Gast auf CiteCast
Oliver Büchel
Autor und Key Account Manager
Oliver Büchel ist Autor und langjähriger Key-Account-Management-Veteran. Er hat unter anderem das Buch "Kaltakquise – aber richtig!" geschrieben.
Auftritte (1)
- Zur Folge →Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · 2023-03-03
#50 S2E8 Key Account Management: Wie du KAM richtig einsetzt - Interview mit Oliver Büchel
In dieser Folge spricht Leif Mergener mit dem Autor und Key-Account-Management-Veteranen Oliver Büchel über die Rolle des KAM heute und in Zukunft. Es geht um die Abgrenzung zum klassischen Vertrieb und Field Sales, um Vorgehensweisen, Mindset und passende organisatorische Strukturen. Konkret erfährst du, wie du deine Key Accounts identifizierst, welche Metriken dabei helfen und warum der Begriff heute anders definiert werden sollte als früher.