Norbert Schuster
Norbert Schuster ist Gast dieser Folge und Experte für Lead Management und Social Selling; er ist auf LinkedIn zu finden.
Auftritte (10)
- Zur Folge →Kevin allein im Marketing · 2026-06-19
SPONSORED SPECIAL 5/5: Psychologie im B2B – der Schlüssel zur Hyperpersonalisierung. Mit Norbert Schuster
In dieser gesponserten Folge geht Kevin mit Norbert Schuster tief in die Psychologie hinter B2B-Marketing und -Vertrieb. Norbert räumt mit dem Mythos des rein rationalen Homo economicus auf und zeigt, wie sich DISC- bzw. INSIGHT-MDI-Farbtypen und NLP-Metaprogramme auf Buyer Personas übertragen lassen. Daraus entsteht eine Matrix, mit der sich Redaktionspläne, Nurturing-Prozesse und die Vertriebsansprache psychologisch steuern lassen.
- Zur Folge →Kevin allein im Marketing · 2026-06-19
SPONSORED SPECIAL 4/5: Account-based Marketing – Laserstrahl statt Fischernetz. Mit Norbert Schuster
In dieser gesponserten Folge spricht der Host mit Norbert Schuster über Account-based Marketing (ABM) – den fokussierten Ansatz, der gezielt Wunschkunden anspricht statt breit zu streuen. Norbert erklärt, warum echte Auswahlkriterien wichtiger sind als bloße Kundenlisten, wie Intent-Data hilft und warum ABM nur mit Account-based Selling funktioniert. Außerdem geht es um die Land-Expand-Explode-Strategie und den Rat, zuerst das Lead-Management sauber aufzusetzen.
- Zur Folge →Kevin allein im Marketing · 2026-06-19
SPONSORED SPECIAL 3/5: Leads gewinnen & entwickeln – so geht B2B-Lead-Management. Mit Norbert Schuster
In dieser gesponserten Folge spricht der Host mit Norbert Schuster über modernes B2B-Lead-Management – vom Generieren bis zum Entwickeln von Leads. Norbert erklärt, warum alles mit einer tiefgehenden Buyer Persona beginnt und wie ein empathischer Funnel den passenden Content für jede Phase der Customer Journey liefert. Außerdem geht es um den Einsatz von KI für langfristige Redaktionsplanung, das Revival von Postkarten und die Anforderungen an eine gute Website.
- Zur Folge →Kevin allein im Marketing · 2026-06-19
SPONSORED SPECIAL 2/5: Marketing & Vertrieb – Wann wird aus zwei Welten ein Team? Mit Norbert Schuster
In dieser gesponserten Folge spricht der Host mit Norbert Schuster darüber, warum Marketing und Vertrieb in vielen Unternehmen aneinander vorbeiarbeiten und wie echtes Alignment gelingt. Schuster erklärt seinen "Teenager-Effekt", stellt sein Marketing-Vertriebs-Alignment-Canvas vor und verrät, wie Zieldefinition, Rollenklärung und ein Umdenken die beiden Welten zusammenbringen. Außerdem geht es um seinen Roman "Über das tiefe Wasser" und das begleitende Methodenbuch.
- Zur Folge →Kevin allein im Marketing · 2026-06-19
SPONSORED SPECIAL 1/5: From Cold to Close – Warum der Kaufprozess beginnt, bevor du es merkst! Mit Norbert Schuster
In dieser gesponserten Folge (von strike2) ist Norbert Schuster zu Gast – Vertriebsexperte, Berater für Marketing Automation und Autor von 13 Büchern. Es geht um die Idee der Revenue Engine, warum der klassische Funnel ausgedient hat und was der sogenannte Dark Funnel für den modernen Kaufprozess bedeutet. Außerdem sprechen die beiden über Norberts Business-Roman „From Cold to Close" und über das oft vernachlässigte Potenzial der Service Automation nach dem ersten Kauf.
- Zur Folge →Kevin allein im Marketing · 2025-08-16
Buyer Personas oder: Was haben Rotwein und ein Ford Escort gemeinsam? Mit Norbert Schuster - #241
In dieser Folge spricht Kevin mit Norbert Schuster über Buyer Personas und warum viele Unternehmen bei oberflächlichen Profilen stehen bleiben. Es geht darum, wie man über reine demografische Daten hinausgeht und durch gezielte Fragen echte Einblicke in die Zielgruppe gewinnt. Zudem werden praktische Tipps zur Verbesserung der eigenen Persona-Strategie und die Rolle von Content diskutiert.
- Zur Folge →VIDEO RELOADED · 2025-04-29
#163 - Norbert Schuster: Red Rope – Mehr Struktur für Sales & Marketing
Florian Gypser spricht erneut mit Marketing- und Vertriebsexperte Norbert Schuster über die "Red Rope"-Methode für mehr Struktur in Sales und Marketing. Es geht um datenbasierte Zielgruppenanalyse, das Zusammenspiel von LinkedIn und Automation sowie die wachsende Bedeutung von Video im B2B-Vertrieb. Zudem diskutieren die beiden, warum ein "Safe Space" entscheidend ist, damit Mitarbeitende sich vor die Kamera trauen.
- Zur Folge →Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2023-10-16
#75 Social Selling Special mit Norbert Schuster & Leif
In diesem Social Selling Special spricht Norbert Schuster mit Leif Mergener über Lead Management im Kontext von Social Selling. Es geht darum, warum es keine heißen Leads gibt, was Lead Nurturing bedeutet und welche Rolle leserzentrierte Texte dabei spielen. Anschaulich erklärt die Folge, was Lead Management ausmacht – inklusive einer überraschenden Analogie mit Bananen.
- Zur Folge →VIDEO RELOADED · 2023-10-04
#086 - Norbert Schuster - Digitalisierung in Marketing & Vertrieb
In dieser Folge spricht Norbert Schuster, Gründer der strike2 GmbH, über die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb. Er erläutert Konzepte wie Buyer-Personas, strategische Content-Erstellung und Lead-Nurturing und zeigt, wie empathische Kommunikation und zielgerichteter Content neue Kunden gewinnen und bestehende reaktivieren. Außerdem geht es um den Einsatz von Videos im Vertrieb komplexer Produkte und die Rolle von TikTok im B2B-Bereich.
- Zur Folge →Kevin allein im Marketing · 2023-01-21
#107 - Digitalisierung in Marketing und Vertrieb mit Norbert Schuster
In dieser Folge ist Norbert Schuster, Autor von "Digitalisierung in Marketing und Vertrieb", zu Gast und teilt praxisnahe Einblicke in die digitale Transformation beider Bereiche. Es geht um die Grundlagen der Digitalisierung und darum, warum Marketer und Vertriebler keine Angst davor haben müssen. Zentrale Botschaft: Digitalisierung ist kein reines IT-Projekt, sondern beginnt bei den Prozessen selbst.