Gast auf CiteCast
Prof. Dr. Christian Schmitz
Lehrstuhlinhaber für Vertriebsmanagement an der Ruhr-Universität Bochum
Prof. Dr. Christian Schmitz ist Lehrstuhlinhaber für Vertriebsmanagement an der Ruhr-Universität Bochum und verbindet wissenschaftlichen Tiefgang mit Praxisbezug im Bereich Vertrieb.
Auftritte (1)
- Zur Folge →VIDEO RELOADED · 2025-05-06
#164 - Prof. Dr. Christian Schmitz: Vertriebsführung im digitalen Wandel
In dieser Folge von VIDEO RELOADED spricht Florian Gypser mit Prof. Dr. Christian Schmitz, Lehrstuhlinhaber für Vertriebsmanagement an der Ruhr-Universität Bochum, über den Wandel des Vertriebs durch die Digitalisierung. Es geht darum, Vertrieb als integriertes, datenbasiertes System zu denken und was das für Führung, Kommunikation und Kundennähe bedeutet. Ein besonderer Fokus liegt auf der Rolle von Video und asynchroner Kommunikation sowie dem Spannungsfeld zwischen Effizienz und Echtheit in Kundenbeziehungen.