#194 - Michael Asshauer: Wie Webinare & Video die Leadqualität dramatisch erhöhen

Herzlich willkommen bei Video Reloaded, deinem Podcast über Videokommunikation 4 Punkt 0. Hier bekommst Du spannende Insights, Know how und Impulse für Videokommunikation in und von Unternehmen. Ich bin dein Podcast Host Florian Gipser und wünsche dir viel Spaß beim Zuhören. Ja, manchmal habe ich Wiederholungstäter in meinem Podcast und so heute auch den lieben Michael Asshauer. Er ist Tech Founder und Kopf hinter der Agentur X-Hua und sein Fokus ist skalierbares b-two-b-Marketing, b-two-b-Marketing, das verlässlich die Vertriebspipeline füllt.

Der Kern seiner Methode ist eine smarte Kombination aus Positionierung, Performance Content und vor allem systematischem Videoeinsatz, auch auf LinkedIn. Ob als organischer Content, als Teil von Webinaren oder in gezielten Remarketingkampagnen, für Michael ist Video kein Format, sondern ein Vertrauensbooster im digitalen Salesprozess. Unternehmen gewinnen dadurch planbar neue Leads und wandeln diese in qualifizierte Salestermine Und deshalb sprechen wir heute darüber, wie man mit Video im b-two-b-Marketing nicht nur sichtbar wird, sondern eine funktionierende Pipeline aufbaut, zum Beispiel mit LinkedIn Ads und Content, der wirklich konvertiert. Grüß dich Michael. Schön, dass Du noch mal in meinem Podcast dabei bist.

Wow, danke Flo. Was 'n Intro? Genau, Yes. Ja, wir können Wir haben ja eben festgestellt, ich hatte schon wieder vergessen jetzt nach, boah, fast 2 Jahre, nach 'nem ersten Interview. Wir sind ja beide rein lernen.

Wir könnten jetzt hier auch 'n bisschen freie Ledisch werden, Schwade, aber ich glaub, der Rest Deutschlands würde sich abgehangen fühlen. Ever sicher dat. Ja, ich bin ja hier in Wien und meine österreichischen Kollegen, die geben mir jeden Tag Österreich Deutsch Vokaabeltraining, ja. Ich lern die ganzen österreichischen und Wiener Begriffe. Ich muss hier jeden Tag Vokaabeltraining machen von meinen Leuten.

Aber ich bringe denen auch regelmäßig schön son paar kölsche Vokabeln bei und so ist das ja 'n kultureller Austausch immer bei uns. Sehr schön, aber Du bist immer noch der Piefke wahrscheinlich, ne? Ich bin der, klar, bin der Piefke. Mhm. Ja.

Der ewige Piefke. Der Herr Herr Herr Herr Geheimrat, Herr Studienrat. Man steht in Österreich doch sehr auf diese diese Etiketten haben wir mal Österreicher gesagt. Ja, ja, also Magister, Diplom und so weiter und so fort, das wird immer davor gesagt. Na ja.

Herr Direktor, oh ja. Sehr schön. Ja, die die 3 Einstiegsfragen, die kanntest Du ja schon damals von mir, die lassen wir heute mal weg. Ich mein, ich kann sie noch mal stellen, wenn Du Lust hast? Do it.

Ich mach ja so. Für die, die unser letztes Interview vor 2 Jahren nicht gehört haben, dann mach ich dir einfach noch mal und zwar, die haben gar nichts mit Thema zu tun, sondern son bisschen mal, ne, son den den Michael vor 'ner anderen Seite zeigen. Etwas philosophischere Frage. Stell dir vor, 1 Tages am Ende deines Lebens in ganz, ganz vielen Jahren, Du bist ja noch 'n ganz junger Spund, schaust Du zurück und zurück auch jetzt zum heutigen Zeitpunkt und sagst, Mensch toll, dass ich diese eine Sache noch gelernt hab. Was ist diese eine Sache, diese eine Fähigkeit, die Du jetzt noch nicht kannst, die Du bis dahin aber noch können möchtest?

Ja, ich steck natürlich auch grad tief im im KI Thema drin und und wir wir machen hier gerade wirklich viel Rumgenörde in dem Bereich, also in Richtung Machine Learning uns hier auch selbst Dinge beizubringen und und die dann irgendwie gut anwenden zu können. Da da freue ich mich einfach drauf, noch viel, viel, viel, viel, viel mehr jetzt auch die nächsten Monate und Jahre zu lernen. Auf jeden Fall 'n sinnvoller Ansatz in der heutigen Zeit. Sehr schön. Dann stell dir vor, eine 1 gute Fehde, alte Klassiker kommt und sagt, Du Michael, hey hier, Du hast einen Wunsch frei, kostest was, das solle Budget spielt, kein keine Rolle, Geld spielt keine Rolle.

Wie würdest Du deinen Arbeitsplatz gestalten, sowohl inhaltlich als auch vom Ort? Also wirklich völlig völlig mal Geld spielt absolut keine Rolle. Was wär 'n totaler Traum? Wie würdest Du am Düsten arbeiten? Ich find's schon grundsätzlich ganz, ganz schön, wie wir's hier machen, ne.

Wir haben hier unser schönes Loft Office siebter Bezirk Wien, schöne schöne Lage mitten in der Stadt. Irgendwie eine 1 coole Location, cooler Vibe und machen so diesen diesen aus 3, 4 Tage gemeinsam hier mit dem gesamten Team im Office. Ein, 2 Tage pro Woche remote arbeiten von irgendwo aus. Und insbesondere den den letzten Teil, den könnt ich mir noch optimaler vorstellen. Also dass ich dass ich wirklich in der Traumvorstellung irgendwie mich selbst und mein Team irgendwo auf der Welt am Arbeiten hätte und es würde genauso gut und genauso kreativ und genauso fruchtvoll funktionieren, wie wenn wir hier eben zusammen im Office gemeinsam uns irgendwelche Sachen am am Whiteboard ausdenken, irgendwelches kreatives Zeug machen, gegenseitig uns über die Schultern gucken, miteinander brainstormen und so weiter und so fort.

Da merke ich halt schon, dass das remote natürlich einfach nicht so gut funktioniert, wie wenn man einfach Mhm. Gemeinsam vor Ort ist Und das ist noch so mein mein mein größter, ich glaub, mein mein mein größtes Thema, wo ich gerne irgendwie diesen Nuss noch noch besser knacken würde. Ja, kann ich gut nachvollziehen. Ist auch so 1 meiner meiner Träume und Wünsche, wobei wir schon son bisschen angefangen haben, das mal, ja, im im im im im im im im im im im Kleinen zu realisieren für nächstes Jahr steht's in der Planung mal für 4 Wochen remote Working aus Frankreich oder Spanien. Mal gucken Ja.

Wie's funktioniert. Ja. Aber kann ich sehr gut nachvollziehen, ne. Also Ja, ja. Paula und ich auch, wir sind immer so im Januar und Februar immer eine Zeit lang in in Thailand.

Jetzt dieses Jahr dann auch wieder 5 Wochen dort. Und ja, das ist jedes Jahr aufs Neue wieder sehr spannend dann zu zu sehen, was denn hier vor Ort dann so vor sich geht, ja. Mhm. Tolles Wetter vor allen Dingen. Wenn's mal Winter gab, das wär ja schön, ne.

Also das Verrückte ist, wir haben heute bei uns am Rande 18 Grad, völlig bekloppt. Nächste Woche ist Schneeregen bei minus ein Grad gemeldet, ne. Okay. Dann werden wieder die Leute reihenweise reihenweise umfallen. Und dann ist ja auch irgendwann Weihnachten in 'n paar Wochen und da sind dann natürlich standardmäßig, wie es sich fürs Rheinland gehört, 12 Grad grau und Regen.

Und Regen, natürlich. Ist ja Weihnachten. Ja. Das war mal anders. Also damals in der Goren Vorzeit kurz nach dem Kriech, als ich noch klein war, da hatten wir an Weihnachten Schnee.

Ja, krass. Aber das ist Erzähl mir meine Oma auch immer gewesen. Mhm. Ja, jetzt danke für den Hinweis. So, last, but not least, zu welcher bekannten Persönlichkeit wärst Du gerne begegnet oder würdest Du gerne noch begegnen und was hättet ihr gesprochen oder würdet ihr sprechen?

Ja, ich glaube, ich bin mir nicht mehr ganz sicher, aber ich glaube, beim letzten Mal hier bei dir habe ich dir vielleicht Peter Scholl Latour geantwortet, weil Nö, das weiß ich doch nicht mehr. Den den finde ich halt sehr, sehr, sehr inspirierend. Hab viele seiner Reiseberichte und Bücher und so weiter und so fort gelesen und mir angeschaut. Und ich glaube, der könnte auch heute in der ein oder anderen Politikrunde in den Medien nicht fehlen beziehungsweise nicht schaden. Er fehlt, aber er könnte nicht schaden, da halt auch vielleicht noch mal die ein oder andere Perspektive reinzubringen, die helfen könnte.

Ja, und heutzutage, ne, ist ja 1 meiner meiner größten Inspiratoren, virtuellen Mentoren könnte man sagen, Gary V, Gary Vinachuck, der der amerikanische Marketer, der nicht nur Marketer ist, sondern auch ja, eine sehr, finde ich, inspirierende Sicht auf die Welt und das Leben und das menschliche Zusammenleben hat. Dem würde ich eigentlich auch mal ganz gern begegnen. Da habe ich letztens 'n spannendes Video gesehen, einen ganz kurzen Ausschnitt zum Thema KI. Mhm. Also er überzeichnet natürlich ganz Klar.

Personen, die er ist und Amerikaner und auch natürlich mit seiner öffentlichen Präsenz. Mhm. Aber da dachte ich mir, das müsste sich mal der deutsche Mittelstand, die deutschen Beamten und überhaupt der öffentliche deutsche Angestellte mal anschauen. Ja. So wie jemand, der 'n anderen Blick auf die Dinge hat, also vielleicht auch eine ganz und viel weitere Sicht das Thema KI und Digitalisierung betrachtet.

Ja, das war ziemlich ziemlich brutal. Also er sagte, wer sich damit jetzt nicht beschäftigt und es jetzt nicht schafft, entweder in seinem Geschäft das zu integrieren oder sein Geschäft drauf aufzubauen, wird in den nächsten 5 5 bis 10 Jahren untergehen, fand ich oder so ungefähr bei der Tenor, fand ich 'n bisschen übertrieben, weil man kann's ja nicht alles aus der Sicht 1 Techunternehmers sehen, gibt ja auch andere Dinge. Aber einfach mal klarzustellen, dass in Deutschland dieses Kopf in den Sand stecken und einfach hoffen, wie es ja bei Krisen vorher auch meistens gut funktioniert hat, danach ist wieder alles wie vorher in Anführungsstrichen, das wird diesmal nicht funktionieren, ne. Ja, ja, ja. Das spielt natürlich auch dann wieder, ich mein, wir Europäer scheinen's uns ja auch wieder ganz schön selbst 'n bisschen zu versauen und das ein oder andere Bein zu stellen, ne.

Ja, mit irgendwelchen KI Richtlinien, die erst mal von der EU eingeführt werden müssen, jetzt irgendwie die Unternehmen sich alle ums Datenschutzthema den Kopf zerbrechen. Oh Gott, welche Daten werden dann jetzt wieder nach USA geschickt oder nicht nach USA geschickt? Können wir jetzt überhaupt, weißt Du, die fangen halt erst mal wieder mit der Regulierung an und mit mit mit Riesenpamphleten, die jetzt erst mal in den Unternehmen erstellt werden müssen und den Mitarbeitern gezeigt werden muss, wie und ob und wann überhaupt und wo genau sie jetzt KI nutzen dürfen und nicht nutzen dürfen, während halt die Amis und die Asiaten und andere andere Länder und Gegenden dieser Welt halt schon wieder sozusagen einfach erst mal machen und und vor vorwegschreiten und die Innovation vorantreiben und eben Geschäftsmodelle zum Beispiel modernisieren oder oder überhaupt erst mal damit bauen, ne. Und wir Europäer, wir fangen halt mit der mit der Regulierung und den und den Sorgen und den Gesetzen und den Vorschriften an, ja. Kein Wunder.

Schlauer wär gewesen, ich hab's zumindest jetzt mitbekommen, dass das da 'n gewisser Hoffnungsschimmer ist, dass Deutschland KI technisch, was Technologien betrifft, zumindest mal zu den Forderungen dazugehören könnte, so den Großraum München. Hat mir letztens 1 erzählt. Gibt's 'n paar interessante Start ups. Gibt's, aber viele von denen wandern jetzt ja auch nach Amerika aus, ne, weil sie halt auch merken Arsch. Das funktioniert hier nicht so richtig.

Ach ja, was 'n Wunder. Ich hätte ja, also mein, ich man weiß es immer besser, aber ich ich hätte eher damit gerechnet, dass man als EU sagt oder als europäische Länder sagt, Moment mal, vielleicht sollte man sich mal über eine europäische KI Lösung Gedanken machen, ne. Also eine Software Unabhängigkeit von USA, weil wir sind eigentlich bei bei fast allem abhängig von amerikanischen Techkonzern. Das kann ja auch nicht sein. Nee, stattdessen wird reguliert und ja.

Also idiotische Dinge bis ins Detail. Also das Verrückteste finde ich, ja klar, wenn wenn wenn Du Youtube Videos auf deiner Webseite einbindest, klar, das ist Content von 'nem amerikanischen Anbieter, aber für viele Unternehmen ist es existenziell wichtig aus den verschiedensten Gründen. Wusste ich früher auch nicht, ne SEOtechnisch wohl auch sehr interessant, aber einfach, damit Du deine Produktvideos so präsentieren kannst. Klar. Aber da hat mir 'n Datenschützer vor 'n paar Monaten erzählt, Du darfst doch gar nicht.

Ja, was was Du nicht alles nicht darfst. Ja, Youtube könnte theoretisch im Hintergrund theoretisch irgendwelche Daten eventuell vielleicht, man weiß es nicht immer, aber manchmal schon abgreifen. Ja, ja klar. Genau. Das ist halt, ne, wenn sobald Du dann da zum Beispiel Youtube oder oder andere Skripte und so weiter und so fort von irgendwelchen US Diensten einbindest.

Klar, musst dir musst dir halt vorher theoretisch wieder die Zustimmung von den Nutzern holen und ja, wie gesagt, alles bürokratische Monster, ja, kannst halt in der Pfeife rauchen. Ja, das ist wie 'n neuen Cookie Banner. Ich hab grad 'n Update von meinem Cookie Banner gemacht. Ich bin fast wahnsinnig geworden, wie viel neue Einstellungen es gibt und wie oft Du jetzt klicken musst, bis Du 1 der Videos auf meiner Webseite sehen darfst. Völlig irre, aber klar.

Das ist Beleg belegt er schon den gesamten Screen dein dein neuer Cookie Banner oder gibst Du wenigstens noch 'n bisschen Platz, wo man schon mal son bisschen sehen kann, was dahinter passiert ist? Na ja, genau, aber son Viertel ist es mittlerweile, glaube ich, schon, je nach Bildschirmgröße. Ja, ja, völliger Wahnsinn. Weil lass uns über schöne Dinge sprechen. Ja.

Über dein Thema, was wir uns vorgenommen hatten. Nämlich hier in meinen Notizen steht, wir sprechen über B2B Marketing, das verlässlich die Vertriebspipeline füllt und da im Zusammenhang mit Video. Okay. Erzähl mal, wie sind deine Erfahrungen und wie macht ihr das? Weil wir eben auch im Vorfeld vielleicht, da haben wir schon sehr viel gequatscht eben über das Thema Video im Allgemeinen und auch über meinen Angeboten.

Da meinte es, ist natürlich super, weil was die Unternehmen brauchen, ist Content. Da haben wir eine spannende Aussage bekommen, das will ich grad noch erzählen von 'nem Bekannten ausm Maschinenbau. Der hat mir von einem Unternehmen, ich hab den Namen leider vergessen, erzählt, die das auch verstanden haben. Also Maschinenbauunternehmen, da sagte der Geschäftsführer oder der Marketingleiter, wir sind ein Medienproduktionsunternehmen mit angeschlossener Fertigung. Hammer.

Und das finde ich eine coole Aussage, weil der hat's verstanden. Hammer. Definitiv. Genau das, ne. Also wir können ja mal kurz vorne anfangen, b-two-b-Marketing.

Marketing grundsätzlich, was macht das? Was was soll gutes Marketing erledigen? In meinem Verständnis soll gutes Marketing erledigen, die Vertriebspipeline zu füllen. Gutes Marketing muss kein bunte Bildchenmarketing sein. Bunt Gutes Marketing muss nicht sein, irgendwie sich Ewigkeiten den Kopf übers neue Logo zu zerbrechen, übers Branding, über die Webseite irgendwie neu zu bauen.

Viele, viele Marketer, mit denen ich so spreche, die erzählen mir, ja, also wir hier bei uns im Marketing, in der Marketingabteilung, wir sind irgendwie so Mädchen für alles, ja? Wir sind hier so die Abteilung Mädchen für alles. Ich sage, Marketing darf eigentlich nur ein wichtiges Ziel, eine Kern KPI haben, nämlich wie gut füllt ihr die Vertriebspipeline, ja? Wie gut sorgt ihr also für gute Verkaufsgelegenheiten mit Interessenten aus der richtigen Zielgruppe, denen denen ihr helfen könnt mit eurem Angeboten und eurem Produkt? Und wie gut haben die schon Vertrauen und Beziehung und Nachfrage zu euch als Unternehmen, zu euch als Anbieter, zu eurem Produkt, zu den Personen in eurem Unternehmen aufgebaut, sodass dann eben Vertriebenen möglichst einfachen Job hat, gut verwandeln kann, ja.

Marketing legt den Elfmeter für Sales auf den Punkt. Macht vielleicht noch das Tor 'n bisschen größer, entfernt vielleicht noch den Torwart und dann kann Sales verwandeln. Das ist der wichtigste Job, wenn Du mich fragst von Marketing. Und Also Nutzen und nicht Selbstzweck. Das kann man da kann man da ganz einfach sagen, wie ja bei allen Formaten, wenn man's richtig macht, Nutzen vor Selbstzweck.

Selbstzweck ist, wir wir schrauben 3 Monate an irgend 'ner Grafik rum, weil's dann auch Spaß macht, aber der Nutzen ist zweifelhaft. Richtig oder anders ausgedrückt, Marketing darf auch Profitcenter sein, kann auch Profitcenter sein und eben nicht einfach nur Costcenter, ja? Marketing sorgt mit für Umsatz. Ja und jetzt können wir überlegen, wie kann Video darauf mit einzahlen, an welchen Stellen? Grundsätzlich ist ja so, dass beim B2B Marketing wir's mit sehr langen Verkaufszyklen zu tun haben, ja?

Also B2B Lösungen, B2B Produkte, sei es in Industrie, Maschinenbau, sei es aber auch in Software, SARS IT, sei es im Consulting oder Finance Bereich. Das sind ja Investitionsentscheidungen, die Unternehmen da treffen, wo auch häufig 'n großer Price Tag dranhängt und nicht nur in in in Euros gemessen einen hohes Investment reinfließen muss, sondern ja auch in Ressourcen, in Zeit, in mentaler Power, ne. Allein irgendwie 'n neues Tool einzuführen oder von 'nem alten Tool auf 'n neues zu wechseln et cetera, ne. Das ist ja 'n Riesenaufwand. Mhm.

Und dementsprechend funktioniert im B2B Marketing natürlich nicht das, was so im B2C funktionieren kann. Ich schalte einfach mal eine Onlinewerbeanzeige bei Insta und dann sieht das irgendwer und findet das Paar Schuhe, was ich ihm da anzeige, cool, klickt drauf, landet im Onlinestore und kauft direkt Impulskauf. Sowas passiert natürlich im B2B nicht, ne? Deshalb muss man im B2B eben mit dieser Kombination aus Demand Generation und Lead Generation arbeiten. Also dass man sozusagen die potenziellen Kunden, denen denen man mit seinem Angebot gut helfen kann, dass man sie in der Bewusstseinsstufe, wo sie halt grade sich schon befinden, rund dein Produkt abholt, ja?

Also zum Beispiel kann es sein, dass sie bislang nur das Trigger Symptom wahrnehmen, aber vielleicht noch gar kein Problembewusstsein haben und vielleicht dann erst recht kein Lösungsbewusstsein haben. Vielleicht haben sie aber auch schon 'n Problembewusstsein, wissen, dass sie da schon 'n Problem haben, aber haben noch nicht son richtiges Lösungsbewusstsein, wie eine Lösung aussehen kann. Oder sie haben sogar schon erkannt, dass sie 'n Problem haben, haben schon 'n Lösungsbewusstsein und und und und jetzt ist der nächste Job, ihnen Anbieterbewusstsein zu geben. Also bei welchem Anbieter kaufe ich jetzt die Pillen gegen meine Kopfschmerzen, ja? Sozusagen das einmal auf die B2C Welt zu übertragen.

Und das heißt, Du musst also die Leute erst mal in der richtigen Bewusstseinsstufe treffen und sie dann in die nächste Bewusstseinsstufe führen, vom Triggersymptom, zum Problembewusstsein, zum Lösungsbewusstsein, zum Anbieter- oder Produktbewusstsein, ja? Und dann und dann findet irgendwann die Entscheidung statt, okay, sich für einen bestimmten Anbieter zu entscheiden und seine Lösung, sein Produkt, sein Angebot einzukaufen. Das wissen wir alle, da haben wir's im tiefen technischen komplexen b2b mit Hoch Premium Zielgruppen zu tun, mit Entscheider Layers, wo irgendwie sowohl vielleicht die Enduser als dann auch noch die C-Levels, das Management und so weiter, der Einkauf in Kaufentscheidungen involviert sind. Ja, und dementsprechend sind die Verkaufszyklen lang und dementsprechend ist halt unser Job dafür zu sorgen, möglichst viel Vertrauen und Beziehung bei all diesen verschiedenen Entscheiderebenen aufzubauen. Und da ist natürlich Video hyper hyperstark, weil Video diesen diesen Effekt auslöst, ne.

Also das das ist ja son Effekt aus der aus der Psychologie, der im Grunde ganz simpel zusammengefasst besagt, dass je mehr Zeit wir mit 1 Person verbringen, desto mehr Vertrauen bauen wir zu der Person auf. Das lässt sich natürlich genauso auch auf Unternehmen, auf Marken, auf Produkte et cetera übertragen, aber wirkt natürlich am stärksten bei Personen, weil wir halt nun mal irgendwie Menschen sind und wir halt stärker Vertrauen und Beziehungen zu anderen Gesichtern als zu irgendwelchen anonymen Logos und Brands aufbauen. Und ja und dementsprechend, das ist natürlich die ganz, ganz, ganz, ganz, ganz große Stärke von Video, ne. Des deshalb ist ja zum Beispiel so was wie 'n Webinar et cetera eine der stärksten Mechanismen und Hebel, aus aus Sichtbarkeit und Reichweite auch wirklich gute Verkaufsgelegenheiten herzustellen. Ja, und da da hast Du natürlich bei dir sozusagen den den großen Vorteil, Du produzierst Video Videoset ups und Videoformate mit deinen Kunden.

Das heißt, da hilft's ihnen natürlich bei, ne, dass sie noch besser Vertrauen und Beziehung und Nachfrage bei ihren Kunden wiederum aufbauen können. Was sind denn aus deiner aktuellen Erfahrungen, die die, also Du hattest ja schon gesagt, Webinar finde ich spannend. Ich find grade bei Webinar, das ist son Thema. Es war natürlich nach Corona 'n tot gerittenes Pferd irgendwie, also einfach aufgrund der schieren Masse, weil es auch häufig aufs Gleichlevel gestellt wurde wie irgendwelche interne Präsentationen, irgendwelche Meetings. Ja.

Meistens auch einfach langweilig gemacht. Also der Klassiker ist, wenn ich bei Kunden bin in Workshops, ich bin immer son bisschen provokant und frag, wer von euch liebt auch diese sprechenden Power Points und dann gibt's erst mal 'n Grinsen, wenn ich nachfrage, jedes Unternehmen hat regelmäßig solche Veranstaltungen, wo irgendwie 'n Haufen kleine Kästchen, man sieht die Leute kaum und eine Stunde, redet einen über eine Powerpoint. Mhm. Das das können die meisten einfach nicht mehr ertragen. Die machen zwar mit, aber die bestätigen fast alle, ja, es geht nach 'nem halben Trainingsreihen rechts raus.

Mhm. Deshalb habe ich auch mitbekommen, dass Webinare immer son bisschen beäugt wurden, so, oh, nicht schon wieder. Und ich selber auch eine Zeit lang keine Webinare mehr angeboten hab, sondern mir so auf LinkedIn live gesetzt habe. Mhm. Aber es ist trotzdem, wie ich immer wieder mitbekomme, auch von anderen 'n spannendes Format.

Was sind denn noch andere Videoeinsatzgebiete, wo Du Oder oder erzähl erst mal, was deine aktuellen Erfahrungen zu Webinaren sind, warum man sie weiterhin machen sollte. Ja. Webinare machen meiner Erfahrung nach Sinn, weiter unten im Funnel, wie der Marketer sagen würde, ne. Also wenn wir jetzt entlang dieser Bewusstseinsstufe noch mal gehen, Webinare machen Sinn, wenn Du schon im Lösungs- und Anbieterbewusstsein unterwegs bist. Und dementsprechend, womit wir keine guten Erfahrungen machen, ist zum Beispiel einfach jetzt zum kalte Werbeanzeigen, also Werbeanzeigen in eine kalte Zielgruppe, die vorher noch nie von dir gehört haben oder auch jetzt einfach dann irgendwelche organischen Social Media Postings oder so was oder eine kalte eingekaufte E-Mail-Kontaktliste oder so was und da dann direkt Webinare reinzubewerben.

Also irgendwelchen Leute, die dich noch nicht kennen, sagen, hey, ich mach 'n Webinar zum Thema x y, das funktioniert in der Regel nicht gut. Also da ist da da ist einfach dann sozusagen der der Kost per Webinarteilnehmer pro Anmeldung aus der exakten Zielgruppe ist zu hoch. Es melden sich zu wenig Leute an, die conversion Rates sind zu gering und dafür dann auch hinten raus sozusagen der Return aus sonem Webinar nicht hoch genug. So, weil ein Webinar ist ja schon viel Aufwand. Ein Webinar ist ja schon ein Content Format, was mit am am meisten Aufwand verursacht und auch mentalen Stress für die Leute, ne, weil sie halt live gehen müssen.

Ja. Und dementsprechend würde ich es eher oder nutzen wir's auch mit unseren Kunden deutlich weiter unten im Funnel, ja? Also wir machen in der Regel so, dass wir über die verschiedenen Stufen 1 solchen Marketinginfrastruktur hinweg erst einmal mit skalierbareren, automatisierteren Formaten für Sichtbarkeit und Reichweite in der Zielgruppe sorgen, ne. Da sind Videos ein Format von mehreren. Da sind auch Static Images mit dabei, da sind andere Document, Document PDF Formate und so weiter und so fort dabei, ja?

Über diese Reichweite, die wir generieren, messen wir dann in der Regel, was sind die inhaltlichen Trigger und inhaltlichen Winkel, das Messaging, das am stärksten Relevanz für die Zielkunden hat und dementsprechend am stärksten Resonanz auslöst. Also da misst man dann einfach, welches Thema ist am wichtigsten? Was ist wirklich ein Trigger, ein Problem? Und vor allen Dingen auch, wie drücken Sie's aus? Wie ist der Slang der Zielgruppe?

Wie würden Sie's abends nach dem fünften Bier in der Fachidiotenrunde anderen vom Fach erzählen, wenn, ne, kein Sonst keiner zuhört und Sie nicht politisch korrekt irgendwie sich unterhalten, sondern einfach nur alles alles raus, was Ihnen aufm Herzen liegt? Und dann aus dieser aus dieser Reichweite, aus dieser Sichtbarkeit und der Messung, was am besten funktioniert, im nächsten Schritt erst einmal Lead Generation zu betreiben, sprich, dass CRM, die Kontaktliste mit den richtigen Kontaktdaten, also die exakte Zielgruppe, die exakten Zielkunden, denen, denen wir am besten helfen können mit unserem Angebot, über den Winkel Messaging, was wir gemessen haben, was was relevant für sie ist, was am besten funktioniert. Die Kontaktliste füllen, das CRM füllen. Ja, Und jetzt ist es eben wichtig, die Leute melden sich dann bei dir an. Das ist jetzt nicht eine kalt eingekaufte E-Mail-Liste oder irgendwie so was oder Kaltakquise oder wir wir gehen den Leuten nicht auf die Nerven, sondern die die Leute melden sich dann auf einmal bei dir an, sagen, hey, dieses Thema, das ist relevant für mich.

Da haben wir hier grad 'n Thema bei uns in der Firma. Hier sind meine Kontaktdaten. Hier ist mein Name, E-Mail-Adresse, gegebenenfalls Telefonnummer. Bitte schick mir Infos zu diesem Thema zu. Und das ist natürlich 'n viel wertvollerer Kontakt, als jetzt irgendwas kalt ins CRM halb legal eingekauft ist.

Und dann aus diesem eigenen Zielgruppenbesitz heraus, aus dieser eigenen Zielgruppe im CRM, wenn Du diese dann einlädst zu einem Webinar, welches auch wieder genau zu dem Thema ist, was Du anfangs gemessen hast, was relevant für sie ist, wozu Du dann den Tausch in dieser Leadgenerierungsphase mit ihnen eingegangen bist gegen ihre Kontaktdaten, wo sie sich dann bei dir eingetragen haben zu genau diesem Thema. Und wenn Du dann auch auf eine kluge Art und Weise, das muss dann inhaltlich natürlich exzellent sein, psychologisch sehr conversionoptimierter gibt's gute gute Frameworks und Playbooks für, wie Du dann sozusagen aus dieser eigenen Kontaktliste heraus ein Webinar füllst zu genau dem Thema, wofür sie sich ja vorher bei dir eingetragen hatten, dann ist erstens die Show Upgrade sehr hoch, ja. Also es kommen dann viele Leute in das Webinar rein, die eben zu deiner exakten Zielgruppe gehören und von denen Du ja schon weißt, dass sie eben ein Thema haben mit dem, wo Du später helfen kannst. Und dann ist auch die Retention Rate im Webinar hoch, das heißt, die Leute bleiben auch lange im Webinar drin. Inhaltlich muss man das Webinar natürlich auch wieder nach 'nem bestimmten Framework aufbauen, können wir gerne reingehen, wenn Du möchtest, die die Retention Rate auch hochzuhalten und die Leute eben nicht nach 'ner halben Stunde zu verlieren.

Und dann wirst Du auch sehen, dass hinten raus die conversion rate in einen guten Vertriebstermin aus 'nem Webinar heraus dann auch sehr, sehr, sehr schön ist und häufig diese diese Arten von Interessenten und Opportunities und Leads, die dann mit dem Vertrieb sprechen, für den Vertrieb sich mehr oder weniger wie eine Wie wie eine wie eine ziemlich einfache Bestellannahme anfühlen. Mhm. Und das ist eben mein grundsätzliches Best Practice Framework für Webinare. Spannend. Ich hab so was im letzten Jahr deutlich vereinfacht, aber mit LinkedIn live und nachgeschaltettem Webinar gemacht.

Mhm. Das lief sehr gut. Ist 'n bisschen untergegangen bei mir aus privaten Gründen dann, dass ich dann auch ich glaub, Du hast 'n Link Du hast einfach LinkedIn live gemacht? LinkedIn live gemacht und dann haben wir im Nachgang, also es waren mit 2 anderen zusammen, die ausm Maschinenbaumarketing und Spezialisten sind, weil da Maschinenbau, Sie sagten, da muss einfach mal jetzt 'n bisschen Awareness erzeugt werden, Verständnis dafür für das Thema. Ja.

Content und Video und dann haben wir 'n LinkedIn live gemacht. Das heißt, wir 3 haben jeder so viel wie's ging Kontakte eingeladen, möglichst aus der Zielgruppe. Ja. Haben auch verschiedene Bereiche beleuchtet, ne. Bei mir eher so ist das eine technische Umsetzung, die anderen eher strategische.

Zum einen Zum einen ihr habt 'n LinkedIn Event gemacht. Ihr habt 'n LinkedIn Event gemacht mit 'nem angehangenen Genau. Angehangenen LinkedIn live dann, welches statt live stattgefunden hat. Ihr habt alle 3 eingeladen als Hosts, ja, verstanden. Mhm.

Und dann Genau. Und dann am Ende haben wir drauf hingewiesen, dass wir, ich glaub 3 Wochen später war's, ein Webinar machen, wo wir dann Deep Dive, also wo's dann tiefer reingeht, statt jetzt 20 Minuten eine halbe Stunde, wo wir dann eine Stunde, anderthalb, ich glaub anderthalb mit f mit Q und a hatten wir gesagt, dann tiefer ins Thema reingehen. Das ist ja Das war natürlich dann Ja, es ist ist ganz smart. Das heißt, ihr habt das ihr habt das LinkedIn live genutzt, sozusagen als Leadmagnet fürs echte Webinar. Genau, genau.

Also was mir später eingefallen ist, was mir später aufgefallen ist, man hätte, das war gegen Jahresende. Mhm. Das war 'n bisschen zu spät, weil wir hätten eigentlich im Vorfeld, das ging ja bei mir einfach aus aus zeitlichen Gründen noch nicht mehr anders. Wir hätten eigentlich im Vorfeld, das ging ja bei mir einfach aus aus zeitlichen mehr anders. Wir hätten eigentlich im Vorfeld vielleicht mal über 3 Monate 3 3 oder über 2 Monate 3 Termine für den Link Life machen, dass mehr Leute halt im Endeffekt im Webinar waren.

Es waren im Webinar, glaub ich, nachher 20 oder 25. Ja, das ist super. Ist das gut. Das kann man machen. Wo dann 3 letzten Endes in der endgültigen Diskussionswohnung noch übrig blieben, also die auch wirklich bis zum Ende auch mit uns im Dialog dann waren.

Das war schon sehr spannend, aber das ist eben Wie lang ging das klingt dir live, was ihr dann da gemacht habt? Ich glaub, das war nur eine halbe Stunde. Okay, ja, das würde ich mir jetzt auch denken, dass das nicht zu lang sein darf, ne, damit Du sozusagen schön value Nugget raushaust und eben den Call to Action setzt in das tiefergehende Webinar, welches dann ja vielleicht eine Stunde oder so geht, dann richtig deep reinzugehen in den Content. So ungefähr würd ich würd ich's auch aufbauen. Das Spannende ist jetzt, Du kannst diese Psychologie dahinter natürlich auch superschön skalieren, ne.

Weil im Prinzip ist das sehr ähnlich zu dem, was ich was ich grade beschrieben hab. Was wir jetzt halt machen würden, ist, wir machen halt den ersten Schritt, nämlich der das, was Du mit deinem LinkedIn live gemacht hast, einfach zum Beispiel über kurze Videos. Kurzvideos zu dem Thema. Die werden schön per per Werbeanzeigen oder in in dem Fall, wenn man jetzt LinkedIn nutzen möchte, kann man sehr schön das auch als Thought Leader Ad veröffentlichen vom persönlichen Profil. In die exakte Zielgruppe ausgespielt, sodass dann jeden Tag exakte Zielkunden deinen kurzen, knackigen Video Content zu deinem Thema sehen.

Dann werden diese Personen vom Algorithmus Netz eingefangen, ne. Im digitalen Netz landen sie in der in der sogenannten Retargeting Zielgruppe und dann kannst Du nächsten Schritt, wenn da 'n Webinar ansteht, kannst Du halt hingehen und auch zum Beispiel Werbeanzeigen auf genau diese Retargeting Zielgruppe schalten, wo Du ja vorher schon, die sich schon dein Kurzvideo zu dem Thema angesehen haben und wo Du ja schon weißt dementsprechend, dass die sich dann für dein Thema interessieren. Und sagst denen dann, hey, im Grunde, ne, vom Messaging her, Du hast ja hier schon das kurze Video zu dem Thema gesehen. Wir machen jetzt zu dem Thema auch 'n langes Webinar, wo wir richtig tief reingehen und hier kannst dich anmelden. Und das ist auch eine sehr, sehr, sehr schöne Methodik, wo Du im Prinzip diese Psychologie, die Du da grade beschrieben hast, dann schön systematisieren und automatisieren und skalieren kannst, ne.

Ja, definitiv. Also das ist das Spannende bei LinkedIn live oder überhaupt bei LinkedIn. Man muss es, das ist meine Erfahrung, ich hab's vor vor 'n paar Jahren wirklich regelmäßig gemacht, da hab ich sone etwas andere Zielgruppe, da ging's nach sonem Onlinetraining für Trainer, Coaches und Berater. Mhm. Da hab ich wirklich, ich hab fast jeden Monat habe ich mindestens einen LinkedIn live gemacht, kurz informiert zu meinem Webinar.

Was ich damals nicht wusste, was richtig spannend ist, wenn Du LinkedIn live über dein Unternehmensprofil veranstaltest und dich als Referent einträgst. Ja. Unternehmensprofil hat ja in der Regel keine großen Kontakte. Ja. Und Du Du nimmst auch noch weitere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus aus deinem Unternehmen oder Leute, die in der Zielgruppe viele Kontakte als Co Moderatoren oder Chorhaus dazu, dann können die ja auch alle mit dir zusammen 1999 Kontakte pro Woche einladen.

Ja. Aber wenn Du's über die Unternehmensseite veranstaltest, kannst Du dir am Ende eine CSV Datei mit allen Kontaktdaten runterladen, weil wenn die Teilnehmer über dieses Event auf der Unternehmensseite teilnehmen, öffnet sich 'n Anmeldeformular, Ja. Wo Ihre Daten, die Sie freigegeben haben, das haben die meisten schon drin sind. Mhm. Und dann stimmen Sie auch zu, dass Sie halt für für das Webinar sich anmelden und Ihre Daten oder für das LinkedIn Live sich anmelden fürs Event und ihre Daten rausgeben.

Das heißt, dann kannst Du auch proaktiv die, die hier beim LinkedIn live nicht dabei waren, über ihr E-Mail-Marketing im Nachgang noch bespielen, also die sich mal angemeldet haben. Hi, Pito, wie hast Du da da Das ist der Name, der wurd zusammen gebaut. Okay. Mhm. Ja.

Genau, also spannende Sache, oder? Du warst ja, habt ihr auch noch den den Fall, weil Du sagtest natürlich, im Vorfeld möglichst viel Aufmerksamkeit erzeugen und so so die 1. Einzelnen Nuggets zu geben. Macht ihr das auch noch mit Whitepapern oder läuft das nicht mehr? Das klassische Whitepaper Lead Generation Spiel, das würde ich nicht kalt sozusagen einziehen, also ähnlich wie ich auch nicht kalt auf auf eine kalte Zielgruppe auf Webinare einladen würde, weil das halt zu teure Kosten per Webinaranmeldung gibt, würde ich auch das Leadgenerierungsspiel über Whitepaper oder eben 'n anderes wertvolles, nützliches, hilfreiches Stück Content.

Ich würde die Dinger übrigens nicht Whitepaper nennen oder Report nennen oder so, sondern es gibt deutlich coolere Sachen, die man machen kann. Leitfaden zu 'nem Thema, Checklisten, Selbsttests zu 'nem Thema, Schritt für Schritt Anleitung zu 'nem bestimmten Thema et cetera. Das dann allerdings auch wieder größtenteils in eine Retargeting Zielgruppe rein, also die Leute, die vorher schon sich ein Stück Content von dir zum Beispiel durchgelesen oder angesehen haben, ne. Also das kann eben auch wieder 'n Video sein oder es kann auch 'n 'n Thinkleader Posting zu zu deinem Fachthema sein, wo dann auch vielleicht noch eine schöne persönliche Note mit drin war. Und dann sammelt der der Algorithmus, das digitale Netz sammelt dann diese Personen ein, die halt zu deiner exakten Zielgruppe gehören und die sich schon für dein Thema interessieren, deinen Content schon konsumiert haben und damit natürlich auch dich und deine Firma schon ein Stück weit kennen.

Und dann, wenn Du diesen dann ein wertvolles, hilfreiches, nützliches Stück Content in Form 1 PDFs, Whitepaper et cetera anbietest im Tausch gegen ihre Kontaktdaten, dann wirst Du damit in der Regel sehr hohe Lead Qualität haben zu 'nem vergleichsweise günstigen Preis und damit dann eben genau das machen, was wir auch vorhin besprochen haben, nämlich das CRM schon mal füllen mit deinen exakten Zielkunden und dann kannst Du sie danach zum Beispiel zu 'nem Webinar auch dann von dort aus wieder einladen. Mhm. Ja. Was ich total spannend fand, weil ich bin da bin da der der schlechteste das schlechteste Beispiel für, weil ich so was nie mache. Ich hatte letztens in dem Gespräch eine völlig andere Runde, wo's kein Problem ging Was machst Du nie?

Ich lade mir keine Whitepaper und keine kostenlosen Videokurse und so was. Ich hab das früher extra, also die hab ja früher sehr viel gemacht. Als ich mich angefangen hab, mir zu beschäftigen, als das so in Deutschland, sag ich mal, populärer wurde, so 18, 19 fing das ja bei uns so an, da habe ich das ganz oft gemacht. Und irgendwann schon während der Coronazeiten danach hatte ich's Gefühl, es geht immer mehr in eine Richtung, also auch aus 'ner bestimmten Anbietergruppe, muss man sagen, zu bestimmten Themen, immer mehr sone fast schon sone Verarschung. Sorry, aber so Du kriegst eigentlich völlig inhaltslehre Inhalt.

Also ich hatte mal was, zu gucken, wie 'n Mitbewerber das zum Thema zum Thema Podcast, weil ich aber son Onlineprogramm für Podcasts entwickeln wollte, was ich jetzt mittlerweile noch hab. Mhm. Das war das waren Vierseite, grafisch schön aufgebaut, da stand nichts drin. Also da stand drin, Du brauchst das, also nicht 'n Detail, sondern Du musst halt 'n Hosting haben, brauchst 'n Podcastmikrofon, bereitest dich vor Ja. Und dann legst Du los.

Da dachte er, also weißt Du, das hätte Google mir auch geliefert und das habe ich immer öfters erlebt. Deshalb in diesem Gespräch, da waren wir irgendwo nachm Netzwerktreffen saßen wir schön bei mir zusammen. Da sagte ich irgendwie so, ja und so was, das ist ja auch tot, macht keiner. Guck mich alle anderen an, sagen wie? Sag, ey, ladet ihr irgendwo noch, wenn ihr auf eine Webseite von 'nem Anbieter kommt, da kommt 'n Pop-up, ne, hier jetzt der Leitfaden, der Checkliste, macht ihr das?

Und das Verrückte war alle so, ja, wenn ich da Interesse dran hab und ich dacht nur so, Du Trottel, ich bin wieder von mir ausgegangen und hab das auf meiner Webseite gar nicht. Das ist jetzt 1 meiner To dos für die nächsten 14 Tage. Okay. Das mal zu integrieren. Wie wie ist deine Erfahrung damit?

Also, Du hast gerade berichtet, wie Du ja im Prinzip konditioniert wurdest, dass da dir immer nur irgend 'n Blödsinn irrelevantes Zeug geschickt werden. Zunehmend. Zunehmend. Und was Du deshalb irgendwann für dich gelernt hast, das hat keinen Wert für dich. Deshalb macht es nicht mehr.

Genau. Ja. Genau. Und deshalb ist natürlich unsere Aufgabe als Marketer genau das Gegenteil zu tun von dem, was Du da gerade beschrieben hast, nämlich maximal geilen, hilfreichen, wertvollen, nützlichen Fachcontent auf höchstem Exzellenzlevel zu liefern und diesen dir for free anzubieten, also ist ja nicht free, weil Du musst erstens mit deinen Kontaktdaten und zweitens mit deiner Zeit bezahlen, Mhm. Aber eben nicht mit Euros, dir diesen Content anzubieten zu einem Thema, welches hochrelevant für dich ist, was wir halt vorher im Optimalfall gemessen haben, ne?

Daher zum Beispiel auch eben, wenn ich vorher schon gemessen habe, dass Du dich jetzt Guck mal, Du interessierst dich jetzt grade fürs Thema, wie mach ich solche Wie bring ich wie mache ich solche Whitepaper Leadmagneten und bringe sie auf die Website und krieg's damit hin, dass ich dass ich meine Kunden bei mir eintragen? So. Mhm. Wenn ich dir jetzt 'n 'n Whitepaper anbieten würde oder 'n kostenlosen, fünfteiligen Videokurs zu dem Thema, wo ich dir jetzt wirklich auf richtig hohem Niveau, aber simpel, sodass Du sofort für dich umsetzt, schnell und einfach für dich umsetzen kannst, erkläre, wie Du das machst in 5 Schritten, dann könnte das jetzt grade sehr relevant für dich sein. Und Ja, so.

Ne? Und und dementsprechend und dementsprechend Relevanz führt zu Resonanz. Relevanz führt zu Resonanz. Das heißt, immer dann, wenn ich vorher gemessen hab, dass ein Thema jetzt für dich relevant ist, dass Du also irgendwo zwischen Trigger Trigger Symptombewusstsein, Problembewusstsein, Lösungsbewusstsein, Anbieterbewusstsein irgendwo da gerade hängst zu einem bestimmten Thema, wo bei ich dir helfen kann und dir wertvollen Content dazu liefern kann, dann ist es halt mein Job, dir zu erklären, dass ich dir dazu wertvollen Content liefern kann. Natürlich muss ich dafür auch wieder gute Marketingpsychologie, Copywriting, Creatives, Frameworks und so weiter können, damit ich dir in der Kürze der Zeit das auch vermitteln kann, dass das hier wirklich wertvoll und nützlich für dich sein kann.

Ja, und dann kriegt man's eben auch hin an die richtigen Leute zu einem relevanten Thema für sie, sie dazu zu motivieren, mit ihren Kontaktdaten und ihrer Zeit zu bezahlen, sich dieses wertvolle Stück Content abzuholen. Funfact dazu übrigens, wenn dich das Also das scheint ja grade dein Thema zu sein, ne? Wie machst Du gute Leads Also die technische Umsetzung die technische Umsetzung, das ist kein Problem. Für mich Gehen Du genau. Die Frage, ob's noch Sinn macht.

Ja, ich hab da hab ich viele Ideen, aber noch nicht konkret. Aber also nee, sag's sag ruhig gerne, also wie man's technisch realisiert mit einem Dad. Das hab ich früher schon 'n paarmal gemacht. Nur auf der neuen Website hab ich's gar nicht eingebunden und hab mir auch gedacht, son Whitepaper schreiben inhaltlich, ne. Klar, irgendwo wirklich 'n Framework, ja, aber macht das Wort noch Sinn.

Ich ich hab letztens einen Leadmagneten, also genau solch ein 1 Stück sozusagen Inhalt veröffentlicht, welches sich irgendwie mittlerweile einige 1000 Leute in wenigen Wochen runtergeladen haben beziehungsweise den Zugang dazu geholt haben. Und zwar ist das unser Leadmagnet PDF Maker. Also ich habe tatsächlich So ein Zufall. Ja, kein Witz. Den Leadmagnet PDF Maker, da hab ich einen einen Kurztraining gemacht, sind so 5 kurze Videos Und ich hab eben eine KI App dazu gegeben, ne, wo ich einen einen Customer GPT trainiert habe mit den Back Best Practices von all unseren Kunden und unseren Kampagnen aus der Vergangenheit.

Und ich trainier das Ding oder wir trainier das Ding hier auch noch immer weiter mit mit den neuesten Erkenntnissen. Was für Arten von Leadmagnet PDFs funktionieren gut? Wie muss der Titel gewählt sein? Wie ist die inhaltliche der inhaltliche Aufbau, die Psychologie dahinter? Sogar 1 1 1 komplette fertige Schablone für das Design, weil nämlich auch die Titelseite von dem Ding und der Titel und der Subtitel und der Subsubtitel supersuperwichtig sind.

Muss das muss das muss erstens grafisch und zweitens inhaltlich psychologisch 'nem bestimmten Muster folgen, damit das gut funktionieren kann. Und ja, kannst kannst Du da kannst Du dich mal eintragen, weil das wird dir, glaube ich, zumindest vielleicht noch mal eine zusätzliche Idee geben und dann kannst Du deinen deinen Content in dir d e schon im Kopf hast. Das ist gut, dass Du schon Content hast dafür. Kannst Du damit noch mal wahrscheinlich optimieren und dann siehst Du auch, wie Du das Ding bei dir einbinden kannst. Also ja, wenn es gut ist Dann scheitert sich nicht.

Wenn's wenn's richtigen Nutzen bietet und wenn's relevant für die Leute ist, dann kann man weiterhin sehr schön mit Content im Tausch gegen Kontaktdaten Leadgenerierung betreiben, meine Erfahrung nach, ja. Sehr spannend. Ich geh noch 'n Schritt weiter. Ich pack das in die Shownotes. Ja, mach ich.

Aber wenn ich den Podcast jetzt hören würde, würd ich mir denken, ey, jetzt will ich aber den Link dazu haben. Ja. Und von daher guckt auch noch 'n Shownotes dazu, dafür findet ihr der Link noch mal eben geht. Da gibt's auch 'n Kurzlink zu. Suche ich mal fix raus.

Aber wir können weiter quatschen. Genau. Ja, wir sind ja fast am Ende, weil 45 Minuten ist so meine Zielgerade. Wir sind bei knapp 43. Ja.

Von daher noch mal zurückgehen aufs Bigger Picture, wie man so schön im Neudeutschen sagt. Mhm. Noch mal Einsatz von Video im b-two-b-Marketing. Vielleicht noch mal son Schlussplädoyer von dir, weil meine Erfahrung ist halt wirklich, die allermeisten sehen bei dem Thema erst mal so die alten Klassiker. Ja, wir haben doch 'n Imagefilm und Werbevideos, die sind halt noch so verhaftet in in alten, verkrusteten Strukturen, was Video betrifft.

Hochpreisige, teure und aufwendige Formate. Was würdest Du so als Schlusssplädoyer, als als Tipp für Unternehmen, die da einfach auf gut deutschen Hintern nicht hochgehen, aufn Weg mitgeben wollen? Ganz kurz noch mal eben, ich hab den Link gefunden. Xhower Punkt com Slash AI minus Generator, weil das Ding ist eben der AI Leadmagnetgenerator. Ah.

Also wir drauf gehen, AI minus Generator. Also Xhower Punkt com Slash AI minus Generator und dann kannste kann man sich eintragen und dann kriegt man, wie gesagt Ah ja. Dieses Kurztraining und die Schablone und die AI App, das Ding zu produzieren und so weiter und so fort. Mhm. Super, das werde ich gleich mal ausfüllen und mir angucken.

So, sag noch mal, wenn Sie zu welchem Thema den Arsch nicht hochkriegen? Zum Thema Videomarketing, B2B Marketing, aber halt eben nicht die klassischen Themen, weil wie gesagt, regelmäßig bei mittelständischen Unternehmen, ja, wir machen ja schon Videocalls, haben son E-Training, wenn's hochkommt. Und Imagefilm haben wir auch und ja, guck auf unsere Webseite, da sind ganz viele Produktvideos, die dann auch auf der Messe, aufm Fernseher laufen. Und dann denke ich mir immer schon, ja und eure Zielgruppe, wenn sie jetzt nicht gerade 50 plus ist, die die schläft dabei ein, weil das ist jetzt nett, aber es ist nicht mehr zeitgemäß. Was würdest Du Ihnen sagen, wie sie mal am einfachsten einen ersten Schritt, so vor allen Dingen, was das Mindset ja auch betrifft, in eine neue Richtung gehen können, womit sie anfangen sollten?

Sag ich dir sofort kurz noch mal einen Schritt davor mit dem mit dem Warum oder mit dem Wofür anfangen. Da hab ich ja mal vorhin festgestellt, Video ist das stärkste Mittel, Vertrauen und Beziehung und Nachfrage aufzubauen durch zum Beispiel diesen Meare Exposure Effekt. Und das funktioniert natürlich am stärksten zu anderen Gesichtern, zu anderen Menschen, zu anderen Personen und weniger zu irgendwelchen anonymen Brands und Logos. So und das wird übrigens in der in der AI Ära noch viel krasser dieser Effekt, weil natürlich wir nie mehr so ganz sicher sein können, okay, hat das jetzt eine KI produziert oder nicht? Ist das jetzt irgend 'n generisches Roboter bla bla, was ich da sehe oder nicht?

Und deshalb wird es natürlich, je mehr wir KI produzierten Inhalten da draußen begegnen, wird es umso wichtiger, echte Menschen, echte Charaktere, Persönlichkeiten mit Ecken und Kanten zu zeigen, nach vorne zu stellen und damit einfach sozusagen emotionale Brücken bauen zu lassen. Und deshalb ist ja das, was Du anfangs beschrieben hast, ne, Unternehmen, die vielleicht klassische Industrie Maschinenbauunternehmen sind, aber sich jetzt auch verstehen als eine Art Medienunternehmen und Content produzieren, ist das natürlich 'n Hammerweg, auch die Menschen und die Personen in den Unternehmen nach außen zu zeigen. Das ist natürlich klassischerweise kann man dann so ne, Thought Leader Strategie, Personal Branding, Das wären jetzt klassischerweise immer irgendwie die Inhaber, Gründer, Geschäftsführer von 'nem Unternehmen, aber es können natürlich auch die Leute aus den Teams sein. Und Mhm. Klar, die haben dann natürlich häufig keine Erfahrung damit, Video Content zu produzieren und und und und dann und dann fühlt sich das halt erst mal 'n bisschen komisch für die an und und sie haben da großen Respekt vor und wissen nicht, wo sie anfangen sollen, wie sie's machen sollen und so weiter und so fort.

Und auch da hilft eine Philosophie von Gary Ve, ja, den wir vorhin schon hatten, nämlich. Mhm. Das heißt, Du musst gar nicht unbedingt anfangen, jetzt dir irgendwelche Inhalte ausm Fingern zu saugen und zu überlegen, oh, was kann ich jetzt hier groß? Oder musst ich 'n Skript schreiben und und wie mach ich das Video jetzt und was soll da rein und wo guck ich überhaupt hin? Nein.

Erst ein einmal zum Beispiel einfach mit 'nem Handy in der Hand loslegen und das dokumentieren, was ohnehin den ganzen Tag passiert, also deinen normalen Arbeitsalltag dokumentieren. Kamera einschalten, hin und wieder einfach im Selfie Modus kurz dokumentieren, was gerade passiert ist, weil der Oder was gerade passiert, weil der der der Content, der so den ganzen Tag lang in sonem Arbeitsalltag passiert, jetzt hier im B2B Kontext, das ist ja alles superrelevanter, nützlicher, wertvoller Content. Wenn ich grad 'n Kunden 'n Kundengespräch hatte oder mit 'nem Kunden zusammengearbeitet hab, gerade an 'nem Projekt oder wenn ich 'n 'n 'n Verkaufstermin hatte und die Fragen, die die Interessenten dargestellt haben oder wenn ich grad mit Mitarbeitern zu irgend 'nem bestimmten Thema mir Gedanken gemacht hab, irgendwas entworfen hab oder konzipiert habe oder was auch immer. Das ist doch alles Hammer Content für die Zielgruppe. Das sind ja genau die Themen und die Fragen und die Gedanken rund alles, was was eben unser Produkt, unser Angebot, unsere Lösung, das, wobei wir helfen können, ist, ne?

Document. Dokumentiere einfach das, was ohnehin schon den ganzen Tag passiert. Und dann ist das übrigens auch 'n wunderbarer Content, den man dann auf die ganzen Social Media Plattformen, in Werbeanzeigen und Co auch einfach raushauen kann, zu dem Klar, man kann das dann sozusagen zuschneiden und die richtigen Sachen irgendwie rausschnibbeln und so weiter. Da bist Du dann der Profi, wie man das dann am besten macht und dann kann man auch wieder KI für nutzen und so weiter und so fort, aber im Grunde erst einmal einfach loslegen, ne. Während die während die Intellektuellen sich noch den Kopf über die Strategie zerbrechen, haben die Bauern die Burg schon gestürmt.

Oder aufgebaut, 1 von beiden. Oder aufgebaut, genau. Ja. Ja, sehr schön und ich ich muss ausnahmsweise, normalerweise lasse ich meinen Gästen das letzte Wort, aber ich muss gerade von 1 Sache erzählen, die genau diesen Me-Exposure-Effekt wunderschön an der Praxisbeispielzeit, was ich selber erlebt habe. Großartig, es passiert mir immer öfters.

Es heißt jetzt nicht, dass ich das toll finde, wenn ich drin bade, aber ich bin ja viel auf Events unterwegs und auch wenn mein Podcast jetzt nicht Hunderttausende von Abrufen hat, erlebe ich's immer öfter, insbesondere seitdem ich 'n Video auch dabei hab, ist es öfter, vielleicht auch, weil der Podcast schon älter ist. Ich komm aufn Event, mich sprechen Leute an. Also das das Witzigste, was ich hatte, war vor 2 Wochen waren wir mit Fürstenfeld Puck bei der Ivalow schließen. Ich stehe an der Kaffeemaschine, auf einmal hör ich von der Seite, ach, das ist ja spannend, mal jetzt den Menschen zum zum zur Stimme zu hören. Du bist ja viel größer, als ich mich dir vorgestellt hab.

Ich trehm mich so, wie bitte? Da stand da jemand, ja, und grinste mich an und sagte, na ja, ich hör ja deinen Podcast seit, ich glaub, 2 Jahren nur so sage ich es. Ja, cool. Ist das nie ernst, oder? Schönen Gruß an Markus übrigens, falls Du dich gerade wieder entdeckst.

Markus. Das war das war so cool. Also jetzt gar nicht für mich so, ah, ich bin toll, sondern ich fand das, weil ich hab echt gemerkt, der hat sich gefreut und der Mehrwert war für ihn, dass wir uns dann da vor Ort schon unterhalten haben. Und witzigerweise eine Woche später war ich bei ihm in der Gegend, bin ich zu ihm und hab ihm 'n Termin gemacht bei ihm im Unternehmen. Ja, jetzt sind wir, sag ich mal, schon im nächsten Schritt das funktioniert unterhalten, wie wir ihr seinem Unternehmen, wo er Vertriebsleiter Kriegt der Markus jetzt im Studio oder?

Ich weiß noch nicht, aber ist 'n sehr, sehr spannendes Unternehmen, hat mich absolut fasziniert, als wir da waren. Mehr darf ich noch nicht sagen oder möchte ich noch nicht sagen. Mittelständler, inhabergeführt, absolut großartig, was er so von der Kultur erzählt hat. Auch sehr beeindruckend, was die herstellen und also wirklich so, wo ich sagte, wow, das ist 'n toller Kunde, mit dem möchte ich supergern zusammenarbeiten. Was würdest Du denn da eigentlich empfehlen für son mittelständischen Maschinenbauer Industriefertigungsunternehmen, die jetzt gecheckt haben, ey, wir müssen eben nicht nur Maschinen bauen, sondern auch irgendwie eine Art Medienunternehmen, eine Art Fachmedium zu unserem Thema hier auch ins Leben rufen.

Womit können die starten? Was willst Du sagen, wie die schön schlank, einfach simpel schnell mal loslegen können? Im Prinzip, wenn's wirklich bei 0 loslegen ist mit dem gleichen im gleichen Konzept, was Du gesagt hast, Documenta process. Also Smartphone, vielleicht, wenn man unterwegs ist, schon mal 'n Ansteckmikrofon oder so, handheld. Ich find's ja immer ganz gruselig, wenn Leute diese kleinen kleinen Kästchen hier, diese Sender in der Hand haben.

Dafür sind die Dinger nicht konzipiert. Man soll ja nicht halb aufessen. Es gibt ja extra mittlerweile von Rot und anderen Anbietern so Griffe, wo man die dran machen kann. Aber dass das so was schon mal hat und vielleicht 'n Rick, wo man das also sonen kleinen Rahmen, wo man das Smartphone einklemmt, damit's nicht allzu verwackelst, aber dann einfach mal durch die Firma geht, natürlich vorher mit dem Betriebsrat alles abklärt, ob man es darf oder dass man es darf und dann mal zeigen, guck mal, hier ist unsere Maschine, das ist der Peter, der der der der baut die seit Jahren. Sag mal, Peter, was sind die 3 wichtigsten Handgriffe, die Du jeden Tag machst?

Weißt Du, einfach mal wirklich rausgehen und zeigen, wir sind Menschen. Ja. Das ist der 1. Schritt, der Klassiker für Social Media. Wie machen wir das?

Also geht schon sehr in Richtung auch, je nachdem, wenn's 'n paar Mitarbeiter und Mitarbeiter gibt, die da Bock drauf haben, das öfters macht, geht's ja fast schon in die Richtung Corporate Influencer Markenbotschafter, wenn man das auch im eigenen Beitrag, eigenen Profil dann auch nach nach außen trägt. Und der nächste Schritt wäre dann wirklich gezielter, wie Du das eben auch gesagt hast, zu sagen, okay, wir wollen jetzt, das dann kommen die Kunden, da ist die Awareness auch da, wie Du's eben schon gesagt hast, die Awareness, 'n Anbieter zu finden, wo wir dann meistens auch angesprochen werden. Wir haben verstanden, da passiert was und dann halt die gezielten Formate einsetzen. Nicht nur wir tanzen auf auf Social Media, das bringt 'n Maschinenbauer vielleicht was, wenn's Fachkräfte geht, aber nicht bei Kunden. Aber dann zu sagen, okay, wir wollen jetzt Livestreams bei LinkedIn machen und dabei unsere Produkte vorführen, unsere, was weiß ich, Fräsmaschinen, Wagen, was auch immer wir herstellen, da halt wieder, hast auch wieder diesen Me Exposure Effekt regelmäßig ein-, zweimal im Monat festes LinkedIn TV zu haben, dass die Kunden sich, die noch keine Kunden sind, aber es garantiert werden zukünftig, einklinken können und gucken können, was haben wir einfach?

Ne. Und da brauchen Sie natürlich 'n Studios Setting für, wo noch viele andere Formate dranhängen, aber einfach dieses, wie ich eben schon sagte, das hat mich echt schwer beeindruckt von dem einen Unternehmen, wir sind 'n Medienunternehmen mit angeschlossener Fertigung. Von der Denkweise, nicht vom Verhältnis, natürlich klappt das, Aber von der Denkweise. Wir müssen erst mal sichtbar sein. Ja.

Da hab ich auch 'n schönes Zitat. Vor 'n paar Wochen hatte ich 'n Podcast mit dem Christian Schmidt von Keil. Weiß nicht, die Gerda Sünden kennst Du vielleicht, ist ja sehr, sehr sichtbar und Christian auch bei LinkedIn. Teile ist so 1 der sichtbarsten Mittelständler in Deutschland durch die LinkedIn Präsenz. Und er hat's sehr schön formuliert, zum Glück hat er es gesagt, nicht ich, weil er für in den USA unterwegs ist.

Er sagt, die Amerikaner haben uns 1 wahnsinnig voraus. Mhm. Die machen eine Riesenshow, überschaubare, sag ich mal, Substanz. Heiße Luft würde ich jetzt nicht sagen, aber sagte, da ist, die Substanz hält sich manchmal echt in Grenzen. Wenn Du den deutschen Mittelstand anguckst, da ist superviel Substanz, Ernsthaftigkeit, tiefe Professionalität, aber keine Show.

Mhm. Aber das ist so einfach. Wenn Du richtig Substanz hast, Show nach vorne hin zu machen und das nicht so verächtlich anzusehen. Ich erleb das auch, wenn ich Unternehmen sag, hier, wenn Sie in 'nem Onlinemeeting verkaufen und sich präsentieren, das muss eine Show sein, dass die Leute die halbe Stunde dabei sind und nicht nach 'ner Viertelstunde innerlich ausschalten, weil wieder eine Powerpoint vorgelesen wird. Und die meisten gucken erst mal, Show, wir sind 'n seriös Unternehmen.

Ja, aber das muss wahrgenommen werden, ne. Ja, spannend. Interviewformat, das das, was wir jetzt hier gerade machen, ist natürlich auch eine schöne Möglichkeit, sanft reinzustarten, ne. Allein den den Vortrag, den Du jetzt die letzte Minute hier gegeben hast zu deinem Thema, ja? Wie können Mittelständler schnell und easy mal loslegen mit mit Video Content?

Allein daraus wirst Du jetzt ja hier im Nachgang schon wieder einfach 'n kurzes Shortvideo beispielsweise schnibbeln können und das Du dann veröffentlichst. Und schon hast Du hier jetzt Zum Beispiel. Gerade allein nur durch dadurch, dass ich dir sozusagen diese Frage gestellt habe und Du einfach ganz organisch darüber erzählt hast, hat sich jetzt hier gerade schon wieder Content ergeben, woraus man einen kurzes Video wiederum schnibbeln könnte und veröffentlichen kann. Organisch, Social Ads, Werbeanzeigen et cetera pp. Genau und so so einfach ist es ja letzten Endes.

Also es klingt natürlich, wenn Du wenn Du in der in der Richtung bist, dass Du das schon machen kannst, klingt's einfach, aber das hat ja auch nicht bei jedem von uns nicht sofort auf Anhieb geklappt, sondern man hat ja irgendwann den ersten Schritt begonnen, ne. Ja, so ist das. Prima, Michael. Ich danke dir für dieses erneut sehr spannende Gespräch und es auch das wird mit Sicherheit nicht das letzte Mal gewesen sein. Wir werden uns dann wieder, vielleicht nicht erst in 2 Jahren noch mal sprechen und mal gucken, welche Erfahrungen Du dann hast, weil ich find das echt superspannend, was Du machst.

Vielen Dank auch für den Link, den ich natürlich in die Shownotes packen werde Und an alle, die zugehört haben, danke fürs regelmäßige Dabeisein. Ich freue mich immer wieder über Feedback, was ich bekomme, gerne mal auch vielleicht Anregungen, welche Gäste, welche Themen dich interessieren, an Podcast at Corporate minus Studio Punkt d e schicken. Und natürlich finde ich jegliche Art von Bewertung bei Spotify, bei Apple Podcasts superhilfreich, weil es hilft auch einfach natürlich, mir 'n Feedback zu geben und den Podcast 'n bisschen populärer zu machen und anderen Menschen damit zu helfen, genauso ihn einfach weiterzuleiten. Schick den Link gerne an Freunde und Bekannte. In diesem Sinne, bis zum nächsten Mal.

Tschüs. Dankeschön, tschau. Das war Video Reloaded, dein Podcast über Videokommunikation 4 Punkt 0. Und denk immer daran, wenn nicht mit der Zeit geht, vergeht mit der Zeit.