Von der Schlaflosigkeit zur Millionenmarke | Dr. Kathrin Hamm von Bearaby
Worum es geht
Kathrin Hamm über Category Building, Guerilla Marketing und den Schutz vor Produktkopien. ⧓ So baue ich mein Business. Alles im Newsletter: https://7pxl.de/p-vav16-newsletter/ Wie wird aus einer Gewichtsdecke eine Millionenmarke, die in der Vogue und in erfolgreichen Serien auftaucht? Kathrin Hamm, Gründerin von Bearaby, erzählt Ben Harmanus, wie ihre eigenen Schlafprobleme zum Ausgangspunkt einer Produktinnovation wurden – und warum gutes Design mehr verändern kann als die Optik. Statt einer heißen, mit Plastikkügelchen gefüllten Decke entwickelte sie eine luftdurchlässige Baumwollalternative, die niemand mehr unter dem Sofa verstecken sollte. Ihre Kickstarter-Kampagne lieferte nicht nur Startkapital, sondern auch Marktforschung: Wo sitzt die Nachfrage? Welche Größen, Gewichte und Farben wünschen sich Kund:innen? Im Gespräch geht es um ungewöhnliches Marketing und die Herausforderungen dahinter: Mit geliehenen Hotel-Trolleys brachte Kathrin 300 Kilogramm Decken zu West Elm, schaffte es auf Oprah’s Favorite Things und erreichte über Set-Ausstatter die Wohnzimmer von Serienfiguren. Gleichzeitig musste Bearaby seine Innovation gegen Kopien verteidigen – und ließ nach Kathrins Aussage über 200 kopierende Anbieter beziehungsweise Angebote auf Amazon entfernen. Kapitel in Episode 16: (0:00:00) Intro (0:01:16) Durch Schlaflosigkeit zur Produktidee (0:09:35) Crowdfunding über Kickstarter (0:12:48) Werbung: Abonniere jetzt die Values & Ventures Show (0:13:12) Eine Produkt-Community entsteht (0:15:31) Gewichtsdecken im Retail erlebbar machen (0:23:34) Der Vorteil des späten Fundraising (0:27:16) Patente, Copy-Cats und Namensdiebstahl (0:27:16) Bearaby-Patente und Copy-Cats (0:38:57) Ein Patenstreit kostet jährlich 1 Mio. Dollar (0:45:23) Differenzierung über Innovation und Marke (0:47:40) Marketing-Hack: Mit Netflix-Set-Designern arbeiten (0:51:58) Organische Promo über Jennifer Aniston (0:55:17) Meilenstein: Oprah Winfrey empfiehlt Bearaby (0:55:17) Der Oprah-Winfrey-Moment für Bearaby (1:01:10) Kollaborationen mit Creators und Brands (1:01:10) Creator-Partnerschaften (1:06:14) Bearabys April Fools' Day-Tradition (1:16:04) Amazon: Hätte Bearaby früher nutzen sollen (1:23:57) Brand Activations in DACH (1:28:29) Bearabys Produkterweiterung (1:36:54) Wofür Bearaby heute steht (1:42:20) Blick in Bearabys und Kathrin Hamms Zukunft (1:45:11) Werbung: Abonniere jetzt den Values & Ventures Newsletter Links zu dieser Episode: Kathrin Hamm (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/kathrinhamm1/ Bearaby: https://bearaby.eu/de Eine kleine Bitte: Damit ich für dich die inspirierendsten und smartesten Menschen interviewen kann, gib der Show im Plattform-Algorithmus mit deinem Abo, 5 Sternen oder einem Like einen Boost! Danke! Host: Ben Harmanus Values & Ventures: ⧓ Values & Ventures Blog: https://7pxl.de/y-values-and-ventures/ ⧓ Values & Ventures Newsletter (Kostenlos): https://7pxl.de/y-vav16-newsletter/ ⧓ Meine Liste mit Alternativen zu US-Tools: https://7pxl.de/y-vav-meine-tools/ ⧓ Folge Ben auf LinkedIn: https://7pxl.de/y-vav-ben-harmanus-linkedin/ ⧓ Das Content Design Buch von Ben Harmanus: https://7pxl.de/y-vav-content-design-buch/ Values & Ventures mit Ben Harmanus wird produziert von Spreedia: https://7pxl.de/y-vav-spreedia/
