Gast auf CiteCast
Max Lüpertz
Experte für Softwarevertrieb, Pre-Sales und Entscheidungsprozesse
Max Lüpertz bringt 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit und hat sich auf Pre-Sales, Terminführung und Entscheidungsprozesse spezialisiert. Sein Ansatz: weniger pitchen, mehr führen.
Auftritte (1)
- Zur Folge →Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2026-02-23
Nicht pitchen. Führen. Wie großartige Fragen deine Deals entscheiden | Interview mit Max Lüpertz {S05E14}
In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" spricht der Host mit Max Lüpertz darüber, warum großartige Deals im Software- und B2B-Vertrieb nicht durch perfekte Präsentationen, sondern durch präzise Fragen und Führung entstehen. Im Fokus stehen Risikominimierung auf Kundenseite, strukturierte Meetings und die Frage, wie sicher sich ein Kunde bei seiner Entscheidung fühlt. Eine Folge für alle, die im SaaS- und komplexen B2B-Vertrieb aktiv Gespräche führen statt nur reagieren wollen.