#101 Die Kunst der Lead-Qualifizierung: Wie Marketing und Sales ein unschlagbares Team werden – Interview mit Niels Rossipaul

Hallo und herzlich willkommen zu 1 neuen Folge irgendwas mit Vertrieb und ich hab mir wie immer in diesem Format eine tatkräftige Unterstützung gesucht und auf der anderen Seite der Leitung wartet schon der Niels. Hi Niels. Hallo, grüß dich. Hi. Niels, Du kennst das Spiel.

Am Anfang gibt's 'n paar Quickfire Fragen und dann werden wir gleich ein bisschen über Leadqualifizierung sprechen. Spannendes Thema, wo Du vielleicht helfen kannst, dass wir dort qualifizierteere Leads bei uns im CRM finden als erzähl sie. Deswegen, lieber Nils, lass uns mal ganz kurz dich bisher kennenlernen in den Quickfire fragen. Bist Du bereit? Ja, schick's euch.

Ich bin so stolz auf mich, weil ich jetzt nämlich nicht brite, sondern bereit gesagt habe. Okay, wo bist Du gerade örtlich gesehen? Ja, in Wien. In Wien, tipptopp. Was machst Du in Wien?

Also was arbeitest Du da? Ja, ich bin CRM Consultant und hab eine App gegründet zum Themaigen Kollifizieren. Spannend, genau deswegen sprechen wir heute. Wenn Du keine App gründest und wahrscheinlich grade tief im Launch irgendwie drinnen bist, was was machst Du denn dann in deiner Freizeit? Da ist 'n großer Kontrast.

Ich hab gern Psychologie, Philosophie und ja, in die Themen gehe ich tiefer. Okay, hilft dir das beim Thema Leadqualifizierung? Also es hilft mir abzuschalten, sagen wir's so. Okay, cool, gut. Also damit Arbeit dann eben halt besser und dann auf jeden Fall verstanden, alles klar.

Wenn Du dir aussuchen dürftest, einmal 25 Minuten mit jemandem ohne Unterbrechung zu sprechen, so ungestört und Familienmitglieder zählen nicht, wer würde das sein? Ja, da wir bei Wünsch dir was sind, gehe ich mal zurück in die Vergangenheit und würde mir Steve Jobs nehmen. Stark. Warum? Ja.

Ja, würd mir hinter interessieren, wie der diese Close Source gegangen ist, diesen Weg, weil ich finde eigentlich mehr auch Open Source und da gibt's dann Gesprächsstochen. Okay, cool. Hast Du vielleicht, also wenn dir jetzt die App launcht, ne, dann bist Du ja irgendwie darum kümmern, dass da irgendwie Kunden an Bord kommen. Wenn Du es dir aussuchen dürftest und Du könntest nur einen Weg wählen, welchen würdest Du nehmen und wieso? Also sagen wir jetzt mal, diese App zu promoten.

Denk dann, also Social Sale. Social Sales? Warum? Da ist da ist eigentlich der Weg ist für meine Zielgruppe. Also es sind die Marketing Heads, die die Sales Heads und da kann ich am schnellsten Ihnen den den Input schicken und von da sind die Meetings dann auch, denke ich, Nachbar.

Okay. Ist so spannend, ne? Alle sagen Social Selling. Ist ja, na gut. Finde ich, ist ja ist ja valide, ist ja valide.

Sehr gut. Vorletzte Frage. Wir haben ja sone lustige Konferenz einmal im Jahr und jetzt klar ist halt Steve Jobs natürlich schon raus, aber wen würdest Du ganz gerne mal live auf der Bühne sehen? Ich hab neulich gehört übrigens. Ich hab neulich übrigens gehört, es wär total cool, wenn wir irgendwie Madonna oder so was mal irgendwie auf die Bühne bekommen könnten.

Ihr könnt zwar nicht viel zu Vertrieb erzählen, aber wahrscheinlich wär's eine geile Show. Ja, also so so so weit geh ich nicht. Ich nenn einfach meinen Kollegen oder ehemaligen Kollegen Michael Peyer, der hat bei Airbnb 20 Jahre gearbeitet, Vertrieb für Osteuropa, bis jetzt bei NTITATA und ich glaub, der hat einiges zu erzählen. Sehr cool. Sehr, sehr cool.

Prima. Dann haben wir schon 'n ganz gutes Bild von dir bekommen. Vielen lieben Dank dafür, Nils. Und jetzt wollen wir mal kurz die Biege rüberkriegen zu unserem heutigen Thema, Leadqualifizierung. Leadqualifizierung findet ja meines Verständnisses nachrüst zwischen Marketing und Sales statt.

Das heißt also, Marketing socct in irgendeiner Art und Weise idealerweise die Leads, es sei dann irgendwie, Du hast noch eine SDA oder sowas noch mit davor, aber selbst da muss ja Marketing ihren Impart spielen. Und dann geben die ja irgendwann rüber zum Vertrieb und dann sagt der Vertrieb, ja, wenig, ist doof, nicht qualifiziert genug, kein Potenzial, was schickt den mir für eine Scheiße? All diese ganzen Sachen kennst Du wahrscheinlich. Ja. Wie ist der, wie bist Du dazu gekommen, dich mit diesem Thema zu beschäftigen?

Erzähl mal. Ja, hat sich überlegt bloß, wie weit ich ausholen bei dem bei der Frage, ja. Ey, feel free, go hin. Okay, okay. Also zum einen ist das ehrlich, ich hab da als als Marketing Lead sozusagen die Verbindung gehabt zu zu Sales und da ging natürlich immer das hin und her, klar.

Also Fiction, das Auto auch auch weiter weiterlaufen lassen, ja. Hab ich's mal gehört. Und ja. Also wie ich dazugekommen bin, ich hab mich immer für für die für die, ja, für die für die Datenanalyse interessiert. Und da ist halt 1 der der 1.

Wichtige Punkt oder das 1. Bottomeck, den Fauna sozusagen ja, farbliniger zu machen, sag ich jetzt mal. Und das war halt auch für mich vom Marketing eben der wichtigste Punkt, eben wie viele MQLs kommen zu Sales und wie viele davon sind kein Spam? Also Quantität und Qualität. Ganz kurz, für alle, die's noch nicht wissen, was ist 'n MQL?

Marketing Qualified Lead. Und wird wie ungefähr dargestellt? Ja, das ist sozusagen der hat gewisse Kriterien zu erfüllen, dass dass Sales damit zufrieden ist, dass sie 'n dass sie ihn anrufen können und die Person dann auch wirklich interessiert es in einem Gespräch. Also das sind so die Aspekte. Ja.

Ja und ja, was mir natürlich aufgefallen ist, dass man das oder der heilige Gral ist natürlich zu versuchen, das so weit wie möglich zu automatisieren, diesen diesen Aspekt, aber es es geht meistens auch nicht komplett, ja? Das wird immer eine gewisse Spreusel geben, die man die man dann trennen muss. Aber da halt nah ranzukommen und das den Sellern dann möglichst einfach zu machen oder im Sinne davon, dass sie damit arbeiten können, das ist das Ziel. Okay, wenn ihr jetzt aber, wenn wir jetzt sagen wir mal vorne vorne rum die das Marketing, die die falschen Leute schon reinholt, wird da ja auch mit der Leadqualifizierung schwierig. Inwieweit, sagen wir mal, wie kriegen wir denn diese beiden Enden zusammen?

Auf der einen Seite hast Du den Seller, der natürlich so wenig wie möglich irgendwie arbeiten möchte und am liebsten alle, die er anruft, a sofort erreicht und b alle auch irgendwie Budget und irgendwie 'n Projekt haben. Wenn wir uns uns mal jetzt sone Bandqualifizierung anguckt, ne, die wollen alle irgendwie, die wollen alle, die sollten alle Authority haben, die sollen alle budgethip haben, die sollten alle 'n Lead haben und die sollten auch alle in in time jetzt irgendwie in den nächsten 3 Monaten irgendwie probieren Geld auszugeben. Ist natürlich absolutes Wunschdenken, ja, wenn Du das bauen könntest, dass glaube ich, na dann dann dann ja wärst Du höchstwahrscheinlich nicht grade in in in Bienen, sondern irgendwo Jetset Bali oder so unterwegs. Das heißt also, wie was muss denn was muss denn, fangen wir mal von vorne an, was muss denn das Marketing vorbereiten, damit wir überhaupt qualifiziert qualifizierte Leads dazu kommen? Danach schauen wir uns mal die Sales Variante dazu an.

Ja, also das sind einfach die unteren Schritte vom Funnel. Also Du fängst halt mit der Leadgenerierung an, dass Du deine ganzen Kanäle sozusagen richtig aufsetzt und dabei auch 'n gewisses Targeting verwendest, damit die schon da ein gewisses Aussortieren passiert. Dann natürlich, klar, geht's weiter mit Lead Nerduring, also dass Du die dass Du denen die richtigen Materialien sendest oder den richtigen Weg auf zeigst, damit sie dann entweder den Schritt selber gehen können und zu uns kommen oder wir natürlich eben sagen, der hat eigentlich alle Kriterien erfüllt, fühl den mal ab. Also das sind so die 2 Aspekte. Da ist natürlich dann immer, kommt drauf an auf den Kunden oder auf das Produkt, wie lange son son Weg dann geht.

Also Sales Funnel auf der Ebene schon ist, aber das wären so die Schritte, die man auf jeden Fall tun muss. Und das kann man halt dann eigentlich auch, das sind so die Aspekte vom von dem Funnel kann man eigentlich auch schon möglichst versuchen zu automatisieren und im CRM einfließen zu lassen. Eigentlich ist die Aufgabe vom Marketing, also diesen ganzen Bereich möglichst möglichst zu automatisieren und und so zu gestalten, dass das für Sales dann dann passt. Setzt dir aber auch voraus, dass Du quasi schon als Team deine Hausaufgaben gemacht hast und genau weißt, wen Du adressieren sollst, ne? Du hast grade eben Marketing gesagt.

Ich glaub, ganz viele Unternehmen heutzutage gerade B2B Unternehmen haben ja eben halt noch diese Diskrepanz zwischen Sales und Marketing, dass die beiden noch nicht mal den ICP, also den Ideal Customer Profil oder sagen wir mal eine geschweige, den die Customer Journey irgendwie aufeinander abgestimmt haben, am Marketing denkt, in ihrem in ihrer Art und Weise, wie es idealerweise laufen sollte. Mhm. Erzähl hat er vielleicht eine ganz andere eine ganz andere Idee davon. Und ich glaube deswegen ist das super spannend, dass Du dich da mit dem mit dem Thema eben halt beschäftigst, weil Du halt auch mit so 'nem Lead Qualifizierungsstool natürlich auch 2 Welten bedienen musst und auch kannst. Wenn es gut funktioniert, hast Du natürlich einen richtig guten Dosenöffner.

Und wenn das wenn das dann dementsprechend, sagen wir mal, wenn da schon, sagen wir mal, Welten klaffen zwischen den beiden, sitzt Du halt genau dazwischen und musst gucken. Da kannst Du also bei aller Liebe, ne, aber da kannst Du so viel automatisieren, wie Du willst, aber da wird halt nicht Ja. Wie viel bei rumkommen, ne. Und das ist eben halt, glaube ich, eine eine super Challenge. Deswegen ist das umso löblicher, dass Du dich da reinsetzt und und guckst, dass das eben halt gut funktioniert.

Jetzt haben wir grade schon Marketing besprochen, richtig. Vielen Dank dafür. Was was denn auf Sales Seite son son paar Dinge, die man da irgendwie als Hausaufgaben haben sollte, die die Du siehst, die für 'n Lead also für 'n qualifizierten Lead oder für die Leadqualifizierung irgendwie wichtig wären. Ja, also zum zum einen nur dazu zu sagen, ja Automatisierung ist dafür müssen dafür müssen Aspekte natürlich stemmen vorab, ja? Also die ist das CRM deine Daten sind nur so stark wie wie das Team, das sie bevölk.

Das glaube ich, wissen wir alle oder kennen wir alle und haben wir schon gesehen. Ja, und und die Sales oder der der, wie sagt man, wir versuchen wir die englischen Wörter dann nicht zu verwenden, aber jetzt bin ich wieder da. Also die Bias Journey verändert sich natürlich auch, ja? Und da muss man natürlich immer wieder dran sein und Sales und Marketing gibt sich Informationen, die sich die man dann wieder anpassen muss. Also da ist schon eine viel Komponente dabei, die auch menschlich ist, ja?

Und die auch wichtig ist. Gut. Also ich hab ich hab zum Beispiel am Freitag mit paar Marketingagenturen gesprochen, weil ich da zu 'nem Round Table eingeladen war und die haben wir eben halt gesagt, häufig spielt halt ist das Problem nicht, dass die Informationen nicht da wären, sondern dass die Informationen nicht richtig zurückgespielt werden in die jeweilige Org, wo sie eben halt hin soll, ja? Das heißt also, sowohl Marketing spielt nicht die richtigen Informationen rüber an Sales und auch dann eben halt als Feedback zurück oder eben halt als Information zurück an Marketing, macht Sales das auch nicht in immer richtig gut. Ich hatte da dann auch 'n eine längere Diskussion mit jemandem, wo wir dann eben halt zum Schluss gekommen haben, okay, wir müssten halt echt schauen, dass man in irgendeiner Weise diese dieses diesen Feedback Loop, also zwischen den beiden, dass man den so sauber wie möglich strukturiert und das würde ja auch dann eben halt dem Leadqualifizierung dann dementsprechend besser besser tun, wenn wir so einen sauberen Feedback Loop gesprochen besprochen hätten.

Jetzt haben wir aber ganz viel über die grundlegenden Sachen Marketing und Sales gesprochen. Also das wären ja quasi die die Grundvoraussetzung. Jetzt schauen wir uns doch mal die Lead Qualifizierung an sich an. Da gibt's ja 'n paar, sagen wir mal Vehikel, die man nutzen kann, eine Scoring oder irgendwas anderen. Du hast auch schon Lead Management angesprochen.

Kannst Du uns da vielleicht noch mal so 2, 3 Insights geben, wie wie man son Lied qualifizieren kann oder was für dich 'n qualifizierter Lied ist? Oder sagen wir mal, mit eurem Tool, ne? Wir wollen jetzt nicht zu viel pitchen, aber dass wir da son bisschen Ja, also im ersten Fall gibt's erst mal verschiedene Möglichkeiten, da ranzugehen. Die Leadqualifizierung kann überall Lead Scoring passieren, da werde ich eben dann auch vielleicht noch mal näher rangehen, aber muss nicht. Also es gibt natürlich auch die Möglichkeiten, zu sagen, bandmäßig oder andere Kriterien, je nachdem nach dem Produkt, dies sind die Aspekte, die wir auf jeden Fall brauchen, also das sind so Minimumkriterien.

Dann natürlich kann man schauen, dass man möglichst viel auch Kriterien hat, die disqualifizieren. Also wenn man gewisse Aspekte hat, ob er jetzt von ist, okay, gut, das ist ja jetzt Standard, aber gibt's halt auch andere Aspekte. Gewisse, wie soll ich sagen, eine zeitliche Komponente gehört dazu, also dass das Interesse jetzt nicht zu lange her ist. Du meinst nicht, dass der, der vor 'nem halben Jahr das E-Book runtergeladen hat? Ja.

Hier live. Total heiße Leads. Sind alle nur 6 Monate alt und haben sich einmal das Whitepaper angeguckt, ja, mit der E-Mail-Adresse schwarzer Witwe 96 at GMX Punkt d e. Genau. Das ist eine Reengagement Liste, genau.

Also kommt vor, kommt vor. Ja. Also im Endeffekt, das ist eigentlich so Aspekte, die 3, die ich jetzt genannt hab, Minimumkriterien, Disqualifizierung und und eine gewisse zeitliche Aspekt. Das sind Dinge, die wir mit Lead Scoring dann kombinieren und so halt schauen, dass wir zumindest diese Aspekte alle schon als Grundvoraussetzungen mit drin haben. Lead Scoring selbst bedeutet also, dass wir eine Dateninterpretation machen von allen CRM Daten, die über den Kontakt vorhanden sind.

Also was er auf der Webseite gemacht hat, welches Whitepaper, wann er downgeloadet hat und welche Schritte er danach gemacht hat. Also das sind so die die Sachen, die man tracken kann, wenn die Person 'n Form Ort gefüllt hat. Und da kommt natürlich das CRM ins Spiel. Also wir bieten die Qualifikation für CRM Nutzer an und versuchen die halt besser und klarer darzustellen als jetzt im CRM selbst manuell möglich ist. Ja, das ist sozusagen unsere unsere Nische.

Okay, kurz Zwischenfrage, bums egal welches CRM das ist oder? Wir starten mit Hubsport und Salesforce und Pipedrives und dann Abkommen. Sehr stark, okay cool. Hab ich verstanden. Ja, also sehr schön, weil Du hast, da hast genau das gesagt, ne.

Also entweder die, also vor allen Dingen die zeitliche Komponente. Ich glaube einfach, dass in diesem in der Amazon Bayer Journey, die wir ja nun mal alle kennen und die wir jeden Vortrag irgendwie hören, denkt immer dran, auch im b2b, die Leute kaufen privat bei Amazon und haben's irgendwie Sam Day und na, ich könnt's auch nicht mehr hören, aber ja, es ist halt nun mal so, wenn Du da eben halt 'n Lead zu lange liegen lässt und die Qualifizierung eigentlich da ist und dann dann zu spät zu Sales drüber schiebst, dann hast Du halt einfach, ja, wertvolle Zeit verloren, ne. Das ist Speed ist da halt auch einfach gleich Trust und Trust ist eben halt das, was wir in diesem KI Zeit halt Zeitalter als einzige noch, sagen wir mal, wichtig, also sehe ich als eine der wichtigsten Sachen an, die Du eben halt im B2B Vertrag machen kannst, ne. Weil ansonsten kannst Du eigentlich alles mit 'ner KI generieren, aber den Trust eben nicht, wenn der dir nicht traut, dann machst Du halt einfach von. Vertrauen und Sympathie.

Ja, ja, 1000 Prozent. So, das heißt, jetzt jetzt haben wir haben wir die Kriterien gemacht. Wir Wie funktioniert das dann? Also jetzt haben wir die die Leads qualifiziert. Sag mal, wir würden jetzt tatsächlich sone deine App oder irgendeine andere App dafür benutzen und hätten die dann eben halt qualifiziert.

Aber da muss ja auch irgendwas passieren, damit da irgendeiner was Also so bei Marketing, die qualifiziert heißt dann auch lange nicht, dass Sales die irgendwie übernimmt und dann irgendwie auch was damit zu Nur damit tut. Habt ihr hast Du da irgendwie son son, also nicht jetzt den Ultrahack, der irgendwie die Welt verändert und den Klimawandel irgendwie reduziert. Aber was sind da so deine Erfahrung? Gibt's da irgendwie einen saubere Sache oder eine saubere Idee, wie Du man das diesen Handover ordentlich hinbekommst? Also Du hast es grad schon genannt, Trust, das geht auch in die Richtung, dass der dass der Seller dem Lead Score oder dem Lead Selbstvertrauen muss.

Ja. Das ist 'n guter Lead, also auch intern geht das. Und da, okay, da haben wir, helfen wir halt den dem Salesteam, dass sie halt zumindest son eigenes Dashboard haben auf der Kontaktebene, dass sie sehen, warum der Lead jetzt diesen Score hat und was die wichtigsten Aspekte sind, die er gemacht hat, damit die Person auch schnell abgeholt ist, die Person dann eben kontaktieren zu können. Gleichzeitig gibt's natürlich auch die ganzen Reportingmöglichkeiten auf großer Ebene zu sehen, wie jetzt die M-C URLs, die neu qualifiziert worden sind, jetzt einen Unterschied machen, was natürlich dann auch eine gewisse Trust aufbaut. Ich glaube auch, dass also megagut, ganz richtig.

Ich glaub auch, dass es eben halt für viele für viele da draußen eben halt auch noch mal immer son son Ding ist. MQLs fallen halt nicht von vom Himmel, ne. Wenn Du überlegst, wie lang sone Bayer Journey mittlerweile ist und wie wie viele Leute in sonem Buying Center mittlerweile drinne sind. Ich hab jetzt irgendwie am Freitag wieder Folie gesehen von LinkedIn irgendwie 11 11 Leute irgendwie am Tisch in für son in sonem Buying Center. Das heißt also, ne, nur weil's 'n MQL ist oder vielleicht sogar 'n SQL oder so ein Sales Qualified Lead, jemand, der sich so häufig bemüht hat mit mit mit Webseiten, mit Inhalten oder sonstiges, dass man eben halt den als Sales Qualified sogar einstuft.

Das bedeutet nicht, dass dann a sofort irgendwie auch Umsatz dahinter steckt, weil bei uns halt sehr, sehr, sehr lange B2B Vertrieb. Mhm. Aber auch generell die Erwartungshaltung, vornherein die MQLs reinzukippen. Das passiert eben halt nicht mal eben so, ne. Und grade bei Also wir reden ja jetzt hier grade von von Inbound Bleads, ne.

Gerade bei bei Inbound hast Du eben halt auch die die, sagen wir mal die Herausforderung, dass der Kunde ja schon 80 Prozent der Käuferreise hinter sich hat. Und wenn Du jetzt überlegst den ersten Touch, also Du hast 'n Buyingzeitung von, sagen wir mal, 'nem Jahr. Das heißt also, dass der ja locker schon 9 Monate lang sich wenigstens schon mal mit diesem Problem irgendwie überlegt hat, bis der überhaupt zu dir auf die Webseite kommt und Form ausfüllt. Vielleicht hat er irgendwie vorher von dir LinkedIn Beitrag gesehen oder Also diesen ganzen diese ganze Blatt Data sozusagen, ja, die Du überhaupt nicht irgendwie ins CRM reinpumpen könntest. Das ist, ja, musste muss man sich als Vertriebsleiter und als Marketingleiter halt auch echt noch mal irgendwie zu Gemüte führen, dass wenn derjenige, also ne, lang gibt's auch immer andere Fälle, aber wenn derjenige sich da zu entscheiden, mit dir Kontakt aufzunehmen, dann hat der schon 80 Prozent seiner Käuferreise schon hinter sich.

Und dann den halt schnell und sauber und gut zu qualifizieren, ihn dann schnell, sauber und gut zum Sales überzuleiten, damit der sich wiederum schnell, sauber und gut, schnell, sauber und gut Trio, hat er dann dann dann hast Du eben halt, sagen wir mal, dann kriegst Du nicht eine hohe Wahrscheinlichkeit des Deals, aber Du kriegst wenigstens Du Du erhältst dir die Wahrscheinlichkeit und machst sie nicht komplett kaputt, weil die anderen Competitures, wenn die es eben halt drauf haben und es schnell und ordentlich und gut machen, kriegen die eben halt in die bei alten Maske Speed, da einfach die die die Nummer 1 Prämisse ist. Ja. Sehr cool. Abschließend ganz kurz noch, bevor ich dich gehen lasse. Gerne.

Wenn wir wenn wir wenn wir genau über diese diese Sachen sprechen, Bayer Journey und diese ganzen vielen Leute, die ja jetzt mittlerweile an diesem Tisch sitzen, den wir den Buying Center nennen. Differenziert, wie siehst Du das? Differenziert sich der der MQL anhand der der Rolle innerhalb des Buying Centers oder ist das 'n MQL ist 'n MQL? Ja, das ist auch so eine ewige Frage, habe ich das Gefühl. Zählen wir die Champions als MQLs oder nur die Decision Maker?

Geht's so in die Richtung, habe ich das Gefühl? Ewig ewig die Diskussion, ja. Ja, also gut, ich von von der Inbound Sicht her zählt der Champion auch dazu, weil weil der halt normalerweise die die Task bekommen hat und dann reportet und so ist eben der Weg nach innen zu ihnen. Also das wär eben meine Antwort. Sehr cool.

Dann danke ich dir jetzt erst mal für den sehr kurz sehr kurzweiligen und und inhaltvollen Ritt hier durch durch das Thema Lead Qualifizierung. Ich danke dir. Nils, wenn man noch mehr von dir oder dem, was Du demnächst anzubieten hast, erfahren möchte, wo muss man hingehen? Okay. LinkedIn ist klar, aber jetzt noch, ne.

Ja, also wir wir launchen nächste Woche. Man findet uns auf gambit minus digital dot com und das ist ein Betalaunch, also umsonst und mit Jänner Januar geht's dann als Vollversion weiter und ich freu mich, in Kontakt zu kommen. Ja cool. Also dann schau in die Shownotes rein. Ich pack die Links logischerweise von Nils da mit rein.

Nils, vielen lieben Dank, dass Du dir heute die Zeit genommen hast und da uns die Einblicke gegeben hast. Freue mich da drauf, wenn ihr da die Lead Qualifizierung und damit auch Sales und Marketing Alignment noch weiter unterstützt. Und wenn Du noch mehr erfahren möchtest rund das Thema B2B Vertrieb, alle unsere Events, alle Podcasts, alle Blogartikel und Downloads findest Du logischerweise auf Vertrieb Punkt Business. Dann wünsch ich jetzt noch mal einen erfolgreichen Tag. Wir hören uns demnächst wieder.

Lieber Nils, schöne Grüße nach Wien und Gleichan. Danke. Danke, danke dir. Und einen wunderschönen Tag euch. Tschau, tschau.