Salespfosten und die Kunst der Authentizität. Mit Max Schöbel - #258

Ich hab letztens 50000 Euro abgelehnt. Das muss man sich mal vorstellen, oder? Nee, Quatsch, war 'n Witz. Also ne, die Leute verkaufen sich ja immer besser, als sie eigentlich sind. Wir reden heute mal über die Salespfosten, jetzt hier im Podcast.

Kevin allein im Marketing, der Podcast für Werbung, Marketing, Social Media. Gibt es eigentlich nur dieses Schwarz- oder Weißdenken zwischen ich lehne 50000 Euro ab und ich erhalte 50000 Euro? Ich weiß es nicht, deswegen reden wir jetzt mal drüber und zwar mit dem Mann, der auf Social Media beziehungsweise auf LinkedIn immer gerne schwarz weiß unterwegs ist, aber er ist heute in Farbe da. Er war ja schon mal bei mir Folge 213, deswegen überspringen wir dann auch mal die Vorstellungsrunde, weil, läule kleiner Growthack springt einfach in Folge 213 zurück. Da hat er sich vorgestellt.

Ich begrüße mal wieder Max Schöbel im virtuellen Studio. Max, grüß dich und schön, dass Du wieder da bist. Hi Kevin. Ja, freut mich. Danke für die 2.

Einladung zu diesem doch sehr interessanten Thema, wo wir uns geeinigt haben, dass wir da noch mal zu sprechen werden. Ja, wir hatten ja in der Folge gesagt, es war ja sehr auch lustig, ne, es war Anfang des Jahres, jetzt haben wir ja zumindest Release da zum Ende des Jahres, dass wir mal darüber sprechen mit mit denjenigen oder über diejenigen, die dann auch immer in LinkedIn schreiben, hey, ich hab 50000 Euro abgelehnt an Umsatz und jetzt sag ich dir, warum ich das getan hab, weil ich bin der Beste, ich bin der Geilste, ich hab den längsten. Diese ganzen Salespfosten schießen oder sind irgendwie wie Kakteen in der Wüste ausm Boden geschossen. Das ebbt irgendwie auch nicht ab. Ich ich ich ich wie wie ist da deine Meinung eigentlich dazu?

Kurz Off topic, jetzt haben wir 2 Minuten aufgenommen und Du hast mich, glaub ich, zweimal kurz lächeln gesehen für die Leute, die behaupten, ich könnte nicht lächeln. Ne. Okay. Aber was halte ich von diesen Leuten? Also grundsätzlich, ich bin bei solchen Aussagen auf LinkedIn und Social Media von jedem erst mal generell sehr skeptisch.

Was ist das eigentlich für eine Aussage und welchem Zweck könnte sie möglicherweise dienen? Wenn man sich die Leute dann näher anschaut und sie behaupten, ja, ich hab 50000 abgelehnt, weil das entspricht nicht meinen Werten und so weiter Und ich mir dann angucke, okay, Du siehst so aus, als wenn Du im Monat vielleicht zu 1 1 Zehnke herankommst und Du lebst auf Bali und so was. Dann ob das so glaubwürdig ist, dass Du wirklich 50000 als Auftrag abgelehnt hast, weiß ich nicht. Eis ich nicht, weiß ich nicht. In der Regel würde ich mal sagen, nein.

Und man weiß ja auch nie, ob derjenige oder diejenige wirklich abgelehnt hat oder selber abgelehnt wurde und sich das jetzt nur schönredet. Ja, hätt ja nicht gepasst und so was. Ich hätt den ja auch abgelehnt. Nee, ich poste das mal auf LinkedIn, weil damit bin ich jetzt super und meine Werte und so was. Ich sag's dir nämlich, wie's ist.

Die meisten, die auf LinkedIn sich groß über ihre Werte profilieren, sind die, die am ehesten ihre Werte verkaufen. Okay. Ist auch interessant. Aber Du hast gesagt, Du siehst so aus, als ob Du 10 k machst. Kann man das den Leuten ansehen?

Nein, man kann das natürlich nicht ansehen, allerdings wenn Du dir, wenn Du weißt, da ist Ich mach mal stereotypisch. Da ist natürlich der ein oder andere Hate. Trigger Demos. Eine 1 Frau, wo Du weißt und die auch mehrfach angedeutet hat in ihrem Content, die macht keinen Sales, weil das fühlt sich nicht gut an und das ist nicht meine Natur, was ja auch nicht die feminininatur ist, ehrlich zu sein und macht generischen Standardcontent. Die wird auch ein gewisses Harmoniebedürfnis in ihrem Sein, in ihrem Business haben und vielleicht, und das will ich gar nicht abwertend meinen, das ist ja alles okay, ihren Stammkundensatz haben, aber jetzt nicht exorbitant skalieren.

Es gibt Ausnahmen, die machen richtig viel Geld, die sind auch auf Bali. Also wie gesagt, es gibt immer verschiedene Charaktere, aber viele sind eben sehr Ja, 5000 reichen auch. Maybe reicht das für dich. Cool. Aber Du siehst es so ungefähr an.

Es ist natürlich erst mal eine Annahme, eine Unterstellung, die ich im Geiste tätige, genauso wie wir Menschen alle Unterstellungen machen. 1 der bekanntesten Beispiele für eine Unterstellung ist, jemand eine Brille trägt, wird er automatisch als intelligenter wahrgenommen. Das ist ja auch erst mal Stellung, weil Du weißt es ja nicht, ne. Ja, also zum Glück trag ich nur ab und zu eine Brille und eigentlich nie, wenn ich podcaste, weil ich krieg die Brille nicht über meine Mickymausohren. Ja, aber Das ist ja schwierig, ja.

Das ist ja genauso wie die andere Unterstellung ist zum Beispiel 'n Bankangestellter, der Tattoos hat bis unters Dach. Der ist einfach nicht kompetent genug, wo ich dann aber auch immer sage, hey Leute, also mir ist 1 im T-Shirt und mit kurzer Hose als Bankangestellter, der Tattoos hat, der aber was aufn Kasten hat, lieber als 1, der eine Krawatte anhat, aber Dummbi Brot ist. Ja, richtig. Ja. Also da gibt's ja auch einige davon, wo Du dir denkst, okay, ja klar, wir wir Menschen denken halt einfach in Schubladen.

Genau, richtig. Wir denken in Schubladen. Ja, genau. Und so interpretier ich eben gewisse Merkmale, die ich auf LinkedIn sehe. Okay, die macht vielleicht diesen Umsatz.

Also das klingt jetzt auch so, als wenn ich mir da aktiv Gedanken drüber mache, nein. Das ist so ist das eine Retroperspektive. Ich denk mir nicht bei jedem, ah, der und die macht so viel Umsatz. Da will die diesen Energieaufwand will ich gar nicht betreiben, weil es mich einfach nicht interessiert. Aber man sieht Leuten an oft, ob sie in der Lage sind, sag ich mal, sehr viel Geld zu machen oder nicht.

Und wer's nicht macht und 50000 updaten, da wieder zurückzukommen auf das Thema, weiß ich nicht, ob das so stimmt, weil am Ende des Tages sind wir im Business, egal was Leute von sich behaupten außen, aber wir Geld verdienen wollen. Ja, also ich mein, nur mal ganz kurz zurückzukommen auf diese Klischees, dieses Schubladending. Also mein Vorname ist Kevin. Genau. Ja.

Weißt Du, wie viel Schublade willst Du haben? Ja, ich hab gleich 'n ganzen Aktenschrank voll. Gibt ja sogar 'n paar Studien, die dann sagen, wenn der Vorname Kevin ist oder Justin oder, ja, der Ranni, oder ja, der Renny oder der der David oder der so, Chandal, weißt Du, die ganzen ostdeutschen Normen. Ich ich will's gar nicht verteufeln. Also ich mein, ich hab ja auch alles durchgespielt, nicht.

Ich war mal mit 'ner Mandy zusammen und ich war mal mit 'ner Jacqueline zusammen, also Kevin und Jacqueline, Kevin und Mandy, ich kann das alles, auch Östdeutsch kann ich auch, obwohl ich eigentlich aus Frankfurt komm. So, nur mal ganz kurz, ja. Und und und und bei mir war ja auch alles. Es gibt sogar Studien, die die besagen, wenn der Vorname wirklich so ist, wie meiner halt ist, dann kommst Du im Leben gar nicht so weit, weil die Leute dich verurteilen. Das war lustig.

Ehrlich? Ja, es ist wirklich so. Es ist wirklich so. Die Wirt in der Vornamen irgendwie Kevin, Justin, da gibt's wirklich Studien, die sagen, da hast Du's im Leben schwerer. Die Leute, grade im Personal, die gucken auf den Vornamen und sagen, ach Gott, 'n Kevin, nee.

Boah. Also auch zu meiner Zeit, ich hab das selber erlebt, ja. Ausbildung und dann auch nach der Ausbildung Job, wo ich vom öffentlichen Dienst weg wollte ohne Miss, wie auch unter anderem wegen dem Vornamen. Das ist krass. Da das ist wirklich krass.

Also da habe ich mit meinem Vornamen nicht das Problem gehabt. Es war immer nur sehr klischeebbedingt, wenn ich in meiner Klasse einen Moritz hatte und jeder neue Lehrer sich den Spruch mit Max und Moritz nicht nehmen lassen konnte. Das ist aber so harmlos gewesen, dass das mich nicht beeinflusst. Aber dass der Vorname ein Also bei ausländischen Namen weiß ich, dass es erhebliche Nachteile geben kann in Deutschland aufgrund von Diskriminierung, Rassismus. Aber das ist selbst bei Kevin, das ist ja, wow, das ist krass, dass selbst das 'n Effekt darauf haben kann, dass es das Studium gibt, die das belegen.

Ich frag mich, wie findet man das raus? Also da muss man ja Ich will's gar nicht wissen. Ja, ganz viele Menschen beobachten, aber egal. Das ist nicht das Thema. Es ist heftig, dass das geht.

Aber ja. Da ist kein Name, Kevin ist eine Diagnose. Das ist halt so. Ja, ich kenn einen, der heißt der heißt Kevin Toni, der will der heißt Toni für alle. Es gibt, glaub ich, eine Person, die den Kevin nennt seit seit Kleinkind Alter, aber den Namen Kevin, da wär ich da sehr allergisch drauf.

Ja, es ist es ist, also ich mein mein und halt auch bei bei den bei den Mädels, ja, also Chantal, Jacqueline, Mandy. Es ist halt so, dieses Schubladennägel haben wir. Ja. Aber wenn wir mal zurückkommen auf dieses Verkauf dich über Wert irgendwie, ne, dieses dieses, ey, ja, 50000 Euro abgelehnt, weil wir sind mehr wert und ich hab schon gesehen, ich kann nicht mit meinem Kunden, weil es geht entgegen meiner Werte und Zielsetzung und Mimimi und trallala. Lustigerweise kommt ja noch immer 'n paar Wochen später sone sone Nachricht dann vielleicht noch von dem von dem gleichen oder von von von Kolleginnen und Kollege, wo dann kommt, hey, hast Du noch Kapazität für Neukunden?

Ich möchte dir meine Schulung anbieten, wie auch Du 50000 Euro ablehnen kannst innerhalb von 3 Stunden. Das ist son Salespfostengelaber. Ich weiß nicht, was die sich da ausdenken oder was die da was die da fürn Coaching gemacht haben, so zu reagieren. Also ist das Ich glaub nicht mal, dass Wir müssen mal einmal, guck mal, lass uns mal vom rückwärts Reverse machen. Was ist das Ziel dahinter?

Die behauptet das Ragebait eigentlich, ne? Ja, nicht mal das. Die Behauptung, dass ich 50000 ablehnen würde, ich das ist eine Behauptung erst mal, wegen meiner Werte ist ja nichts anderes als ein, guck mal, ich kann's mir leisten und Geld ist mir nicht so wichtig. Das ist ja das ist ja die Botschaft. Gutes Argument, ja stimmt, darauf bin ich gar nicht gekommen.

So und in dem Moment hat man 2 Effekte. Das eine, boah, der oder die kann sich das ja leisten. Muss ja richtig bei dem laufen oder bei ihr. Und das andere, das ist der Trick der Auch Geld ist der Person ja gar nicht so wichtig. Das heißt, wenn diese Person dann auf dich zukommt oder Du auf sie, ist das Gefühl, die Annahme von dem potenziellen Kunden so, dass Du selbst als Mensch wichtiger bist als das Geld.

Und das ist das gefährlich, weil das in der Regel eben nicht der Fall ist. Das ist der das ist der Trick dabei. Man will sich eigentlich als jemand darstellt und profilieren, der man nicht ist. Weil wenn das nämlich die Leute sind, die dann ekelhafte Einwandbehandlung machen, die dich nicht ausm Call gehen lassen, dann ist mit den Werten nichts mehr. Und Ja?

Wenn ich mir das anschaue, wie wie wie das auch immer in so Etappen kommt. Das bleibt ja meistens nicht bei 1 Person, die das postet. Das ist dann wie bei vielen anderen Themen, grad mit dem Alkohol auch, da können wir auch gleich mal vielleicht mal drauf kommen. Da postet jemand, ich trink keinen Alkohol. Ich hab 50 k abgelehnt.

Du siehst 5 Post und also die kopieren das, weil sie Ideen, boah, der kopiert, das funktioniert. Ich hab keine Ideen. Die meisten haben einfach keine geilen Content Ideen und kopier dann mitm anderen. Dann hast Du 'n Dooine Effekt. Das heißt, da siehst Du dann auch schon, wenn das ganz viele Leute posten, es kann ja nicht plötzlich sein, dass alle von denen das abgelehnt haben.

Plötzlich lehnt dir alle die Aufträge ab, ja, wirklich wie glaubwürdig ist das bitte? Da muss man immer hinterfragen. Immer gucken, wer postet, wie viele posten in welchem Zeitraum. Und da kannst Du selber mal 'n Test machen. Wenn Du's wirklich drauf anlegst, buch dir 'n Gespräch bei der Person, entspricht man nicht deren Werte.

Guck mal, wie die regieren. So, nicht schlecht. Aber Ich mein, die Zeit würde ich nicht aufwenden, ehrlich zu sein. Das würde ich auch keinem empfehlen, außer es ist irgendwie arbeitslos, aber die Idee. Son bisschen Investigativ Journalismus.

Ja, so richtig. So mit mit Videocall alles. Mit so mit hidden camera, weißt Du? Du nimmst hier die die die die wie heißt das, die die die Ray Ban Metabrille. Ja, klar.

Du nimmst das dann quasi auf. Ja, sieht siehst ja nicht. Wieso, Du hast doch irgendwie Videocall. Kannst Du ja aufnehmen alles. Stimmt.

Ja, musst Du was. Aber aber Du kannst ja nicht so aufnehmen, weil wenn Du auf den Aufnahmebutton drückst, kommt ja irgendwo dieses Record oder son son son hier Datenschutzkonformität, Schlacht mich da sagst Du. Ah, also für Trainingszöche und so easy. Wobei Es ist ja deren Call oder deren Call, die man Es ist deren Call. Anyway, ja, wie gesagt, das würde ich auch gar nicht gar nicht machen.

Also wie gesagt, die Energie wird dich ja gar nicht aufwenden für die. Aber Rolls grad was sagt. Ja, was hat das mit Alkohol zu tun, weil Du gesagt hast, ich trink keinen Alkohol. Ja, was ist das, also im Grunde genommen ist es ja dasselbe. Ich hab das vor Kurzem gesehen, deshalb ist es einen einen Thema.

Ich hab jetzt im eben gesehen, viele Leute haben wieder gepostet, ja, ich trink keinen Alkohol mehr und dann kommt eine ganze Palette an. Leute, die das Gleiche posten. Wie toll ihr Leben doch, seitdem sie keinen Alkohol mehr trinken ist. Wie, also im Grunde genommen immer die gleichen Argumente, die ja auch stimmen, scheinbar. Also wenn man keinen Alkohol trinkt, dann fühlt man sich eben energiegeladener et cetera.

Das ist, glaub ich, auch wissen Sie Kommt auf die Menge des Alkohols Ja, genau, aber wie gesagt. Und der nächste Punkt ist, die Botschaft ist eigentlich immer, ach guck mal, was fürn toller Hate, ich bin ich trink keinen Alkohol mehr. Es gibt ja noch die Fraktionen, die das Ganze, das sind meistens Frauen, die dann das Ganze mit einem mit einem Nein Problem verbinden, Nämlich, es gibt auch 'n paar Männer, die es machen, aber hauptsächlich Frauen. Könnt ihr Nein nicht einfach akzeptieren? Ich hab doch gesagt, dass ich keinen Alkohol trinken möchte auf irgendwelchen Feiern et cetera.

Kann man jetzt wieder diskutieren, wie wie wie nachhaltig das Nein wirklich ist? Wenn ich sage, nein, ich trink keinen Alkohol. Es hört sich anders an, als wenn ich sagen würde, nein, nee, irgend nee, irgendwie nicht. Da würd ich auch nicht aufhören zu fragen, weil da weißt Du, Du hast gelassene Lücke, weil die kein klares Nein kommunizieren können, aber geben anderen die Schuld. Anderes Thema.

Es geht eigentlich immer nur entweder Opferrolle, hört auf bitte damit, weil Alkohol ist ganz böse oder Alkohol ist böse, ich mach's nicht mehr, ist voll geil, sich selber ihr als jemand darzustellen. Aber boah, das ist so primitiv, wenn ich sage, ich rauch nicht. Ja cool. Was ist 'n das fürn Argument? Bin ich jetzt geiler, dass ich rauche?

Bin ich besser, weil ich keinen Alkohol trinke? Ey, mach doch, was Du willst. Es juckt mich, Du kannst dich jeden Tag zusaufen mit Wodka. Jupp mich nicht. Wenn Du deine Arbeit gut machst und 'n cooler Typ bist, ey, mach doch, was Du willst.

Aber diese ständige und das gehört auch zu diesem Salesposten Thema. Ob das Aufträge angeblich abgelehnt ist, ob das wieder der nächste Post über die angeblichen Werte oder ich trink keinen Alkohol, bitte, bitte, bitte bestätigt mich, ich bin son toller Mensch, ich bin son moderner, super, das ist so lächerlich einfach. Ich find auch immer geil, so was davon haben, mal weg mal weg vom Altthema, also davon mal abgesehen, a, ich hab noch nie geraucht und b, das letzte Mal hab ich Alkohol konsumiert, lass mich lügen. Silvester vor 2 Jahren oder 3. Aber auch nur, wirklich nur ein Glas Sekt danach, also wirklich kein, a, weil ich's nicht brauche, nicht, also ich hab gar keinen Verlangen danach irgendwie.

B, mir schmecken antialkoholische Cocktails einfach besser, auch wenn's, ja, es ist zusammengemixter Saft, aber er schmeckt einfach geil und je ist sauer umso besser. Mhm. Also find ich mega, ja. So diese In Dubai, die die, also in Dubai brauchst Du eine spezielle Lizenz, Alkohol aus zu schenken, weil das in diesen arabischen Ländern 'n bisschen schwierig ist. Deshalb sind die Meisterinnen, Mock Tales heißen diese Alkohol.

Ja, genau. Ich sag's dir, in Dubai Was ist jetzt? So geile Mock Tales getrunken, wo ich immer dachte, Alter, da brauchst Du keinen Alkohol. Nee, weil je, also ich find diese diese sauren Mocktails, also je saurer son Mocktails ist, sodass er dir bald die Fußnägel hochrollt, umso geiler find ich die. Ich liebe diese schön geilen, fruchtig sauren Mocktails.

Ja, willst Du anders als ich diese süßlichen Dinger richtig geil. Echt? Boah, wenn ich so sauer umso besser, das ist mega. Als Geschmackssache. Mal der Punkt ist ja, jetzt hast Du gesagt, 2 Jahre trinkst Du keinen Alkohol.

Ich trinke Ja, ich hab nur eine Glas Deck gesoffen, ne. Das wars dann auch. Ja. Hat gar nix. Rein, es ist ist ja trotzdem Alkohol trinken.

Ich würd's nicht mal als, aber egal. Ich persönlich hab ich selbst mal Alkohol getrunken, nicht überlegen. Februar. Oh gut. Wenn man die Episode hört, wird das sicherlich sein, dass ich irgendwie im Sommer Ich trink gleich 3, viermal im Jahr irgendwie was.

Ja, also mal trinken, okay, aber weißt Du, jetzt gibt ja Ich brauch's nicht, irgendwie glücklich zu sein. Ich trink nicht bis zum Exzess et cetera. So, jetzt kann man sagen, okay, Max, in deiner Laufbahn, in deinem Leben hast Du so und so viel Alkohol getrunken, stirbst 3 Tage früher, weil Du hast dreimal pro Jahr rumgetrunken. Okay, dann sterb ich halt 3 Jahre früher. Okay.

Dafür hatt ich aber 'n geiles Leben. Muss nicht irgendwie auf Krampf immer zu sagen, nein, nein, nein. Was ja auch okay ist. Sollen Leute machen, wie sie wollen. Aber ich muss mich doch nicht auf LinkedIn hinstellen.

Also jetzt überleg mal, was ist das fürn Content? Wie einfallslos und ideenlos musst Du sein, wenn Du am Ende des Tages Folgendes machst, ich trink keinen Alkohol, ich muss es der Welt mitteilen, weil offensichtlich ist mein Leben so langweilig, dass ich nichts anderes habe, außer das zu posten beziehungsweise ich weiß, dass kein anderer kommt und wirklich durch die Decke geht, weil das alle irgendwie geil finden auf LinkedIn, reagieren und mir Bestätigung geben. Ist doch kein Zustand, ey. Ich mein, ich könnt's ja auch machen. Ich trink wenig Alkohol, aber Alter.

Ey, ich hab letztens Artikel gelesen, das ist auch schon 'n bisschen her. Da stand, ein Glas Cola, also normale Cola, kein light, kein kein Zero, sondern wirklich 'n Glas Cola, verringert die Lebenszeit 12 Minuten. Wenn das stimmt, ist bei mir Morgen Mittag Schicht. Wenn das stimmt, wär Warren Buff bereits tot. Der ist der trinkt jeden Tag nur Cola und isst 'n Burger bei mirckels.

Also diese, ich ich weiß, dass diese ganzen Sachen nicht gesund sind. Brauchen wir nicht überreden. Ja. Aber diese dämlichen Statistiken und Studien, es sind halt am Ende Statistiken. Jeder Körper regelt anders.

Zum Beispiel, mein Körper, wenn ich Wir gehen danach wieder zurück zum Sales Thema, würd ich sagen. Das ist sonst 'n bisschen zu viel hier. Ja, absolut. Ich kann keine Cola Syure trinken. In dem Moment, wo ich das trinke, zieht sich immer Magen, als als wenn der mir die Energie rauszieht.

Es fühlt sich richtig widerlich an. Es ist ein auf 'ner Übelkeitsskala von 0 bis 10 ist es eine 2 bis 3. Ernsthaft? Ernsthaft. Ich krieg das Ich vertrat das Zeug einfach nicht.

Das ist ja krass. Es ist auch egal, welches zuckerfreie Zeug. Ich mein, ich ich trink gar keine Energy Dings mehr früher Red Bullger, ist das Das ist der Das ist der Das ist der Das ist der Das ist der Das ist der tot. Aber ich trink lieber eine Pepsi mit Zucker oder eine Cola mit Zucker, als dass ich mir irgend sone Weil das andere, da merk ich direkt im Körper hab ich 'n Feedback. Und das bedeutet für mich, ich hör auf meinen Körper, dass die Zucker in der Fall für mich besser ist.

Trotzdem, ich ich also ich werd mein Leben lang Cola trinken, weil das würd ich mir echt nicht geben lassen. Vor allem wenn Du's nur einmal im Monat machst. Das ist richtig geil. Ja, das ist eine richtig geile eiskalte Cola. Ja, sone eiskalte Cola im so.

Das muss einfach sein. Mein Gott, wenn ich da 12 Minuten früher sterb, dann ist es halt so. Mein Gott, aber nur dieses longivitieren, gar keine Freude mehr. Hey, was hab ich davon? Aber egal.

So, pass auf. Sales. Sales Thema. Wann stehst Du morgens auf? Wann ich morgens aufstehe?

Ich geh 10 oder so auf, manchmal 9. Bist Du nicht im 5 AM Club und holst dir dann erst mal 'n Eis Machalatte und gehst dann erst mal wunderbar an der Strandpromenade in Bali eine Runde joggen, bevor Du dann deine Gewichte stemmst, damit Du dich voll aufs Business konzentrieren kannst. Ah, jetzt ist ja richtig geil. Also ich war im vom vom März bis Mai war ich tatsächlich im FiveM Club. Ich hab's für mich so gemacht, dass ich einfach nach Thailand geflogen bin, 6 Stunden Zeitverzögerung und da 11 aufgestanden bin, hab ich ja hier in Deutschland 5 a m, da war ich hier 5 a m.

Du, ich bin ich bin seitdem mein Sohn auf der Welt. Jetzt bin ich im 5 a m Club, aber ich sag jetzt nicht, dass es freiwillig der Fall ist. Aber Spaß beiseite, nein, also kann ich auch gar nicht. Ich bin, wenn Du mich 5 Uhr morgens wächst, ich wüsste nicht, was Also wahrscheinlich würd ich erschießen erst mal. Das wär meine 1.

Anforderung. Ja, wenn ich vor 8 Uhr aufstehe, glaub mir, das ist, da kann ich noch so lange geschlafen haben, ich bin im Arsch komplett. Ich krieg's einfach nicht hin, ich bin Nachtmensch. Wo andere Menschen schlafen, 2 bis 4 Uhr zum Beispiel geht auch, 0 auch bis 6. Ich muss halt irgendwann 'n Cut machen, aber da dreh ich richtig auf 120 Prozent Gehirnleistung, also nehme ich das wahr.

Vielleicht ist auch nur 100 Prozent, ich weiß es nicht, aber ich sehr sehr leistungsfähig in der Nacht. Das ist genetisch veranlagt. Da kannst Du noch so viel dran drehen und wenden, es funktioniert nicht besser. Ich muss sagen, mittlerweile fährt sich den Morgen. Ich mag diesen dieses Sonnenlicht, diese Ruhe.

Die Menschen sind irgendwie noch nicht wach. Das merkst Du an einfach an dem ganzen Sein der Leute. Die sind noch son bisschen in sich. Und dieses Sonnenlicht, das führen Weiß und die Vögel zwitschern, das hat schon 'n geilen Effekt. Deshalb Im Sommer steh ich dann meistens auch 'n bisschen bisschen eher auf, so 8 Uhr 46 bis 9.

Warum 8 Uhr 46? Bin zweimal ohne Wecker aufgestanden. Das ist 'n Zeichen für mich, dass ich dann 'n Wecker diese Zeit stelle. Aber wenn ich halt Nacht gearbeitet hab und ich bleib, weiß nicht, bis 3, 4 Uhr wach steh ich nicht 8 Uhr 46 auf. Da muss ich halt 'n bisschen 'n bisschen mehr schlafen von 6 7 brauch ich auf jeden Fall, aber nee.

Es gehört ja auch zu den Salesforce Thema. Ja, eben deswegen sage ich das ja, ne. Das macht mich ja genauso. Ich schreib mir auch, ja, 5RM und Selbstwärm, genau, dann schaff ich mehr am Tag, alle 24 Stunden. Also egal, wann ich aufsteht, die ich hab nicht mehr Zeit als Du.

Ich frag mich halt dann einfach nur bei denen, es ist ja genau das Gleiche wie, wir haben 50000 Euro abgelehnt. Das ist das das ist der gleiche Schmarrn, den ich da auch immer lese und die Leute, warum auch immer, die reagieren darauf, wie blöd ich bin, auch im Five EM Club und oh, das machst Du ja so toll und oh, ich wünschte, ich könnte das auch, aber ich bin da einfach nicht der Typ dafür. Respekt, ich geborene dir mal 'n Like. Und ich frag mich dann halt immer Leute, also jetzt mal ohne Mist, ja, was soll der Scheiß? Also muss ich denn und da komme ich mal auf den auf das zurück, was Du gesagt hast, muss ich denn oder muss mein Leben so langweilig, so emotionslos sein, dass ich den Leuten sagen muss, alle, ich bin 5 Uhr morgens, oh, 4 Uhr 8.

Das ist, also das macht irgendwie für mich halt einfach keinen Sinn. Das ist für mich einfach nur son, ich bin ich hab 'n Minderwertigkeitskomplex und suche Bestätigung bei Leuten, die ich nicht kenne. Und das macht für mich halt einfach überhaupt keinen Sinn. Entweder ist es das oder aber Du weißt, dass es bei anderen funktioniert und kopierst Du's einfach und zu, weil Du selber einfach keine Strategie hast, die für dich funktioniert. Das sind 2 Optionen, die ich hier sehe, weil es geht ja wirklich immer.

Also es gibt so Themen auf LinkedIn, die funktionieren immer. Diese 5 a m Geschichte, kein Alkohol, so Evergreen Themen, ne. Ja, das geht, hab mir heute eine Rolex gekauft, morgen ist die Branche fertig. Ja, ja, die Themen. Die gehen immer und ich glaub, bei vielen ist es einerseits, ja, Minderfertigkeitskomplex, bei anderen ist es dann aber, man müsste mal eine immer eine Studie zu machen, das wär interessant, ist es einfach 'n rein kalkuliertes Thema, dass es einfach kopiert wird.

Weil sie merken, okay, bei dem klappt's, also macht das auch. Deshalb ist es ja so, dass die Kollektiv in der Regel in 'nem kurzen Zeitraum 5 von diesen Posts kommen auf einmal. Ja. Und das ist mal sone Beobachtung. Und ich kenn ja auch, wenn man sich mal 'n bisschen Ich bin seit 2 Jahren auf der Plattform und die ganzen Sales Posts mal anguckt, die Kopien alle untereinander.

Da wird erst son Liedmagnet gebaut, Du weißt, ah, der ist von der ist von Jason Warner zum Beispiel, der ist von Jaspernd Arctrick, der ist von dem und dem. Oder mal wieder von 'nem Bournext was kopiert, das kennt man auch. Also es ist so, die Leute kopieren unter sich und deshalb sind diese Salespfosten ja auch Salespfosten, weil sie im Grunde genommen nur kopieren und auch in den privaten Nachrichten, in der also in den DMs einfach nur kopieren. Ja, nicht, die kopieren auch scheiße. Ich hab letztens eine Nachricht bekommen, da stand, sehr geehrte Frau N Glaub, wir haben da was missverstanden.

Ja, ich glaub auch. Also die kopieren und die kopieren halt einfach scheiße. Und ich frag mich dann halt auch immer, bei welchem Coach haben die sich diesen Scheiß abgeguckt? Also da muss man doch auch mal irgendwann, also wenn ich im Vertrieb arbeiten würde, dann möchte ich doch meinen potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten. Das sollte doch eigentlich irgendwo im Schädel links in der Ecke da, sollte es doch irgendwo verankert sein.

Aber nein, dann kommen Sie mit ihrem komischen, ich bin 5 Uhr heut aufgewacht und wenn Du das willst, dann buch dir gern 'n Termin. Ich sag dir, wie's funktioniert. Ich kann's euch auch sagen, einfachen Weckerstelle, der nervt, dann stehst Du freiwillig auf. Punkt. Dankeschön.

15000 Euro, meine Kontonummer steht auf meiner Website. Dann auch noch, ja, ich bin jetzt hier, ich mach wieder Workation. Ich mach Workation. Ich mach Workation in Bali, ich mach Workation in Südafrika. Von mir aus kannst Du auch Workation in Simbabwe machen.

Hauptsache, Du machst deinen fucking Job. Aber warum sie dann alle Workation machen wollen, also ich würd's gar nicht einsehen, wenn ich auf Teneriffa bin, Workation zu machen, weil ich find's mir einfach zu schön. Also das sind einfach so Themen und dann dann wollen die sich darüber profilieren, dass sie da irgendwie, ich mach ständig irgendwo weg und ich mach ich ich ich mach keine Kohle, weil ich lehne Aufträge von 50 k weil die Werte mir nicht passen. Dann steh ich aber 5 Uhr morgens auf und trink jetzt mal meinen Eismatscher Latte, während ich irgendwo mit meinem Golden red Revival durch die Wüste tingeln eine Stunde lang und dann meine Muskelnstäler, die ich nicht hab, mich dann fokussiert in die Arbeit zu stürzen und zu hasseln. Wir arbeiten ja nicht mehr, wir müssen ja irgendwie alle hasseln.

Ja. Und die Leute fahren da voll drauf ab. Ich kapier es nicht. Ja. Ich das ist halt sone Ich muss mich jetzt mal aufrägen, Entschuldigung.

Ist auch okay, das ist ja, da muss ich ja mal raus, das merke ich, ja. Ich verstehe aber den ich verstehe die Kritik. Also ich finde das ja selber richtig schlimm, dieses, Du hast grad drüber gesagt, Eis Machelatte oder Eis Cappacine oder whatever. Ja, irgend son Schwachsinn, wie es fremdes Land, behauptest dich, interessiert die Kultur und bist in 'nem scheiß Co Working Space, wo 80 Prozent Deutsch sprechen oder perfektes Englisch. Was ist denn das für eine Kultur?

Weißt Du, was passiert, wenn ich in eine Kultur gehe? Thailands Beispiel. Ich kenne da Einheimische für, ich koch mit denen. Die kochen aufm Boden. Das muss man als Deutscher erst mal auch andere Hygiene standen.

Kochen aufm Boden? Ja, es ist, ja, also Du schneidest dann aufm Boden auf das Brett und so wird alles aufn Boden gelegt. Mhm. Und dann schneidet man so. Die haben halt nicht diesen diesen diesen Stehen, sondern eher im, die essen auch aufm Boden.

Ja, Du willst halt, also das, was Du was Du sagst, Du willst halt einfach die Kultur einfach Ich will die Kultur in ihrer Facettenreichtum kennenlernen. Auch im ich war im, ja, gesagt März bis Mai war ich mit mit 'ner Freundin, die wohnt, am der Grenze zu Laos wohnt die. Die lebt da. Das ist 'n anderes Level. Das ist, wenn Du als Deutscher da hingehst, die Kinder, die verstecken sich in der Bäume.

Die kennen das nicht. Die kennen keine aus. Die wissen gar nicht, was 'n Weißer ist, 'n Verlangen. Also das ist heißt Ausländer in in in Antal. Und alle anderen denken sich so, macht der denn hier?

Du bist da nicht als Ausländer. Nicht unfreundlich, aber es ist superheftig zu Sie sehen, wow, ich bin hier wirklich 'n Alien gefühlt. Da gibt's auch kein Essen für uns. Das heißt, Du musst gucken, entweder kochst Du selber, cool, auf ländlichen Regionen, wo man dann auch sich dran gewöhnen muss und ey, der das ist nachts dunkel in in Düsseldorf zum Beispiel oder wo wohnst Du? Frankfurt.

Wenn Du da mal nachts rausgehst, machst alle Laternen aus, das ist nicht dunkel. Du wirst immer noch oben irgendwie Ja, Du hast immer noch Licht. Sterne siehst Du kaum, ja. Genau, da siehst Du gar nichts. Du siehst die Sterne, aber Du lässt Du hast nicht eine einzige Lichtquelle.

Die arbeiten da aufm Feld, da die haben auch keine Maschinen, die das ist sehr, sehr alt und primitiv noch. Die haben dann so so Bullen, die aufm aufm Feld stehen. Die essen die dann auch. Warum wird so scharf und so lang gekocht? In in diesen Regionen, damit das Zeug essen kannst, weißt Du?

Aber Du kaufst da wirklich zehnmal so lange drauf rum, dir aufn diesen Roastbeef ausm Supermarkt neu sein. Wenn man sagen will, das ist eine Kultur. Da erlebst Du das mal wirklich, wie's auch sein kann. Nicht in 'nem Co Working Space klimatisiert, wo die Hälfte der Belegschaft irgendwelche Scheiß Nomaden sind und dann behauptet man, man kennt die Kultur. Ja, ich mag den Bangkok Lifestyle, ja, ich mag das auf Koza Mui, auch in 'nem geilen Hotel.

Ich will aber auch die andere Seite kennenlernen. Das war in Dubai genauso. Ich war in Dubai einmal auf Palm Island, kennt jeder. Ich war aber auch in Dera, in dem wirklich, das ist 'n Slum. Einfach zu gucken, wie sind die Menschen da?

Die sind superfreundlich. Teilweise skurrilste Begegnung, aber der Punkt ist, ich lern die Kultur halt auf eine Art und Weise kennen, die die meisten nicht kennenlernen und deshalb brauch ich doch nicht ins andere Land. Was soll ich denn? Nur in irgend 'nem Bungalow als Familienunlaub ist okay, aber die behaupten ja, dass sie die Kultur kennenlernt. Nein, tun sie nicht.

Und Du musst auch mal Sachen probieren, wo Du sagst okay, eigentlich ist das mal will ich eigentlich gar nicht. Und dann rennst Du 3 Minuten im Kreis, weil es so scharf ist, dass Du denkst Du stirbst daran. Ich bin keiner, der Schärfe verträgt, ehrlich zu sein. Aber hey, das gehört dazu. Und diese Erfahrung geben nachhaltig was irgendwas, klar, aber das ist auch der Punkt, die Salesposten gehen in ein anderes Land, behaupten behaupten sie würden die Kultur kennenlernen.

Das Einzige, was sie dort kennenlernen, ist, hey, wie sieht 'n McDonald's von innen aus in Bali? Ja, herzlichen Glückwunsch. Genauso wie hier, weil es eine Systemgastronomie ist, überall gleich. Da sind's auf 'n paar Gerichte. Und dann und dann heißen sie noch irgendwie son Scheiß hier son so sone Bowl in die Kamera und sagen, ich hab mir was Gesundes zu Essen zu zubereiten.

Das ist landestypisch ja wunderbar. Hast Du 'n Salat gemacht, den Du da halt umgerührt hast, Du Depp. Ja, ob das landestypisch ist. Ja, davon mal abgesehen, ja. Abgesehen abgesehen davon.

Also auch geil, wenn jemand sagt, thailändischer Salat, was ist 'n das? Au Papaya Salat, ja. Das kannst Du als als Westlicher kaum riechen, weil son komisches beißenes Fischöl drin ist. Jetzt kriegst Du auch nicht gegessen, das ist schwierig, aber Das andere Länder, andere Sitten, ja? Genau.

Das ist andere Länder, andere Sitten. Für die ist das eine Delikatesse, die essen das richtig gern, aber deshalb, diese Salesäule haben ja so wenig Erfahrung in allen Bereichen, behaupten aber, sie haben das. Die denken ja, und jetzt zurückzukommen, ich kann Sales, weil ich hab beim Coach gelernt, wie's geht. Vorher noch bei, keine Ahnung, bei Lidl die Regale eingeräumt, gemerkt auch, bin ich schon lebenslang Konserven einräumen. Und jetzt gehen sie dann zum Salescoach und sagen, boah, wer sagt denn, ihr müsst so und so machen, dann werd ihr schnell reich und dann kopieren die's einfach, ohne dass sie Backgroundwissen haben, ohne dass sie auch nur ansatzweise Ahnung von Marketingpsychologie.

Oder den Anspruch und das ist ja das traurige, den Anspruch haben, mal mehr als eine einen Zentimeter nach vorne zu denken. Was Du grade gesagt hast, deine Nachricht. Sehr geehrte Frau, Alter, Du siehst doch aufm Bild, dass es 'n Typ ist. Ja, aber die gucken sich ja nicht mal das Bild an. Wahrscheinlich nicht, aber da frage ich mich an welchem Parameter.

Bei mir, mir hatte jemand, er hat Folgendes geschrieben. Ich hab er hat mich connected und hab gefragt, hey cool, dass Du dich connected hast, was was war 'n der Grund dafür? Ich fand dein Profil richtig cool und so weiter. Man hat dann angefangen zu pitchen, ob ich eine Unterstützung bei LinkedIn Texten bräuchte. Ich denke, Digger hast Du mein Profil gesehen.

Pitch mir doch keine LinkedIn Texte. Ich mach das selber, weißt Du. Das hat und so ähnlich war's bei mir auch das Geilste. Da da kam ein, hey, ne, hat sich mit mir vernetzt. Ich so cool, warum wir so weshalb?

Ja, fand dein Profil geil, so wie bei dir. Ja. Paar Tage später kam, hey, ich will dir ja nichts verkaufen, aber wollen wir mal über Gold und Silber reden? Hä? Ja, einfach hier in die Adresse schicken, das ganze Gold, was was kann was umgehen?

Und da dachte ich mir, dachte ich mir auch, alright, ja. Also ist ja Quatsch. Oder es gab es gab ja noch noch was anderes und dann kam 1, ja Herr Herr Grundling, wir sind auf Ihr Profil aufmerksam geworden. Wir würden Ihnen gern 'n Job anbieten, denn wir schätzen ja so Menschen wie Sie mit Ihren Programmierskills. Okay.

Steckt mir, Leute, habt ihr euch mal mein Profil angeguckt? Ich hab in meinem Leben noch nicht einmal was programmiert. Ja, geil. Nice, nice, nice. Und und da denk ich mir, sag mal, habt ihr, also weiß ja nicht, was ihr da macht, ja.

Ja, also Copy Paste. Einfach Ja, genau. Copy Paste. Und und und und und und das Schlimme ist ja dann auch, dass diese ganzen Salesposten von sich selber überzeugt sind. Beispiel.

Freundin von mir hat mich angerufen vor längerer Zeit und hat gesagt, Du, ich hab mir vertriebliche Unterstützung geholt. Und ich so, mhm, brauchen jetzt mal grad Hilfe hier Marketing Automation. Kannst Du mal kurz mit reinkommen in einen Call mit uns und 'n bisschen was erklären? Also Du mach ich sehr gerne, Freundschaftsdienst, gar kein Thema, Call gemacht. Und dann fing dieser Sales Guy an.

Ich bin ja der beste Vertriebler und hab schon diverse Awards gewonnen, weil ich so geil telefonieren kann und ich mach dir mit 10 Calls Umsatz in Millionenhöhe. Ich hab schon so viele Leute überzeugt von meinem Können und Tun. Das glaubst Du alles nicht. Und ich hör mir das nur an und denk mir nur so, schwierig. Also ich hab's dann auch abgebrochen.

Diesen Mann hab ich auch, der hat sich mit mir vernetzen wollen dann auf LinkedIn. Ich habe ihn dankend abgelehnt und hab dann gesagt, also mein lieber Scholli, also wär unbekannt wie die Anna Woche, davon mal abgesehen, Website hat er aufgebaut. Ich hab mir die Website angeguckt und da war 'n Video drin, weil er wollt irgendwie son Image Sales Pitch Video, hast Du nicht gesehen machen, mit einem Kunden. Das musst Du dir mal angucken, dieses Video. Da steht da 1 in einem Anzug, so gefüllt von neunzehnhundertfünfundachtzig, an jedem Finger 'n Ring, son Siegelring.

Gut. Ich mein, ich hab auch eine Goldkette, alright, ist 'n Erbstück von meiner Uroma, alles klar. Aber die Goldkette war bei ihm, was weiß ich wo, Hinter ihm stand der Jaguar und was nicht. Und dann haben die da irgendwie, wie geil doch seine Telefonkünste sind und ich bin ja 'n stolzer Kunde und bla bla bla. Denk nur so, ach Du heilige Maria, Mutter Gottes.

Das kann's halt auch nicht bringen. Nee, nee. Da ist das Fake 'n bisschen zu ernst genommen worden. Das war. Leid waren's auch Satire, ey, meine Güte.

Das waren leider Gottes keine Satire. Der Mann war wirklich von sich so dermaßen überzeugt. Und das ist das Traurige, diese Leute, die ja offensichtlich nichts können, so dermaßen von sich überzeugt sind, ist auch und dann den Kruger Effekt. Weil überlegt mal, er sagt dir 10 Anrufe, Millionen. Okay, dann machen wir folgenden Deal.

Du machst so 10 aufhöre. Ich verdien die Millionen. Du kriegst 50 Prozent Provision. Da würde kein Vertriebler, der wirklich das könnte ablehnen, aber er hätte nichts gemacht. Ja, dein Commitment und so welches.

Du bist doch die Leads sind dann scheiße, weißt Du? Ja, genau. Die Leads scheiße. Ja. Ja.

Und so siehst Du aber die Leute dann auch auf LinkedIn, gefühlt ist das genau das, was sie ihr damit dann sagen Das ist das Traurige ist, das, was Du grade beschrieben hast, das ist super offensichtlich. Das ist auf Instagram sehr häufig vertreten, dass die Leute so auftreten, das ist super offensichtlich. Das Problem auf LinkedIn find ich persönlich, dass sie dieses also ist ja eine Blendung, ein 1 Blenderverhalten. Das ist auch da, aber es ist anders, es ist subtil, dass es schwerer für viele zu durchschauen ist, weil es eben auf LinkedIn ist ja eigentlich verpönt, so aufzutreten, was Du grade beschrieben hast. Ja, aber die kriegen ja Reichweite, wenn die da posten.

Oh, was. Ja, ist halt die Frage, wie lange die existieren, ne. Gut klar, das ist die andere Seite der Medaille, aber sie haben erst mal Erst mal haben die Reichweite, genau, ja. Genau. Das ist richtig, ja.

Von diesen getwitch Quick Leuten hab ich auf LinkedIn weniger gesehen. Es sind eher diese, ja, die versuchen eher son bisschen bodenständiger zu sein und was sie dann im Sales alles können und was sie schon alles gekloost haben und so weiter. Und gerade wenn Du mit mit Sales Leuten zusammengearbeitet hast oder die immer, die dich gepitcht haben, die wirklich was können, erkennst Du sie mittlerweile sehr, sehr schnell. Aber auf LinkedIn finde ich das Problem diese Ich versuch mal auf Boden ständig nahbar zu machen, aber auch das fühlt sich nicht echt an. Weil Du merkst, nee, irgendwie ist es das nicht.

Und das ist superschwierig, weil es zieht natürlich alle nach unten und reduziert das Vertrauen in Sales generell, was ja in Deutschland minus 20 Prozent ist per se. Ja, aber ich sag mal, anders gesagt, was die da machen mit ihren ganzen Postings und ihrem ganzen Welcome to the mile heil Club und ja, ich war auf der Flugzeugtoilette und hab da krabbelt wie son junger Hase und hast Du nicht gesehen, die polarisieren dir damit jetzt. Ja, das darfst Du auch nicht machen auf LinkedIn. Das Du darfst ja auf, ist ja das traurige. Darfst Du auf LinkedIn nicht nicht mal, also da hast Du schon, aber müsste ich mal machen, einen Post, hey, ich find Frauen richtig geil.

Da wirst Du wahrscheinlich viel gehatet, weil die so blöd sind die Leute. Ich hab nur gesagt, die haben gerammelt. Ich hab nicht gesagt wen oder was. Aber das weiß der, worauf's ihn ausläuft. Ja, ja, klar.

Da wird's dir 'n richtigen Hate für bekommen. Ja, Du kannst nur so, ja, okay, also das, was deine Eltern getan haben, damit es dich gibt, das das ist irgendwie verpönt oder was. Das ist ja das Niveau von LinkedIn. Überleg dir das mal, wie weit wir gekommen sind. Das ist das ist das Problem.

Auf Instagram könntest Du das machen und die Leute würden dich vielleicht beleidigen, keine Ahnung, Du Arschloch, Du Hohensohn oder sonst was, aber auf LinkedIn würden sie Ja, die Instagram Kommentare sind die sind 'n bisschen ruff. Kannst Du rausschneiden, wirklich, weil Nee, lass ich drin. Aber auf LinkedIn kommen dann so, die versuchen zu anders. Ich hab gestern einen gesehenen Post, da war Das hätte man als Salespfosten Post auslegen können, war aber Satire von Imené. Der stand vor seinem Mustang neben seiner Frau im Bikini.

Das war alles KI generiert, alles Satire. Hab ich auch gesehen. Hab ich auch gesehen. Hab ich auch gesehen. Das ist vielleicht KI oder?

Ja. Ja. Er hat nur Hate bekommen. Ich hab noch keinen Beitrag auf Lipo, nur Hate. Die haben die Größe seines Genitals und das sind doch Doktortitel.

Wenn Du und das mein ich, die die primitiveren Nutzer, über die man sich auf LinkedIn erhebt, wir sind besser als die Instagram Leute. Die sagen einfach, Du bist bist dies, Du bist das, während dann ja Für son bei so 7 Zeilen, dass Du 'n kleines Genitalstückchen hast. Hab ich auch gelesen. Da dachte ich, ich wollt mich denken. Wo ich mir denke, lieber Scholli?

Ja oder wie erbärmlich diese Frau doch sei. Erst mal gibt's diese Frau nicht mal, als KI generiert ist. Zweitens, wie kann man denn andere Menschen so dermaßen verortet? Aber da siehst Du, auf welchem Level. LinkedIn, eine Community ist so strange und bizarr, dass sie dir nicht mal direkt sagen können, dass sie sich blöd finden, irgendwie da Worte wohl gewandt von unten subtil und damit sich eigentlich viel, viel erbärmlich.

Sag doch dann einfach, dass Du mich scheiße findest. Sag doch mal, warst Du okay. Aber da war ja auch gefühlt, ne, sag mir, dass Du 'n kleinen Pimmel hast, ohne zu sagen, dass Du 'n kleinen Pimmel hast, ne? Genau so. Ja, ja.

Genau. So nach dem Motto, also wenn Du das als Doktor so bringst, weiß ich nicht, also schon peinlich und das ist auch das Problem. Ich hab mittlerweile richtig Probleme, Titel ernst zu nehmen, muss ich dir ganz ehrlich sagen. Weiß nee, noch Vice President 1 GmbH Co Kilogramm oder irgendwie 'n Ausschluss von 'ner Handelskammer lässt sich bei meinem Prateraschenpost aus, wo ich mir denke, ja, Alter, Du bist Du hast solche wichtigen Positionen und benimmst dich wie der größte Affe. Was geht hier ab, Mann?

Wie willst Du noch Leute respektieren, die Doktor haben, die studiert haben, die solche Titel haben, wenn die sich so übernehmen? Das ist so krass einfach. Es ist mit Klarnamen. Überleg dir mal mit Klarnamen. Ich find halt auch, Du hast vor der Bundestagswahl extremst gemerkt, wie die da auch auf politische Inhalte reagiert haben.

Ja. Da gab's ja nur noch auf einmal 'n rechtes und 'n linkes Lager. Die haben sich ja da fast bekriegt mit Klarnamen. Heller Wahnsinn, was da abging. Ich hab mich gehört Ja, die würde die sind doch immer mehr, ne.

Das ist bei Also bei generell bei den Salespfosten als auch politisch, mittlerweile gibt es ja Leute, die offenkundig auf LinkedIn auch sagen, also das hab ich gelesen bei einem, da war da war in Mannheim tatsächlich, da wo das Auto in die Menschmenge gefahren ist, schrecklicher Vorfall, da hat dann 1 gemeint, ja selber Schuld, ihr habt ja auf die nicht gewählt. Wow. Die Aussage ist Roofyder. Aber diese Aussagen gibt es mit. Das heißt diese diese Radikalisierung, die ist die ist einfach da politisch, aber auch einen Bogen zurückzuspannen, auch im in diesem Salespfostenmilieu, weil Du musst ja immer extremer werden als deine vorherige Es gibt ja immer so Sales Pfostengeneration.

Du erinnerst dich noch, wäre das grundsätzlich interessant für dich? Ja, natürlich. Gibt's doch noch? Ja, das gibt's seltener, aber es gibt Aber seltener. Genau, aber es gibt ja immer so Generationen, die dann immer radikaler werden und immer die immer ihre ihre Moves haben, ihre Nachrichten.

Ich bekomm relativ selten solche solche Nachrichten, deshalb kann ich da immer kaum mitreden, was grad im Trend ist. Weiß gar nicht, warum ich kaum angeschrieben bin. Ich bin immer froh drum. Ich mach's irgendwie richtig. Aber es geht ja auch immer heftiger, aber die müssen sich ja überbieten, weil dieses wär das Grund, das ich interessant will, geht nicht mehr.

Hast Du noch Kapazitäten für Neukunden, geht auch nicht mehr. Geht auch nicht mehr. Die Angst, die Angst. Wenn Du das nicht machst, dann hast Du das. Genau und dann kam diese sympathische Schiene.

Ja, meine Schuhgröße ist 42, bist eine Frau, krass früher ist über the way. Sushi, die Sorte ist je Gurke und Pizza Hawaii find ich auch ganz toll. Ja cool, ich kenn dich nicht. Warum erzählst Du mir jetzt so, was Du magst? Interessiert mich doch gar nicht.

Und dann irgendwie, welchen Content findest Du auf LinkedIn geil? Okay, cooler Street, aber wo Das Problem ist ja einerseits, als die Salesposten, die das adaptieren, aber es gibt ja jemanden, der gesagt hat, ich bring das zu Leuten bei, weil es ist eine gute Idee. Also irgendeiner bringt denen das ja für Geld bei. Ja, eben und nicht für wenig Geld, sondern da verdient sich da wirklich da mal die goldene Nase. Absolut.

Und da denk ich mir wo haben die's her? Weil Du musst ja mit Du musst ja mit festen Überzeugung in 'nem Coaching sagen, das ist der Weg, mit dem ihr Kunden gewinnen. Du fragst dich so. Also wie sehr kann man sich selber belügen oder merken das überhaupt? Ich weiß es nicht.

Ich weiß nicht, ob die morgens dann aufstehen, die ganzen Coaches, weißt Du, werden so wach so ausm Schnarchen und immer so, ich mach jetzt Coaching und ich baller einfach mal irgendwas auf LinkedIn. Wenn das funktioniert, dann mach ich 'n Millionenbusiness draus. Mayppy. Okay. Die da so morgens 5 aufstehen und dann so denken?

Ich weiß es nicht. Also ich Aber ich mein, es gibt ja es gibt ja Coaches, die füllen dir ganze Hallen und die labern einen Müll und die Leute applaudieren Standing Ovations. Die kleinen, woran das fliegt. Leute wollen im Grunde genommen einfach nur sich gut fühlen. So.

Nehmen wir mal, ah, da kann da können wir kontroversen aus. Tony Roberts, nehmen wir den. Der könnte sich auf der Bühne stellen, Telefonbuch vorlesen, Leute würden, ah, geil, super. Ich hab nichts gegen ihn persönlich, überhaupt nicht. Aber was Beantworten wir die Frage, was verkauft Tony Corbins?

Keine Ahnung, ich kenn den Mann nicht mal. Aha, Du kennst Tony Corbins nicht? Okay, das ist das ist Entschuldigung. Der ist ist halt 1 der größten Life Coards ever irgendwie 600000000 oder was man so macht, keine Ahnung. Also ich ich kenn ihn kenn ihn wirklich nicht?

Egal. Der verkauft ein gutes Gefühl. Die Leute gehen hin zu sein. Also die hören seinen machen seinen unseren Content Podcast et cetera, gehen hin. Und deshalb 1 groß, breit gebaut, tiefe Stimme, also richtiger richtiger Kawenzmann, ja?

Und hat eine Möglichkeit, der hat eine Charakteristik an sich, der zieht die Leute mit emotionaler Ansprache mit. Also, ne, wie man das aus 'nem gewissen historischen kennt, er zieht die richtig mit. Richtig geil, ne? Die Energie, die ballert er nach oben und so was. Und alle zieht da mit.

Die Energie steigt. Alle sind richtig oft pumpgeil. Oh, jetzt geht's richtig vorwärts, jetzt mach ich Erzählen jedem, wie geil das war? Und jetzt frag ich dich, was setzen die Nix davon? Richtig.

Trotzdem war es toll, weil Sie haben Der der ist richtig gut. Wann gehen Sie wieder hin? Ja, jetzt jetzt mach ich, jetzt ich brauch noch einmal seine Machen Sie wieder nix. Der verkauft 'n gutes Gefühl. Der Mehrwert von Tony Robinson ist fast bei 0, wenn man das mal wirklich objektiv runterzieht.

Klar, 'n schönes Gefühl ist natürlich beliebig wert. Im Grunde genommen verkauft dir jeder Kinofilm 'n gutes Gefühl, jede Prostituierte 'n gutes Gefühl, jeder Drogen, die da 'n gutes Gefühl Ja, ist doch so. Ja gut, ja okay. Ist doch ist doch so. Und er macht's auch komplett richtig, weil warum sollte er irgendetwas anderes verkaufen als 'n gutes Gefühl, wenn die Leute doch genau das wollen?

Die wollen ja nichts ändern. Und das ist das Ding, deshalb gehen Menschen zu solchen Coaches, weil sie das Gefühl haben, jetzt geht's voll. Jetzt mit dem, der der macht mich nicht reich, aber das macht mich erfolgreich. Ob das 'n Tony Robins, ob das irgend einen anderer Guru ist, spielt keine Rolle. Dieses gute Gefühl ist das, womit Du die Leute bekommst.

Und das ist auch das Problem, warum Substanz und echte Ergebnis eher in den Hintergrund rücken, weil viele Leute mittlerweile einfach tracken, ich muss dir nur 'n cooles Kühl verkaufen und das reicht völlig aus. Was anderes wollen die meisten nämlich gar nicht. Natürlich sagen sie dir das nicht so, aber der Markt und das Verhalten der Leute, die Verhaltensökonomie zeigt genau das. Dann am Ende, ich fühl mich gut, ich kauf, also ich ich würde mich gut fühlen, wenn ich's kaufe, dann kaufen sie. Und dann sind sie zwar hinterher genauso schlau wie vorher.

Der Geldbeutel bei der einen Person ist leerer und der andere ist voller. Genau, richtig. Ne, und dann fühlt sich der Salespfosten bestätigt und sagt, oh geil, noch mal. Richtig. Das ist natürlich fies rein vom Verhalten her.

Ich mein, im Grunde genommen hier ist eine Rolex ja nichts anderes. Ist ja auch 'n gutes Gefühl, was Du dir kaufst. Du kaufst die Rolex ja entweder als Wertanlage über son paar Modellen. Kann man machen, aber niemand kauft die Uhr ja, weil er sagt, boah, das ist die eine Uhr, die ist mechanisch so geil, die will ich jetzt unbedingt haben. Das ist immer dies gute Gefühl, was dabei ist.

Wie bei, ne. Da ist aber mal ganz subtil runtergebrochen. Das ist auch son bisschen wie bei jetzt jetzt ganz blöd gesagt bei bei diesen Pokémonkarten. Kumpel von mir sammelt die Pokémonkarten. Er hatte ein richtig geiles Gefühl dabei, weil die haben ja 'n Sammlerwerler.

Es ist eine fucking Karte. Haben die aber wirklich. Ja, aber Ich kenn das, ich kenn das, ich weiß, was Du meinst. 'N Kollege von mir hat 'n Laden, der verkauft die Dinger. Der verdient sich dumm und dämlich an diesen Karten.

Der ist der hat letztens zu mir gesagt, Kevin, ich hab bei Amazon hab ich noch son Deck, was ich brauche, gekauft mit keine Ahnung, 10 Karten oder so ins Un, was hat das hat's gekostet? 70 Euro. Ja. Ich so, Jesus Maria, leck mir am Arsch. So, dann kommen wir aber doch jetzt mal mal ganz zurück und ich beginne jetzt mal mit der Abschlussfrage.

Ja. Mein lieber Max, ich hab dich am Anfang zweimal Grinsen gesehen, auch wenn die Leute immer denken, Du kannst es nicht. Wir haben uns jetzt ungefähr 45 Minuten ein bisschen auch teilweise philosophisch über die ganzen Salespfosten ausgelassen, die auf LinkedIn und überall kräuchen und fleuchen und haben auch mal die Coaches son ganz kleines bisschen durch 'n Kakao gezogen. Jetzt bist Du ja eigentlich auch 1, der gerne auf LinkedIn polarisiert und ich mein, die ganzen Pfosten machen ja auch nix anderes, als 'n ganzen Tag zu polarisieren. Wo ist dieser schmale Grat?

Wie ist da so deine Erfahrung? Bei dem, wie die Safe Pfosten polarisieren und wie beispielsweise Du polarisierst. Ist eine gute Frage. Sehr, sehr, sehr gut. Also geile Frage.

Muss ich kurz nachdenken, dass ich das richtig sortieren kann. Der schmale Grat ist, die Authentizität. Es gibt Polarisierungen, das machst Du authentisch. Und es gibt Polarisierungen, die machst Du, zu polarisieren. Die funktioniert meistens nicht.

Wenn ich polarisiere, dann stehe ich zu Anfangs vielleicht nicht bei allen Aussagen, aber so danach immer dahinter. Sei das, es ist einfach eine Satire, dann steh ich hinter der Satire oder sei es eine Aussage, die ich einfach vertrete. Und dadurch, dass ich eben dieses Feingefühl für Worte habe und in in Satiere diese kleinen Maßen einbau. Und natürlich erkennt das nicht jeder, aber das wär auch der ist auch der Trick dabei. Ich glaub, das unterscheidet einfach die Art und Weise der Polarisierung zwischen mir und dem Coacheus.

Und vor allem, weil ich das einfach ausm inneren intrinsischen Gefühl rausmache und eben nicht, weil ich mich jetzt hinsetze und denke, ich muss jetzt unbedingt polarisieren. Oder halt unbedingt was verkaufen. Oh, genau oder halt irgendwas verkaufen, das ist richtig. Natürlich richtig, man kommt halt darauf aus, dass der langfristig Inbound Leads generiert, was ja auch funktioniert. Aber ich muss jetzt nicht bei krampfhaft jedem Post irgendwie gucken, dass der 100 Prozent verkauft.

Ich kann auch mal andere Sachen machen, klar. Was würdest Du denn dann, wenn Du jetzt, sagen wir mal, 3 Punkte hättest, wo Du sagst, die will ich den Leuten jetzt einfach mal von Latz knallen, damit die den Scheiß einfach mal nicht mehr machen. Was würdest Du denen sagen? Welchen Scheiß genau? Diesen ich polarisiere, weil ich polarisieren und verkaufen will und Sales Posten scheiß direkt.

Okay, Nummer 1, geht mal in euch, was fängt die noch zuhören? Geht mal in euch und fragt euch, würdet ihr das posten, was ihr postet, wenn ihr wüsste, es würde keiner bei euch auf LinkedIn kaufen. Keiner, egal, was ihr macht. Wenn die Antwort nein lautet lassen. Das ist die Allerwichtigste.

Ich würd das auch machen, wenn ich damit kein Geld verdienen will, einfach euch Bock drauf hab. So. 2., macht euch mal Gedanken über eure Außenwirkung. Das ist 'n schwieriges Thema, aber wie wirkt es bitte, wenn man ständig nur irgendwelche Trends kopiert und nix Eigenes hat? Warum sollte ich bei euch kaufen, wenn ich wie eine Klonarmee ihr vor mir steht?

Das ist doch egal, mit wem ich arbeite. Im Grunde genommen kopiert ihr auch noch beim selben Code. Und der 3. Punkt, sammelt erst mal Erfahrung, bevor ihr irgendwelche Behauptungen aufstellt. Weil ein Coaching ist nichts wert, wenn Du keine praktische Erfahrung hast.

Immer bevor ich bevor ich Copywriting auf LinkedIn öffentlich kommuniziert hab, war ich 3 Jahre in 'ner in 'ner Agentur tätig plus anderthalb Jahre eigene Agentur nebenbei mit mit 14 Stundentagen und das heißt, ich hab eine ganze Menge Erfahrung gesammelt mit dem Textbereich und ich hab find immer son son größeres Talent für Struktur gehabt in der Hinsicht. Wenn ich mir angucke, was Salescoach ist, unabhängig, was die machen, da ist oft keine Historie vorhanden, die irgendwie relevant ist. Und Du merkst relativ schnell, ob eine Substanz bei jemandem fahren ist oder nicht und das macht vieles kaputt. Deshalb erst lernen, dann auf die Brust laufen, das geht. Ich kann's mir erlauben, mich hinzustellen als jemand, der gut kommunizieren kann, weil ich's mehrfach bewiesen hab.

Und dann muss ich mich auch nicht irgendwie schlecht fühlen, wenn die Leute anderer Meinung sind, was vielleicht okay ist. Bei solchen Leuten aber, wie gesagt, erst Wissen aneignen, Praxiserfahrung sammeln, dann auf die Brust klopfen. Perfektes Schlusswort. Max, ich hoffe, wir sehen uns 20 26 zu 'ner dritten Podcastfolge wieder. Gerne.

Ha. Siehst Du, so krieg ich meine Gäste schon fürs nächste Jahr. Dir hat 'n direkter Upsell hier gemacht. Ja, das, so macht man. Schauste, 'n bisschen Social Selling, schon geht's los.

Ja, richtig. Das sollte aber an der Stelle erst mal gewesen sein. Max, vielen lieben Dank, dass Du heute wieder bei mir zu Gast warst und dass wir zusammen ein bisschen über Sales Pfosten und die Beweggründe dahinter gesprochen haben. Danke, danke, danke. Danke.

An meine Hörerinnen und Hörer und an meine Zuschauer, wie sieht's denn bei euch aus? Wie sind eure Erfahrungen mit den Sales Pfosten? Ist das eigentlich noch grundsätzlich interessant für euch? Und habt ihr noch Kapazitäten für den neuesten Deppen? Lasst mir doch mal gern eure Meinung und eure Erfahrung zu dem Thema in einem LinkedIn Kommentar auf Spotify, auf Podcast GDE, wollt ich schon sagen, d e oder auf Youtube da.

Oder schreibt mir eine Mail zum Thema unter Kevin at Kevin Alleinemarketing Punkt d e. Das war's für heute. Wir hören uns. Bis zum nächsten Mal.