Kevin allein im Marketing Folge 305
SPONSORED SPECIAL 4/5: Account-based Marketing – Laserstrahl statt Fischernetz. Mit Norbert Schuster
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Worum es geht
In dieser gesponserten Folge spricht der Host mit Norbert Schuster über Account-based Marketing (ABM) – den fokussierten Ansatz, der gezielt Wunschkunden anspricht statt breit zu streuen. Norbert erklärt, warum echte Auswahlkriterien wichtiger sind als bloße Kundenlisten, wie Intent-Data hilft und warum ABM nur mit Account-based Selling funktioniert. Außerdem geht es um die Land-Expand-Explode-Strategie und den Rat, zuerst das Lead-Management sauber aufzusetzen.
Zu Gast
Experte für Account-based Marketing und Lead-Management (strike2)
Norbert Schuster ist Gast dieser Folge und Experte für Lead Management und Social Selling; er ist auf LinkedIn zu finden.
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Veröffentlicht mit CiteCast