber wenn man das wirklich ganz nüchtern betrachtet, dann ist die Cost Pre Acquisition ähnlich, wenn man's Jetzt nicht, wenn Du es einen Monat machst, sondern wirklich längerfristig dann Werbekampagnen schaltest, dann sieht man, dass da ungefähr dasselbe rauskommt.

Okay, Cost Pre Acquisition war das Stichwort dazu, ne? War das war das die Kennzahl, genau. Wohn der Bar. Geil. Wir hocken hier, also ich Puh, das Ich pack noch einen da rein mit dem Testen, ne, mit LinkedIn Hookstesten auf Facebook oder auf Meta.

Ich mache ab und zu ja Quatschvideos auf TikTok, ja und ab und zu mache ich auch mal was Seriöses auf TikTok, Aber bevor ich das auf Instagram raufsetze, weil TikTok irgendwie schneller Feedback gibt, mache ich das Video 4, 5 Mal mit unterschiedlichen Hooks drauf. Mhm, cool. Und wenn ich dann merke, okay, jetzt jetzt hat er's gefressen, dann nehme ich das, was quasi am besten performt hat und schieb das erst rüber auf Instagram. Das heißt also, das, was Du machst mit den Performance, mit dem mit dem mit dem Performance Marketing, das kannst Du rein theoretisch auch für Beiträge bei LinkedIn und oder Instagram machen. Ist natürlich Aufwand, ja, und wir reden jetzt auch nicht von, hey, der geht jetzt viral und wird nächsten übermorgen irgendwie genauso viel Follower haben wie Cristiano Ronaldo, davon reden wir nicht, aber dass Du eben halt eine deutlichen deutlich bessere Reichweite hast, deine Botschaft eben halt da zu machen.

Wenn das eine KPI ist, die Du haben möchtest. Manche wollen ja auch nur Reichweite haben, Reichweite zu haben, wobei Reichweite an sich ja auch nicht hilft, wenn nachher nichts mehr rumspringt wird, ja. Sehr cool. Das war aber gar nicht der Tipp, den ich eigentlich machen wollte. Also gut passt.

So, ich wollte eigentlich wollte ich noch was ganz, also noch was ganz Einfaches noch mit auf den Weg geben. Und zwar hilft es uns extrem und das werden wir im nächsten, in diesem Jahr auch hoffentlich viel viel häufiger machen. Aber ihr seht es ja jetzt gerade selber, diese Mini Events nenne ich sie jetzt mal, sowas wie Livestreams oder keine Ahnung, irgendwie 'n Webinar oder so was, die helfen extrem bei der Leadgenerierung. Ihr habt jetzt heute in diesem, Ihr habt jetzt heute in diesem in diesem Livestream haben sich hundertunddreiundsechzig Leute angemeldet. Das ist für uns eine ordentliche Hausnummer und im Endeffekt haben der Michael und ich uns ja zusammen telefoniert, haben gesagt, komm, das ist 'n Thema, das können wir machen, haben uns 'n Zeitpunkt rausgesucht und haben investiert, in Zeit investiert und 'n bisschen Gehirnschmalz investiert, damit wir diese Punkte herauskristallisieren und bringen euch jetzt quasi einfach nur die Expertise, die wir haben und ihr könnt die for free nutzen, ja.

Natürlich haben wir dort auch in irgendeiner Weise die Hoffnung, dass ihr uns danach kontaktiert oder die Erwartung, dass ihr uns kontaktiert, wenn ihr uns cool findet und auch die Leistung dann dementsprechend bucht, klar, aber einfacher als jetzt quasi son Ding hier aufzusetzen, geht es fast wirklich nicht mehr. Und in der Kombination mit dem, was Du eben halt, wenn Du's lange hinaus auch noch mit Performancemarketing unterstützen könntest, ist das tatsächlich etwas, was ein ein super Vertrauensvorschuss ist. Wenn jemand hier drin ist, deine Stimme gehört hat, das Gesicht gesehen hat, gesehen hat, was wir gestikulieren, wie wie gestikuliert der, wie sieht der aus, wie wie wie spricht der, dann bist Du einfach schon ganz, ganz nah dran beim potenziellen Kunden und das funktioniert für alle möglichen Branchen. Du musst ja auch nicht jetzt, keine Ahnung, in unserem Fall, wenn ich jetzt eine Telefonanlage erklären würde, dann wär das gähnend langweilig, ja, aber wenn ich erkläre, was ein, was 1 meiner Kunden, den ich mir noch nicht meinen Namen und nicht mehr mache, mit der Telefonanlage Cooles macht, ja, dann ist das etwas, was die Leute durchaus interessant finden und dann dann dementsprechend auch dazu kommen. Und wenn Du dann danach noch mal dich meldest, sei es irgendwie mit 'ner Automation, also mit 1 E-Mail-Abfolge oder aber per Telefon oder Du schreibst mir eine kurze Nachricht per LinkedIn oder wenn Du die Handynummer hast, Du schickst den per Whatsapp kurz, hey, ich hab die gesehen, Du warst auch in dem Webinar drin.

Hast Du noch Fragen dazu? Sollen wir noch mal sprechen? Das ist die natürlichste Art und Weise meiner Meinung nach in Kontakt zu treten. Ein super, superschönes, natürliches Leadgenerierungsinstrument. Hab ich dir jetzt die Sprache verschlagen, Michael?

Nee, nee, ich hab dir den hier über die runtergeschlagen. Ich war kurz judet. Alles gut. So, Du bist noch mal dran. Genau.

Ja, also die 7 die 7 haben wir, glaube ich, sogar schon, ne? Kann das sein? Haben wir die 7 jetzt schon? Ich glaube, ja. Wahnsinn.

Sollen wir noch mehr machen? Schnell, das ging schnell. Sollen wir sollen wir jetzt noch mehr machen? Klar. Ja, komm.

Ja, komm, wir haben ja noch nicht immer auf den Zettel kommen. Ja. Ja. So, und bevor wir jetzt den zeitlichen Rahmen hier komplettosprengen, würde ich vorschlagen, dass wenn Du die restlichen Tipps, die wir da noch in diesem Gespräch uns gegenseitig die Ohren gehauen haben, wenn Du die noch hören möchtest, dann hol dir das Downloadpaket Vertrieb Punkt Business Schrägstrich Leadgenerierung 24 ist die richtige URL. Da kostenfreie Download, keine Sorge, ihr werdet nicht zugespamt.

Ihr bekommt aber noch die ganzen restlichen Tipps und natürlich auch die Q und A, die Michael am Ende noch gemacht haben. Und ansonsten hoffe ich, dass für dich jetzt in dieser Folge auch schon wieder ganz, ganz viel mit dabei war. Wir sehen uns und hören uns hoffentlich in der nächsten Folge wieder. Und ansonsten schau gerne noch mal in die Shownotes rein. Da sind viele interessante Links mit dabei, unter anderem eben halt auch alle Tools und auch alle Personen, die jetzt heute hier im Podcast mit involviert waren.

Und natürlich auch ganz interessante Links zu unserer Veranstaltung, Vertrieb und Business live am siebzehnten April 20 24. Und deswegen lass ich dir jetzt erst mal mit diesen ganzen Infos in den restlichen Tag hinein. Ich wünsch dir noch einen ganz, ganz tollen erfolgreichen Tag. Wir hören uns dann in den nächsten Tagen wieder. Ich bin live.