Kevin allein im Marketing Folge 306
SPONSORED SPECIAL 5/5: Psychologie im B2B – der Schlüssel zur Hyperpersonalisierung. Mit Norbert Schuster
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Worum es geht
In dieser gesponserten Folge geht Kevin mit Norbert Schuster tief in die Psychologie hinter B2B-Marketing und -Vertrieb. Norbert räumt mit dem Mythos des rein rationalen Homo economicus auf und zeigt, wie sich DISC- bzw. INSIGHT-MDI-Farbtypen und NLP-Metaprogramme auf Buyer Personas übertragen lassen. Daraus entsteht eine Matrix, mit der sich Redaktionspläne, Nurturing-Prozesse und die Vertriebsansprache psychologisch steuern lassen.
Zu Gast
Experte für Account-based Marketing und Lead-Management (strike2)
Norbert Schuster ist Gast dieser Folge und Experte für Lead Management und Social Selling; er ist auf LinkedIn zu finden.
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Veröffentlicht mit CiteCast