Gast auf CiteCast
Jonas Braun & Marcel Pfenning
Jonas Braun und Marcel Pfenning sind Gäste der Folge und sprechen über modernen B2B-Vertrieb. Weiterführende Informationen finden sich auf ihren LinkedIn-Profilen.
Auftritte (1)
- Zur Folge →Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2026-03-23
Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen | Interview mit Jonas Braun & Marcel Pfenning {S05E18}
In Folge #126 von "Irgendwas mit Vertrieb" diskutiert der Host mit Jonas Braun und Marcel Pfenning, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert. Es geht nicht um ein Entweder-oder zwischen Hyperpersonalisierung und Multithreading, sondern darum, beide Ansätze mit Systematik und Relevanz sinnvoll zu verbinden. Die Folge zeigt, warum Buying Center komplexer werden, weshalb Text allein zur Differenzierung immer weniger ausreicht und welche Rolle Signale, Medienmix und Empfehlungen spielen.