Hans-Peter Neeb
Hans-Peter Neeb beschäftigt sich mit Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb und ist Autor eines Buches zum Thema, das bei Springer Gabler erschienen ist. Weitere Informationen bietet er über seine Website accountjourney.de an.
Auftritte (2)
- Zur Folge →VIDEO RELOADED · 2023-12-19
#097 - Hans-Peter Neeb - Video in der Account Journey
Vertriebs-Experte Hans-Peter Neeb erklärt in dieser Folge, warum Verkaufen in den USA einen anderen Stellenwert hat als in Deutschland und wie Bewegtbild die Account Journey verändert. Statt aktiv zu verkaufen, plädiert er dafür, Kunden das Kaufen zu erleichtern – durch Zuhören, Mehrwert und den gezielten Einsatz von Video. Ein Gespräch über kundenorientierten Vertrieb und praktische Wege, Video schon in der Anbahnungsphase zu nutzen.
- Zur Folge →Kevin allein im Marketing · 2022-11-26
#99 - Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb mit Hans-Peter Neeb
In dieser Folge spricht Kevin mit Hans-Peter Neeb über Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie man mit Methodik, klaren Prozessen und passenden Tools echten Kundenwert schafft und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbaut. Thematisiert wird auch, warum reines Beharren auf bewährte Vertriebsroutinen zunehmend an Grenzen stößt.