Gast auf CiteCast
Henrik Trenkel
Autor und Experte für B2B-Vertrieb
Henrik Trenkel ist Autor und Experte für B2B-Vertrieb und hat das Buch "Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen" geschrieben, das als Leitfaden für virtuelles Verkaufen dient.
Auftritte (1)
- Zur Folge →VIDEO RELOADED · 2024-07-16
#122 - Henrik Trenkel - Virtuelle Verkaufsgespräche - Effizienz steigern und Kunden binden
Florian Gypser spricht mit dem B2B-Vertriebsexperten und Autor Henrik Trenkel über virtuelle Verkaufsgespräche und warum viele Verkäufer ihnen skeptisch begegnen, obwohl sie Effizienz und Kundenbindung steigern können. Trenkel erläutert auf Basis seines Buchs, wie Virtual Selling in verschiedenen Verkaufsphasen funktioniert, welche Rolle das Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb spielt und wie Videobotschaften wirkungsvoll eingesetzt werden. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Vertrauensaufbau, Blickkontakt und Authentizität in Videos.